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36氪首发 | 潮玩社交电商平台「美拆」完成千万元Pre-A轮融资,推出首个线上潮玩展

梦悦 · 2020-04-30
什么?新裤子彭磊要出潮玩了?

36氪获悉,潮玩社交电商平台美拆已经完成千万元Pre-A轮融资,投资方为青松基金。此前美拆还曾获得沸点资本的天使轮融资。

潮玩市场自去年以来显著爆发,有不少新玩家入局,而从2016年就开始进入市场的头部玩家泡泡玛特已经开出超100家线下店,并刚完成超一亿美元融资,最快下个月将赴港IPO。

美拆创始人于瀛在前两年参加游戏展和动漫展的时候,就发现这类潮玩产品越来越多。日韩欧美的潮玩品牌开始大量进入中国的展会,国内设计师自主研发的潮玩产品也有明显增长趋势,他认为中国的潮玩消费正在觉醒。在2018年初,于瀛决定离开游戏行业,进入潮玩市场创业。

考虑到当时已经有泡泡玛特这类比较成熟的线下零售店,于瀛最终选择了一条不同的电商化路线,凭借之前团队在互联网、游戏领域的多年经验,美拆想要通过用户的分享裂变促进潮玩的线上交易,推爆一些新锐设计师的新品,这些新品通常都很难进入线下渠道,而设计师个人的线上销售渠道过于狭窄。

美拆的模式是“80%采销+20%分销”,目前小程序已经上线了300多个品牌,过千个产品系列,每周上线5-10款新品。前期美拆主要通过免费送玩具、分享得新品等玩法引导用户在潮玩群中进行分享,现在美拆每天已经可以触达过千个微信群,每月GMV近千万元,库存周转率在15-30天。

除了社交裂变,团队也想尝试一些新的玩法。疫情期间,所有的线下玩具展会停摆,美拆正是看中了这个空隙点,决定举办一场“MCTS线上潮玩展”,让品牌方在展会上限时限量发售自己的产品,目前已经该展会已经汇聚了超200个品牌。

美拆线上展会预告

展会将于4月30日开始并延续到五一假期结束,用户可以通过美拆小程序参与活动并购买展品。值得一提的是,美拆还与知名的脱口秀团队和潮玩设计师一起合作,进行线上直播,用户可以通过美拆小程序和克拉克拉APP收看,预计此次销售将有40%会通过直播产生。

同时借此次展会,美拆也初次尝试深入到设计和生产的上游去。团队已经签下新裤子乐队主唱彭磊的漫画形象进行独家合作,吊卡和盲盒都会在这次展会进行限量发售。

潮玩玩家有自己的兴趣圈子,从分享裂变切入有一定的优势,但这些核心玩家能否撑起一个电商平台的体量?大多数小白用户可能会被泡泡玛特这类品牌先收割。

对此于瀛表示,可以看到的是,潮玩盲盒正在成为由小众走向大众的消费文化,用户对于购买潮玩的意识逐渐培养形成,核心圈层本就在不断扩大。同时潮玩也必须继续破圈,这也是美拆接下来会重点布局的方向,签下彭磊是他们走出的第一步。未来美拆还会跟游戏圈、综艺圈等IP进行合作,通过跨界联动,触达更多用户。

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