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最前线丨视频平台会员增长被逼到墙角,爱奇艺先行一步推出更贵的全家桶会员服务

杨亚茹 · 2020-05-25
腾讯、优酷的会员何时“提价”,对爱奇艺挺重要。

36氪获悉,爱奇艺近日推出了新的会员服务“星钻VIP会员”,其连续包月价格为40元,相比爱奇艺黄金VIP会员19元的连续包月价格,翻了两倍不止。

星钻VIP会员是爱奇艺对“钻石VIP会员”的升级,最大的不同在于纳入了此前备受争议的超前点播内容,此外还包括星钻影院的内容,以及奇异果星钻会员、FUN会员、文学会员、体育大众会员、VR会员的多会员权益。用户开通星钻VIP会员后,可在手机、电脑、电视、平板、VR设备上同步享受以上会员权益。

目前来看,星钻VIP会员是爱奇艺会员体系中最顶级的会员标准。

横向对比,腾讯视频有普通VIP会员和超级影视VIP会员两个选项,后者的连续包月价格为30元;优酷则有优酷VIP和酷喵VIP,后者月度费用是50元。腾讯视频和优酷的会员中,价位更高的主要是打通了TV端的使用,与爱奇艺星钻VIP的“全家桶”略有不同。

无论是直接涨价,亦或是推出更贵的会员服务,最终指向的是都是视频会员整体提价,这也是视频平台都想做的一件事。就爱奇艺而言,2020年Q1会员业务收入占总营收的6成以上,拿出了单季会员增长破千万的好成绩,但这一增长并不具备持续性。在疫情带动下,QuestMobile数据显示,春节期间,在线视频行业用户规模较平日上涨17.4%,日人均使用时长超过1.5小时。

全面复产复工之后,视频平台的短暂“红利期”结束,如何维持会员服务收入的增长,是接下来的重点。需要注意的是,会员业务已经成为爱奇艺的增长引擎,与此同时,其一季度的广告和其他业务分别同比下滑27%、11%。这意味着,如果会员业务没有新的增长点,还未盈利的爱奇艺,其整体增长将不容乐观。

爱奇艺面临的这一问题也同样适用于腾讯视频和优酷。腾讯一季报显示,腾讯视频付费会员规模环比增长5.7%至1.12亿,阿里财报显示,在截至3月底的2020财年第四季度,优酷付费用户数同比增长60%。

疫情带来的或许就是波峰,那么之后即是波谷,这迫使老生常谈的视频会员价格上调从理论走向落地,爱奇艺通过整合其多项会员服务推出星钻VIP会员,间接拉高了其会员的平均价格,腾讯、优酷会以何种方式涨价也有待观察。

现在,“爱腾优”都有超前点播,内容差异之外,选择买会员一劳永逸的用户会流向爱奇艺,根据喜好单集付费解锁则是在三个平台无差别选择。如此看来,腾讯视频和优酷何时接力爱奇艺“上调”价格,也会对爱奇艺星钻VIP推行效果有些影响。

另外,以爱奇艺的星钻VIP会员价格为参考,国内的视频平台确实仍有会员价格上浮空间。相比于海外同类型娱乐多会员打包服务,Disney+捆绑包会员(包含Disney+、ESPN+、Hulu)打包价为每月12.99美元,约合人民币92元。

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