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绑定俱乐部、赛事PPV,阿迪投资的这个足球资讯App开拓新玩法

懒熊体育 · 2020-04-29
提供足球及时资讯的Onefootball希望跟俱乐部有更深绑定,并且开始试水赛事转播的“按次付费”。

编者按:本文来自微信公众号“懒熊体育”(ID:lanxiongsports),作者 吴韵晗,36氪经授权发布。

懂球帝或许早已是中国足球迷手机上必备的应用程序之一,及时的新闻推送、大面积覆盖的比赛数据、可供球迷聊天讨论的圈子社区……但懂球帝自2017年推出的海外版软件All Football,却始终打不过一家来自德国的足球数字平台——Onefootball。

Onefootball官网信息显示,其平台用户量达5500万,其工作室Onefootball Studios制作的内容在Youtube、推特等多个平台发布,已有超过5000万人观看并参与互动。在苹果的应用商店中,超过八万名使用者为它打出了4.8的平均评分,目前在英国区的体育类应用排行榜中排在第19位,虽然不及天空体育、BBC体育等传统体育媒体以及部分博彩应用,但已超过不少知名球队如曼联、切尔西的官方软件。

▲Onefootball软件在ios应用商店英国区的评分和排行。

虽然似乎离中国市场很远,但作为一个在海外拥有5500万用户量、能拿下俱乐部、媒体一线资源的足球数字媒体平台,Onefootball是如何同传统媒体抢夺欧美足球迷这个广阔市场的?

Onefootball的雏形诞生于2008年。其创始人卢卡斯·冯·克拉纳赫(Lucasvon Cranach)在德国鲁尔区的城市波鸿建立了公司Motain,一年后,Motain公司在德国推出了应用程序“iLiga”,同时还推出了该应用的海外版,名为“THE Football”。

据德国《每日镜报》2016年报道,这款软件也是iPhone应用软件商店中的首个体育应用程序。

2010年,克拉纳赫移居至柏林,与商业伙伴乔纳森·拉维尼(Jonathan Lavigne)一起重新开发了该应用,并于2014年3月将公司和软件统一更名为Onefootball,沿用至今。Onefootball至今已进行过4轮融资,总融资额约为2000万美元,最近一轮的C轮融资则来自运动品牌阿迪达斯,其金额并未公布。 

Onefootball的主要业务,是为来自超过全球200个国家、2000万球迷提供超过140个联赛的比赛比分、新闻、统计数据、现场视频和音频直播。目前其官方语言已达11种,除了英语,还涵盖了阿根廷语、西班牙语、巴西语、智利语等。

▲Onefootball网站上,用户可以自由切换语言模式。

其主要的营收来自广告。目前新闻和视频内容都可以免费直接观看,但在首页查看新闻的过程中和点开视频后,都会出现部分广告页面。而在个人设置中,用户可以以每赛季3.99英镑(约合人民币35元)的价格选择关闭广告。

在这之余,Onefootball也始终进行着各种尝试。

4月9日,英超俱乐部曼城与Onefootbal建立了官方合作关系,曼城把自己的内容管理系统嵌入到Onefootball中,成为首家将自身内容完全集成到数字足球平台中的俱乐部。这也意味着Onefootball将成为曼城所有资讯、通知、赛事相关信息、球员留言等内容的首发平台。

这是与俱乐部达成内容官方合作,另外一个方向的尝试则是赛事转播。对于Onefootball来说,它没法像其他大平台一样重金购置赛事版权,但谁都知道,如果有比赛直播可以看,将大大增加应用上的用户活跃度。

在2019年,Onefootball曾与德国天空电视台达成“按次付费足球”(PPV)的足球现场转播权协议,允许两场德甲比赛和德国杯的比赛通过Onefootball进行直播,单场比赛的费用为3.99欧元(约合人民币30元)起。这也是在足球领域,全球首次通过应用程序进行按次付费提供比赛转播的尝试。

引流曼城的内容、推动比赛转播,都是遵循Onefootball创立至今“内容为王”的运营思路。

Onefootball拥有着相当全面的新闻资讯内容。除了自身团队进行的讯息更新之外,平台上还会及时转发90min、Sportslens、The 4thOfficial等专注于足球或体育领域的新闻媒体内容。此外,俱乐部也会在平台上发布消息,比如曼城,在此次宣布与Onefootball合作之前,就已经开始将部分内容直接发布到平台上。

▲网站上的新闻综合了多家足球、体育媒体以及Onefootball自己团队的讯息。

不过与国内懂球帝、虎扑等软件开启论坛模式增强用户互动的方式不同,Onefootball几乎是一个“纯粹”的内容发布平台,没有互动的发帖区,发布的新闻也不可以评论。

对于仅有查看资讯需求的球迷来说,无需接收未经查证的信息和评论,也无需进行互动就可以直接获得较为准确的内容信息,Onefootball很好地满足了这类人。但对于不少深度足球迷来说,发表观点或是提出异议也是主要需求之一,或许论坛模式或许更能吸引并满足这部分用户。

Onefootball难以吸引中国市场,或许“纯内容”的思路就是其中一个原因。当然更重要的原因是,其赛事目前并未囊括中国的足球联赛,官方网站的多语言系统也不包括中文。

一位多年的巴萨球迷、懂球帝深度用户告诉懒熊体育,她在使用懂球帝之前曾使用过Onefootball,主要对于其全面准确的信息有需求,但始终没有中文系统让她很苦恼,总是需要咨询专业学习西班牙语的朋友来帮助她获取信息。

但根据Onefootball前中国版产品经理李志超2014年在知乎上的回答,不难发现,Onefootball曾经做过不少中文内容上的尝试。平台曾在英超、意甲、欧冠等多项赛事中加入中文文字直播,也曾试图在软件中加入中超的赛事和相关信息。但到六年后的如今,这些尝试都已经消失在了Onefootball多次更新的旧版本中,没有中文翻译,也没有中超球队。

或许未来它们终将会进入中国市场,目前,Onefootball已在欧洲和美洲市场打下稳固基础。反过来,对于试图出海的中国团队来说,如何切入海外市场,提高在海外的市场占有率,Onefootball的一些套路值得研究。

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