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素质教育赛道升温,「天鹅湖畔」定位3-12岁少儿芭蕾线下高端培训品牌

章婷ting · 2020-05-25
瞄准北上广深TOP20核心商圈

随着互联网模式的渗透,音乐培训、绘画培训等素质教育领域已出现一批代表性的新品牌如美术宝、画啦啦、VIP陪练等。而对线下依赖程度高的舞蹈培训市场仍处于零散状态,缺乏有社会认知的品牌出现。

以少儿芭蕾舞市场举例,「天鹅湖畔」CEO刘铁军告诉36氪:“行业约有90%的机构以个人工作室模式运营。一个舞蹈老师投入大概5万,找个房子就能开业,每年招收几十上百个学员,收入大几十万的现象十分常见。”

「天鹅湖畔」是一家为3-12岁少儿提供芭蕾舞培训的高端线下品牌。目前已在北京太阳宫凯德MALL、龙湖长楹天街、 龙湖大兴天街、望京新荟城、北京印象城等核心商圈开设6家直营门店,培训学员约2000名,2019年单店均实现盈利。

对比语言培训、钢琴培训等类别,少儿芭蕾舞学习在国内虽未拥有统一考级标准,学习效果较难评估。但学习芭蕾舞后身体更加挺拔等外形变化,让不少家长产生兴趣。「天鹅湖畔」希望成长为国内少儿芭蕾舞培训的代表品牌,刘铁军认为快速发展的核心是形成差异化。

在教学内容方面,「天鹅湖畔」以芭蕾舞启蒙培训为主,已成为英国皇家舞蹈学院(以下简称RAD)的合作考级考点,在教学形式上引入RAD儿童芭蕾培训体系,为3-12岁少儿开设适应性课程。刘铁军解释说:“国内培训机构主要以北舞教学体系为基础,但其高强度的软开度练习,例如压腿、劈叉等,对小朋友来说有点残忍。”

(图片来自项目方)

英皇芭蕾的基本功训练涵盖控制、身体姿态、重心转移、舞姿、空间意识、线条、动作质感六个要素。「天鹅湖畔」希望在符合学员身体发育规律的前提下,采用情景式、趣味性教学,让学员享受芭蕾舞学习过程。

团队根据不同年龄儿童的个性特点及兴趣,提供连贯和系统的芭蕾培训课程,包括韵律启蒙级(3岁+)、预备启蒙级(4岁+)、启蒙级(5岁+)、英皇1-5级(6岁+)、英皇6-8级(10岁+)。每节课程由10名学员和1名芭蕾舞教师、1名钢琴伴奏老师组成。

除了常规课程,团队还开设由《天鹅湖》、《胡桃夹子》等经典芭蕾舞剧改编的主题芭蕾课和亲子现场观剧活动。并在每年夏天组织学员参加暑期夏令营,定期组织学员参加舞台演出活动等,以激发学员的学习兴趣。

「天鹅湖畔」的教学团队均来自知名舞校,经英皇注册教师全职培训和两轮考核通过后持证上岗,在职教师每年仍将持续参加培训进修,全职教师占比100%。其中教学总监朱虹是英国皇家舞蹈学院注册教师,伦敦Rainbow Ballet Studio创始人。

(图片来自天鹅湖畔)

区别于多数中小培训机构,「天鹅湖畔」定位高端线下芭蕾培训品牌。目标群体是中产及中产以上家庭,团队希望为家长和学员提供高品质服务和产品。课程每年48课时收费18000元,价格高于行业平均水平的20%-30%。

教学环境方面,「天鹅湖畔」的教室采用国家大剧院同款弹性地板和进口舞蹈地胶,减缓学员弹跳压力,避免受伤。教室内放置360度监控,方便等候区的家长实时观看孩子的课堂表现。另外,每节课程设置钢琴老师现场伴奏、摄影师随堂拍摄。公司每年还会制作一本记录孩子成长的专属相册赠送给家长。

除了以上两点差异,刘铁军认为「天鹅湖畔」的核心壁垒还体现在对核心商圈的先入优势。团队在店铺选址方面瞄准一线城市TOP20商圈入驻,目前在北京除了已入驻的6家,还有3家在筹备中,预计年底在北京开设9家直营店。团队在北上广深以直营店模式扩张,之后计划在GDP超1万亿的二线城市开放加盟模式。

获客方面,团队重视在大众点评、知乎、豆瓣和亲子平台的内容和口碑营销。除此之外,团队还对已报名的家长群体进行重点运营,通过学员家庭吸引更多目标用户体验、报名,降低获客成本。




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