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今年Q1小家电市场如何?我们和小米有品聊了聊

小妍@边界计划 · 2020-05-13
随着消费者对个人卫生和公共健康的重视程度增强,“健康型”家电有望在2020年持续增长势头

文 | 小妍@边界计划

编辑 | 石亚琼

今年一季度,受疫情影响,消费者的很多线下购买行为纷纷转移至线上,伴随着宅家经济的刺激,国内的家电零售市场也相应出现了变化。

近日,36氪采访到了小米有品的品牌营销部负责人孟祥奇。他表示,电器类产品一直是小米有品的强势品类,聚焦在小家电来看,小米有品的小家电在Q1整体增长明显,其中厨电、个护健康、影音娱乐等品类的增长最为显著。平台统计,带有家电、餐厨、健康、居家关键词的这些品类不仅热度上涨迅猛,而且在第一季度小米有品平台上厨电、个护健康、影音娱乐这三个品类整体的新品牌入驻率超过了10%。健康品类下新品牌入驻率在Q1达到了29%,也是最快增长的行业领域。健康养生类产品品牌: HITH、脊安适、左点成为了Q1该品类下涨幅最高的代表性品牌;在影音娱乐品类中,QCY以及纯麦更是取得了销量较去年分别同比增长382%和248%的成绩。

一、小米有品厨电同比增长85%

居家场景让厨电的使用变得更加刚需、高频。据统计,第一季度小米有品厨电领域同比增长幅度超过85%,例如破壁机、搅拌机、果汁机等品类甚至出现了三倍以上的增长,面条机也曾一度卖到断货脱销;厨电领域中与消毒杀菌有关的产品,例如消毒柜、便携插电式的果蔬净化器也相继成为了平台爆款。

图片来源:「小米有品」

同样有代表性增长的是个护健康类产品。与疫情相关,人们的消费行为越发关注卫生与健康。个护领域具有消毒杀菌功能的电器产品,例如洗漱牙刷消毒、紫外线消毒杀菌设备在第一季度成为了销售额过千万的准爆品;在大健康领域中,包括按摩椅、肩颈按摩器等传统的保健按摩产品,以及艾灸仪、智能足浴盆、足浴机器人等智能化的保健产品在内的十几个细分品类销量均有非常大幅度的增长。

此外,疫情隔离期间,消费者居家时间增多,刺激了影音娱乐领域的增长。家庭场景下,对娱乐休闲、办公学习需求的增加使得激光投影电视、打印机、智能音箱、麦克风等产品销量在Q1呈现出井喷式增长。

相比之下,大家电在第一季度的销售呈现出另一番景象。由于物流受阻、进小区安装服务等方面的限制,尤其是像冰箱、大件洗烘一体机等传统白电产品一、二月份销量相对乏力,同比去年Q1基本持平,直到近期才看到有较好的增长恢复迹象。

带来这些增长的原因,一方面是产品层面。

纵观小米有品平台的产品,可以看到很多新奇科技属性的共同点,这些创新型产品对于用户有很强的吸引力。举例来说,不久前在小米平台上线众筹的智能生态种植机,通过研发的植物生长微环境控制系统,采用无土栽培的技术,进行特殊光照、模拟自然微风等,一到两周就能在家收获无公害的绿色蔬菜。这款新奇的科技产品,疫情期间首发上线便获得了单品400万左右的销售规模。

图片来源:「小米有品」

另一方面,也与平台新增用户有关。

得益于强势品类的吸引,比如,小米在国内疫情最严重的时候发挥有品全球供应链资源方面的优势,从各处调集口罩和消杀防护用品资源,上线在小米有品的平台上,吸引了一大批的新增用户。据了解,Q1新增的用户中,女性用户占多数,不仅平衡了以往小米有品平台以男性“米粉”居多的用户结构比例,同时也为厨电产品和口罩消杀防护类产品贡献了一部分的增长。

不同于传统的白电产品,小家电等新兴品类更加考验品牌以及供应链的积累。在行业趋势下,定位于精品电商平台的小米有品自身在用户需求捕捉、品类筛选机制以及柔性供应链上的优势也加速了平台对于变化市场的适应。

孟祥奇给36氪举了一个例子,2019年开始基于对行业的判断,小米有品就将大健康作为重点关注领域,从整个生态链、合作伙伴资源、产业投资等方面做了相应的研究、规划和积累,并将小米供应链的能力用在了大健康领域消费型产品的转化。有了这个前置性的储备,针对Q1出现的疫情,小米严格做好品控的同时,也迅速提高了产品研发和上线的效率,使得某些产品可以在三个月的期限内完成迭代升级。“大的环境促使我们对业务做了这样的布局调整,另外一方面也印证了小米,包括有品在供应链端柔性的生产制造能力和资源积累。如果没有这些资源,在如此短的时间内调集、筹措到众多的消杀防护用品,包括完成一些新品的迭代升级,其实是很难做到的。”

二、小家电行业未来会怎样

针对小家电行业未来的趋势,孟祥奇也分享了以下几个观点:

  • 2020年一季度,小米有品在整个小家电领域的以上有代表性的表现,可以预见,随着消费者对个人卫生和公共健康的重视程度增强,“健康型”家电有望在2020年持续增长势头。

  • 家电行业进一步细分和全面智能化也是未来3-5年的大趋势。5G的商用化落地正在加快,小米也将“5G+AIoT”作为了集团整体战略,希望通过从产品互联互通到以人为中心的智能服务升级,实现对不同人群品质生活追求的细分与补足。

  • 从消费者角度来看,生活品质的迅速提升,使得生活类家电消费将越来越倾向于“轻决策”。一方面,在整体消费升级大趋势下,智能家电进一步升级换代,“价格”向“价值”转移,中高端产品的消费规模将提升;另一方面,年轻群体的需求发生显著变化,开始注重个性表达和消费品质。在精细化的家庭场景下,人们对电器的需求已经不单满足于好用,更要用得健康、舒心,由功能型向兴趣型、爱好型转变。


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