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商人乔丹

36氪的朋友们 · 2020-05-26
如今的迈克尔·乔丹,是个用篮球赚钱的生意人。

编者按:本文来自微信公众号“FN商业”(ID:FN-24H),作者:大壮,36氪经授权发布。

退役多年后,大部分人仍坚定地认为迈克尔·乔丹是篮球历史上的第一人。

但在他告别赛场17年后的今天,当被问到作为球员和商人,究竟哪个身份的乔丹更成功时,大部分人却犹豫了。

为什么要犹豫?

公认的篮球历史第一人,难道作为商人更加成功?是因为21亿美元净资产?因为无法复制的AJ品牌?因为他眼光狠辣投资赌场和酒店?还是某种神秘力量,从篮球到商业一直笼罩着他?

1 退役即破产

众所周知,NBA是富翁加工厂,造梦的天堂。

(大金链子小手表)

2019年,NBA球员平均工资达到617万美元,明星球员年薪可以达到4000万美元,不出意外的话,首个年薪5000万美元的球员合同将在2023年诞生。

当前,在NBA效力十年以上的老将,底薪能达到166万美元。而初入联盟的菜鸟,底薪也能达到58万美元,税后到手也是30万美元以上。

常春藤八所盟校之一宾夕法尼亚大学的沃顿商学院,常年在各类榜单中占据美国前3的位置,其王牌专业金融学MBA毕业生均薪是16万美元。

如果一名球员能在NBA安安稳稳地打上几年球,即便数据不够出众,即便没有任何荣誉,也能积累下普通人一辈子吃喝不愁的资本。

但另一个事实是,60%的NBA球员在退役五年内破产。

96黄金一代的六号秀安东尼·沃克,职业生涯薪水总额超过一亿美元,但在退役不久就宣布破产,连总冠军戒指都拿去拍卖。

他简直是NBA球员正负面的完美结合,彻底秒杀王多鱼的存在。

一方面,他的破产原因绝对代表了大多数NBA球员退役即破产的原因。

沃克一度供养了超过70位亲朋好友,与凯尔特人队签下第一份合同后就买了豪宅、豪车、金银首饰。

另一方面,受教育程度虽然没有那么高,但他也不是傻子,并不是没想过开源节流。

沃克曾经投资房地产,听上去像是稳赚不赔的生意,很适合NBA退役球员这些多金但没有投资经验的富翁们。可惜那是2008年,金融危机挤破了房地产泡沫,沃克的两千万美元血本无归。

但这就是现实,很多NBA球员从贫民窟长大,仿佛一下从地狱来到天堂,极易被资本腐化,挥霍无度。

他们也不是蠢得想不到要用钱生钱,但商业其实是比篮球更需要天赋的领域。

近年来,NBA球员工资飞涨,只说工资不看代言的话,当打之年的一线球星在NBA赚够一亿美元只需要2-3年的时间。

而乔丹在15年的职业生涯中,薪资总额都没有超过一亿美元。

(“怪我咯?”)

再看看他如今超过20亿美元的身家,有点奇迹的意思了吧?

2 穿上AJ的菜鸟

乔丹当前的身家之中,很大一部分来自于和耐克的合作共赢。

几天前,一双1985年被乔丹穿上赛场的AirJordan 1以10万美元的估价公开竞标拍卖,最终以56万美元的价格成交,打破了单双球鞋售卖价格的世界纪录。

(知道AJ火,没想到竟然这么火)

故事从菜鸟球员乔丹和小公司耐克说起。

上世纪80年代,体育用品市场还是匡威和阿迪达斯的天下。在夹缝中求生存的耐克,股票只有每股6美元左右,濒临破产。

耐克总裁罗布-斯特拉瑟决定放手一搏,东拼西凑了250万美元,希望签下几位有分量的代言人。

但在当时,NBA的一线明星脚下清一色的匡威,初入联盟的乔丹也想与匡威签下一份代言合同。

(匡威的大牌代言人们)

那时全联盟最贵的球鞋合同是天勾贾巴尔的每年10万美金,魔术师约翰逊和大鸟伯徳的代言合同只有大概7万美元。

刚刚在1984年选秀中被公牛队于第三顺位选中的乔丹,一场NBA比赛都还没打,就在洛杉矶奥运会的比赛中大放异彩,夺下金牌。

(青涩的菜鸟乔丹)

可面对这样一位未打NBA就被称作“历史最佳”的新秀,匡威在代言费方面不肯妥协,而乔丹在球场上从不服输,当然也不愿意在代言公司旗下屈居人后。

与匡威一样因为高傲而得罪了更加高傲的乔丹的,还有乔丹最喜欢的品牌——阿迪达斯。

耐克看准了机会,原本准备签三位代言人的250万美元,全部砸到乔丹桌上,梭哈!

但耐克开出5年250万美元的代言报价后,乔丹连耐克工厂都不肯参观,而是拿着这份合同找到阿迪达斯,只要阿迪达斯能给出类似的合同,哪怕要在很多条款细节上让步,乔丹也会签约阿迪。

但后来几十年的时间都证明了,深耕欧洲市场的阿迪达斯对于NBA代言人的兴趣实在不大。

就这样,最初都不是彼此首选的乔丹和耐克,阴差阳错地走到一起,成就了一段佳话。

签约后,耐克马上为乔丹推出了Air Jordan系列签名鞋。当时耐克希望AJ系列能在四年内卖出300万美元的球鞋,但是AJ 1推出的一年内,这个系列的球鞋已经卖出了1亿美元。

2003年乔丹退役后,耐克公司正式决定将AJ变为旗下独立品牌,乔丹本人获得三分之二的股份。据耐克公司统计,AJ每年的销售额高达20亿美元。

2013年,AJ系列球鞋销售总额高达22.5亿美元,此后的每一年,这项收入都超过了30亿美元。

AJ系列的销售利润会有三分之二被打入乔丹的账户,2019年,这项收入是1.3亿美元,一年的收入比打十五年篮球的工资还高。

但实际上,耐克之所以决定给乔丹这么高的股份,是为了让乔丹尽量不要干涉耐克的运营和决策。虽然AJ系列火爆全球并持续不断地给乔丹带来巨额财富,但并不能证明乔丹作为商人的能力。

AJ系列的热卖,反而是根源于乔丹在篮球场上的统治级表现,是“乔丹作为球员更加成功”的强力佐证。

3 不满足的小老板

相比于球员乔丹,商人乔丹开局并不顺利。

1998年,跳完最后之舞的乔丹与公牛队的合同到期,适逢联盟停摆,乔丹第二次宣布退役。

奇才大股东阿贝·波林马上向乔丹示好,双方在2000年1月达成协议,乔丹以2000万美元收购了奇才5%的股权,并成为奇才队篮球运营总裁。

协议中还包括:奇才许诺让乔丹担任5年总裁,允许乔丹所持球队股份最高可增长到20%。

在完成球员向商人的彻底转变前,38岁的乔丹在奇才第二次喊出“I’m back”,用两个赛季让奇才从一支亏损千万美元的球队,变成了盈利5000万美元的球队。

(身材方面开始有商人内味儿了)

但由于“球员不能拥有球队股份”的规定,乔丹在这次复出之前转让了奇才的股权。等他以球员身份帮助奇才扭亏为盈,再次退役想要成为老板时,球队管理层已经没有他的一席之地了。

乔丹和波林最后一次见面时,破口大骂、险些动手,这段经历也让他意识到,即使他是历史上最优秀的球员,但再美的后仰跳投也不足以帮他应对商业的尔虞我诈。

2006年,不肯服输的乔丹再次出手,出资3000万美元成为夏洛特山猫队的小老板。仅仅四年后,他又以1.75亿美元的价格收购了黄蜂队更多股份,最终占股约90%,如愿以偿地成为了大老板。

接手山猫队时,球队市值不足3亿美元,在乔丹一系列让人又爱又恨、花里胡哨的操作之后,根据最新的2020年NBA球队市场价值评估报告的数据,这支改名为黄蜂队的球队市值已经达到了15亿美元。

2016年,乔丹连续两年登上福布斯全球富豪榜,比2015年的排名上升164位,以11.4亿美元的净资产估值排在全球第1577位,而且他是这份富豪榜上唯一一个运动员。

那一年,乔丹手上黄蜂队90%的股份也只估值了5亿美元,几乎占据了他总资产的一半,四年后这些股份的估值翻倍都不止。

虽然黄蜂队只是以季后赛为目标的连全明星都没有了的球队,但这确确实实是乔丹作为商人最成功的一笔。

除此之外,乔丹的商业版图还涉及影视、运动饮料、服装、游戏、保健品等多个行业,同时他还拥有七家饭店和一家汽车经销店。

但在这些领域的布局,大部分是通过投资入股然后交给专业人士去打理的方式,乔丹只是投点“小钱”,稍有涉猎。

4 为自己代言

答案已经呼之欲出了,站在你我的角度,当然是作为球员的乔丹更加成功。

赛场上那些经典的画面和后无来者的成就不断在脑海闪现,但作为商人的乔丹,虽然也做到了前无古人的成绩,但实在找不到教科书级别的操作。

商业领域的乔丹之所以会成功,一方面是其在球员时期的薪水完成的原始资本积累,也是因为他在篮球领域的成功所积攒下的人气,让他在商业领域完全可以“为自己代言”。

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