百亿级的净水器市场,一目科技想提供液体监测解决方案

路扬 · 2020-05-12
自研微型传感芯片,攻克液体监测技术难点

随着越来越多的人开始关注生活的健康与品质,净水器也越来越多的出现在家庭空间中。

正是因为捕捉到这种变化,2016年一目科技成立,专注于民用传感器以及消费级AIoT 设备的研发。

一目科技目前有ToB、ToC两条产品线:ToB端的传感器解决方案和ToC端的消费级产品生产,核心都是基于液体监测的解决方案。

液体监测技术一直是一个专业难度很大的领域,液体有难以取样、易受扰动等问题,常规的检测手段效果往往不是很理想。据悉一目科技目前已掌握核心的微流控技术、微型光谱传感器等技术,可以对微小的一滴液体进行精确地控制和分析,同时将检测模组的物理体积做到最小。在谈到公司的核心竞争壁垒时,创始人李智强博士认为这些核心技术的掌握是一目科技的主要竞争力之一,截止目前公司已经获取了130多项相关专利。

在掌握了核心技术之后,下一个问题就是如何将技术商业化落地。

ToB方面,一目科技与一线的净水器品牌海尔、美的、小米等均有合作,为这些品牌提供传感器相关的解决方案,在国内市场占据了90%以上的ToC净水器传感器份额,其目标市场规模方面达到中国1500万台/年、美国1400万台/年。公司去年也开始进军洗衣机传感器,市场占比在1%-2%之间。同时一目科技也将液体监测系统应用在智慧城市领域,进行水网水质的检测,疫情期间也服务于部分城市的疾控中心及中小学。

对于消费者来说,传感器产出的专业数据并不具备足够的吸引力,很难有一个感性的认知。针对这个问题,团队认为应着重于将技术功能化,从实际的使用场景出发解决实际的问题,从而根本上解决用户痛点,提升用户体验。举例来说,目前市面上有很多净水器都设有储水罐,但时间稍久就会产生二次污染,一目科技自研的净水器24小时鲜活功能可以有效的解决这类问题,通过传感器实时监测水质,在快达到超标时进行再次杀菌净化,以不同的紫外光照射强度和照射间隔抑制细菌和病毒的生长,保持时刻可以产出干净健康的饮用水。

谈到关于一目自营产品如何与市面上的大品牌产品竞争时,李智强表示从品牌影响力等角度来说确实一目科技表现较弱,但由于公司拥有底层传感器技术,并且能有效的将技术转化为更好的用户体验,可以通过更好的产品表现能力吸引用户。最近一款公开销售的「一目智能即热净饮机」在2020年4月开售,主要通过有品等电商平台线上销售,据统计平均日销量为38万人民币。近期的另一款ToC产品「一目水环」于2019年6月在小米有品平台开展新品首发众筹活动,14天时间共获得1009万人民币的众筹资金。

公司近两年的营收规模保持每年增长8-10倍,其中ToB营收占比40%-50%,ToC营收占比50%-60%。融资方面,2019年9月公司获得最新一轮3000万元人民币投资,由TCL领投。

团队方面,经过回国后四年多的发展,现在已经打造成60余人的专业团队,核心管理和研发成员,均有海内外名校经历和多年环境工程和软硬件开发经验。创始人李智强,拥有卡内基梅隆大学环境工程博士学位,以及同济大学环境工程学士学位,2010年研发出世界上最小的微流体生物传感器(uMFC)。同时公司也与多所海内外知名高校有紧密的科研合作,包括清华大学、卡内基梅隆大学等。


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