资深投资人教你十步赢得投资者青睐

曾子嶒 · 2011-12-26
几乎每家创业公司都在寻求融资,而事实上提交融资申请后真正能拿到资金的公司少之又少,这确实让人感觉很沮丧。怎样才能强化自身优势,赢得继续生存的机会呢?拥有十多年投资经验的Startup Professionals创始人兼CEO Marty Zwilling,站在资深投资者的角度给出了如下十条建议: 1.立即整合你的业务 如果你想获得融资,首先要将你的业务整合成某种符合融资要求的股份制公司形式。法人实体最好符合投资人股权共享的理念,而非法人实体无法获得投资。


几乎每家创业公司都在寻求融资,而事实上提交融资申请后真正能拿到资金的公司少之又少,这确实让人感觉很沮丧。怎样才能强化自身优势,赢得继续生存的机会呢?拥有十多年投资经验的
Startup Professionals创始人兼CEO Marty Zwilling,站在资深投资者的角度给出了如下十条建议:

1.立即整合你的业务
如果你想获得融资,首先要将你的业务整合成某种符合融资要求的股份制公司形式。法人实体最好符合投资人股权共享的理念,而非法人实体无法获得投资。

  1. 组建有经验的团队
    记住一句话:投资人只投团队,不投创意。根据个人经验来说,这一点几乎是获得天使投资最大的绊脚石,因此极其重要。如果创始人没有丰富的经验,可以找一些顾问弥补这个不足。

  2. 注册域名,建立网站
    如今即使你不是互联网企业,如果没有网站,也算不上真正的公司。投资人通常会去你的网站去感受公司的氛围和眼界。同时注意保护好公司在社交网络中的品牌名称或标识。

  3. 界定知识产权
    把专利和商标集中到一起以展示真实的知识产权状况。这将是一个强大的竞争优势,“入场壁垒”也是能否获得融资的关键。同时也是在各阶段融资中经常出现的障碍。你可以提前准备,否则可能错失良机。

  4. 创建产品原型
    对很多创业者来说,他们需要融资去建立设计和建立产品原型,然而大多数的天使投资者则希望在投资前就能看到产品原型。这时候就需要你用自己或家人甚至朋友的钱来创建产品原型,以展示你的早期进展。

  5. 创建简报和摘要
    投资者希望你能通过1到2页的摘要来阐述10页左右的幻灯片简报。要记住这是给投资人而不是给你的客户看,所以你需要简明扼要地展示商业计划与商业模式中的要点。

  6. 准备一份投资级的商业设计
    不管你是否需要融资,每个创业者都需要为自己拟一份专业的商业计划。作为创始人,你可能认为每个人都能通过你的激情和语言理解你的愿景及计划,而事实并非如此。你需要准备回答投资人或合作者可能提出的任何问题,包括流量评估、资金需求及退出策略等。

  7. 完成财务报表
    与商业计划一样,财务报表不仅仅是给投资者看,更多的是自己需要使用。但也不需要太复杂,在多数情况下Excel提供的功能满足需求。利用它提供的公式计算5年内公司的收入、成本、现金等,并需要将可能的变数都考虑进去以增加可信度。

  8. 赢得至少一个客户
    免费试用的客户不在此列,必须有人肯为你产品或服务付钱。所有的信念和市场研究都不如客户付的钱实在。这被称为“商业模式验证”。

  9. 尽力与投资者建立联系
    最后也是最重要的是,在你需要帮助前就先和投资人建立联系。如果你在各种团体或活动中都扮演一个积极的角色,那你可能会更早接触到投资者。

总之,天使投资人可以被你创建新的成功事业的梦想所感动,但这离不开良好的计划、努力的工作以及细心的准备。你需要先做好自己的工作引起他们的关注,而不要指望资金会像变魔法一样从天而降。

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编者按:原文作者Andreas现为世界上最大的独立移动VoIP服务提供商Rebtel的CEO。在此之前,他先后担任过数据营销和技术公司TradeDoubler以及英国移动搜索引擎Taptu的COO。再早些时候,他还在高盛工作了三年。 漫长的2011对于移动行业来说是百感交集的一年,它同时见证了iPhone 4S的诞生和乔布斯逝世。我们也在市场中看到了可视电话,以及有iPad以外的平板电脑出现在主流市场。 同时移动行业以惊人的速度增长着。IDC此前曾估计2011年全球智能手机市场增长率接近50%,出货量将从2010年的约3亿跃至2011年的4.5亿。而崛起的移动商务又成为市场的主要驱动力,今年可谓是属于移动行业的一年。

2011-12-26

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