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姜茶茶:资深自媒体人教你如何打造个人IP | UMIC 导师观点

36氪深度服务 · 2020-05-27
普通人还有没有做自媒体的红利?

阿里创新业务事业群智能营销平台UMIC课堂第三期——【聚焦增长】于5月26日结束第四场直播。今天为你带来直播嘉宾网红自媒体人姜茶茶,分享主题为《资深自媒体人教你如何打造个人IP》的课堂观点解读。

越来越多超级个体正在崛起,随着平台完善和赋能,个人IP正在成为未来的核心竞争力。如何打造自己的个人IP?抓住时代赋予的每次机会?普通人还有没有做自媒体的红利?自媒体如何变现?

姜茶茶,同名公众号「姜茶茶」创始人,2018年福布斯U30青年精英代表,前奥美文案。写过很多吐槽广告圈的文章和漫画,爆款《节操词典》的创作者,从公众号成功跨界短视频,同时也是广告圈第一大社群操盘手,今天由她来为你解答上述问题。

一、做自媒体之前的几个心理准备

1、没有什么办法可以快速10万+

我们被10万+、爆款视频充斥眼球,但如果你想急功近利,明天就做到10万+,这是不太可能的,没有一蹴而就的方法。

2、自媒体成功没有固定路径

没有包教包会的方法,因为每个自媒体的发展路径是独一无二的,我只能总结一些方法,把我走过的坑分享给你。

3、做自媒体之前的经历,决定了你能够发力多久

为什么咪蒙可以开号就10w+?为什么半佛仙人可以两个月就百万粉?为什么我不行?

大V在成名之前已经积累了非常多的行业经验,比如咪蒙很早就是媒体作者,六神磊磊之前在新华社工作,还有萝严肃之前也是知名的娱乐记者。如果你和他们同时开号写作,看似是一个起跑线,其实人家已经站在终点。

4、请调整你的心态

做自媒体之前,调整好心态,做好以下准备:公众号写半年都是100+的阅读;B站视频一直播放量几百;做3年才能小有名气……如果你能接受,再开始。

二、做短视频的一些思考

我做短视频有段时间,也有些成果,在各大视频网站都有尝试,得出这样一个结论:

短视频和中长视频是两个逻辑。短视频大多是Kill time,就是消磨时间的搞笑段子。中长视频以Save time为主,科普、十分钟带你看电影等。短视频已经饱和了,中长视频有机会。

1.Save time类视频

最多的就是知识分享,有这么几类:

1)    大众知识类,需要自己搜集、整理很多资料再输出,用户通过看你的视频能节省时间。

2)    垂直自媒体类,在某个行业结合自己经验产出的,比如巫师财经、半佛仙人、罗翔等。大家关注度比较高的,就容易火,如金融话题要比营销话题更容易火,因为普通人也关心钱。

3)    实用类,美妆、健身、美食博主等。

4)    开眼类,利用信息差、搬运外网新闻的,如英国报姐,告诉你世界原来还可以这样。

5)    热点解读类,比如小声BB、萝严肃等。

2、Kill time类视频

有这么几类:

1)    最常见的就是才艺表演,唱歌、跳舞、画画、弹钢琴、手工等。有纯技术型,比如代古拉k;还有加了点创意型,比如手工耿和李子柒。

2)    剧情类,比如沙雕剧情,还有段子、搞笑视频等,现在短视频网站的主流内容是这些。

3)    共鸣类,做情景还原和解读的,比如papi酱、情感博主。

4)    vlog类,需要强调的是,vlog在我看来是伪需求,没有人想看一个普通人是如何生活,如果是明星,自带流量,他的内容才有主动看的欲望,普通人我不建议做vlog。

卡思数据之前做过一份视频内容行业报告,在热门的娱乐、搞笑等领域,内容供过于求,竞争压力更多。详情看下图。

就视频来说,播放量就是用脚投票的,用户喜欢和不喜欢,从播放量能可以看出来。在播放量和内容质量衡量上,也是你要长久思考的问题。

三、普通人如何开始做自媒体

1、0粉丝环境下如何写出高阅读的文章/视频

如果你打算靠自媒体做自己的个人IP,首先要想的是通过什么平台,公众号还是短视频平台?

我在2015年做公众号,第二篇文章获得了十多万阅读,当时只有200个粉丝,当然那是在红利期的时候。

现在红利期过了,你要做的是第一波热度的传播,因为公众号是去中心机制,没有AI推荐。在低粉丝量情况下,先要确定自己的定位,以及明确周边是什么类型的人,你的早期内容只能靠影响周边人去传播。营销的朋友多就写营销相关,电竞的朋友多就写电竞。因为认识的人永远是你的第一批粉丝,你掌握的传播资源就是你的朋友圈。

我不建议普通人从这个平台入手,因为太难做了。

短视频平台的逻辑是,会通过同城、认识的人、以及AI算法,来给你推荐视频。需要强调的是,推荐方式是通过层级流量池。第一个视频都会给300~500播放量,通过转发、评论、点赞等维度,再安排进下一个流量池,流量逐步加大。如果被算法评为质量低,则无法进入下一层。

所以大家要尽力去扩散自己的内容,只有这样才能获得平台给予的流量,成为热门。

2、写文字还是做视频?

就内容而言,娱乐性图文内容,明显不如视频的声光电更吸引人。干货类内容,建议文字、视频一起做。

文字永远是视频的底层逻辑,不会消亡,但空间会被不断压缩,文字是一个存量市场,做增量非常难,不像视频平台现在用户每天都在增长,优点是成本低、速度快。

视频是未来的船票,一定要做,缺点是成本高、速度慢。

纠结形式之前一定要想清楚自己做什么方向内容,做自媒体精力都是有限的,要看清方向再上路。

3、私域流量的运用

一个KOL粉丝构成:大概10%是“脑残粉”,你说什么他都说对;80%是墙头草,跟着舆论跑;还有10%是黑粉。培养粉丝不只是关注就结束,一定要提高他们的粘性,也就是转化成私域流量。

大家要明白,你做自媒体,很难收获比自己更厉害的人。自媒体本质上是一种降维打击,比你厉害的人是不会关注你的。

说到私域流量,就要谈社群、养小号。最近微信管理非常严格,你要带小号微信出去散步,不能老充电,还要多互动、多发朋友圈,让自己看起来是真人。好友数不要过3000,当然要符合微信运营规定,否则必降权。

还有就是拉群,做社群的好处是,一方面可以为你贡献选题,也可以让别人创造的内容帮你维持粘性,让粉丝之间产生链接。

4、内容选题小技巧

这就是看自己的信息敏感度,可以多刷知乎、微博热搜找热点,要培养自己举一反三的能力,靠长期培养的“手感”。

5、如何聪明变现?

自媒体不只接广告这一种变现形式。

举个例子,为什么游戏中很少插入广告?核心原因是这些用户价值高,付费意愿强,你就有很多变现方式,比如皮肤、装备等。反之,如果用户价值低,才适合接广告。

粉丝少情况下,怎么变现呢?给你说个真实案例。

一个在韩国生活的博主,经常在知乎回答如何办韩国签证、如何在韩国生活等问题,粉丝就几千,广告价值很低。但他给韩国留学的教育机构推荐学员,成功推荐一个分1万佣金,一年赚了100万。

自媒体变现方式很多,当你有了一部分用户后,要针对用户需求痛点给一些解决方案或产品,还是有很多出路的。

需要说明的是,不要干跟自己人设不符的事,不要强追热点。做广告营销活动,就不要强行去直播带货,那样只会让自己走得越来越偏。

以上就是我今天分享的内容。最后想说,流量时代,永远不乏热门话题、焦点人物,很多人也都想万众瞩目。但在打造个人IP之前,一定要先问自己一个问题:我能为别人提供什么?别人为什么要关注我?

为别人创造价值,永远是你做个人IP的起点,以及核心。

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