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36氪首发|以平板教学系统切入高中阶段,「辅立码课」获百万级天使投资

彭孝秋 · 2020-05-25
疫情期间,用户有超3倍增长,服务器和CDN也扩容了3次。

36氪获悉,近日,高中平板教学系统提供商 “辅立码课”宣布完成由北塔资本投资的天使轮融资。本轮融资将主要用于课程建设和扩大市场规模。

辅立码课成立于2014年,主要为公立校提供基于Pad的教学系统+微课题库+服务体系一站式产品,从高频的学生练习环节切入,对学生的薄弱知识点进行精准识别,并通过可汗式微课补足学生知识体系,进行强化训练来达到提分目标。相比于传统的智慧课堂类Pad,辅立码课最显著的特点是不改变原有教师的教学习惯,培训和使用门槛很低,结合精准的练习数据反馈,提高课堂效率。

举例来说,在整个教-学-练-评-测环节,学生听课和老师讲课是最轻松的动作,但不代表教会和学会,后面需要大量练习的动作。所以辅立码课在每道题和每个知识点上都匹配了2-3分钟的微视频讲解,只要学生错题一提交,老师就能帮助学生找到错题背后的知识短板,进而进行补齐,最后通过练习强化到掌握。老师还可以把做错的同学组成虚拟班(靶向班),然后根据系统进行精准教学。同学之间一样也能进行相互批阅,帮助老师减负增效。

辅立码课联合创始人张振告诉36氪,“对于教学来说,单纯的工具没有壁垒,单纯的内容也没有竞争力。所以我们对工具、内容、服务体系都进行了整合,而我们的核心竞争力就集中在教研和服务体系方面。”

事实上,目前公立校市场产品同质化较严重,尤其常态化运用非常困难。辅立码课的解决办法是,首先抓好教研,师资均来自一线老师,也和河北第一梯队的名校有紧密合作关系;其次是在驻校帮助老师熟悉产品后,进行教学方法的输出。这个教学方法是指在标准化教研的基础上结合本校摸索出的独特方法。

在商业模式上,大部分教育信息化企业走的是To G路径,这背后是每年GDP的4%财政投入,也就是3000亿元经费。但招投标往往满足的是招投标参数,而非用户真实需求。所以辅立码课是B2B2C的模式,用提分效果来驱动家长持续付费。其主要成本花在渠道商、人工、硬件成本,所以毛利率超过50%,并且实现了一年内营收5倍增长。

自2019年首批进校试点以来,辅立码课目前已进入100余所高中,实际课堂效率提升2倍,日活100%。疫情期间,用户有超3倍增长,服务器和CDN也扩容了3次,平均每天交卷人次超过10万。

对于竞争对手,张振认为,广义来说,所有平板端以抢占学生和老师时间的厂商都是竞争对手,比如智慧课堂、阅卷系统等等;狭义来说,辅立码课专注在高中学段和提分领域,尤其是下沉市场,提分是一个强刚需,这个领域目前还没有能常态化运用的头部企业。因为教育信息化是个区域性市场,很分散,大家都有机会。

“另外一个不同的地方在于,我们创始人赵胜曾经是河北师范大学软件学院教研主任,很懂教育本身,我和CTO苑旭出自百度和微软。很好的完成了科技和教育融合,属于教育+互联网而不是互联网+教育。”张振说道。

对于本轮投资逻辑,北塔资本投资VP王强表示:B2B2C的高中平板教学赛道是一个蓝海市场,传统的厂商以招投标的重渠道模式成交后,产品使用度极低,而辅立码课的教学产品需要和教学场景高度契合,研发周期普遍1年以上,教师教学习惯及学生数据的沉淀有效地增加了产品的替换成本,属于典型的入门门槛高、替换成本高的赛道。

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