打造采购全场景SaaS应用,「甄云科技」希望促进企业与供应商间的高效协同

美辰 · 2020-04-27
战略寻源、敏捷协同及采购商城三大套件,支持近1000种采购模式。

文 | 美辰

编辑 | 小希 

新冠疫情的爆发对全球经济造成了重大冲击,但疫情中也涌现出了新的行业发展机会。在“新基建”国家级战略的背景下,企业数字化转型的步伐正在加快,而为企业实现采购数字化转型的SaaS公司也正加速发展,为企业供应链的恢复和采购助力。

「甄云科技」是一家提供采购全场景管理平台的SaaS厂商。在2020年的线上发布会中,公司披露了产品全、交付快、服务久、系统稳的云战略目标。甄云科技CEO何文俊表示,公司研发团队耗时2年后打造的三大套件—战略寻源、敏捷协同及采购商城,可以支持近1000种采购模式,基本覆盖了企业采购的全部场景。

基于上述配置推出的甄采云产品是一款云端采购全场景平台,相较于公司早期的采购管理平台Going-link功能更全面。在连接企业端ERP、OA、WMS、MES等系统的基础上,甄采云整合了工具类、商品类资源,既促进了企业内部的协同,也保障了企业与自有供应商、平台供应商、B2B电商平台之间的连通。


甄采云采购商城登录首页

2019年,甄云科技的平台交易流水达到万亿量级,营收1.26亿元。目前,公司已与包括中车、碧桂园、新希望在内的500余家企业客户开展了合作,快消、家电、化工等行业为代表的制造业依然是最主要营收贡献客户。同时,金融、互联网、餐饮、医疗、教育等行业的数字化采购业务也增长迅猛。作为上市公司汉得信息的孵化的公司,且有京东作为主要投资方,甄云科技依靠股东的资源可以更快的触达客户需求。

甄云科技帮助企业管理的采购业务分为生产性物资(业务占比约70%)和非生产性物资(业务占比约30%),现阶段仍将大中型企业作为主要服务对象。服务大中型企业的原因是:第一,大中型企业数字化采购的需求更为迫切。较之小型企业,大中型企业采购物品种类繁多、部门间沟通成本高、申请与审批流程复杂,急需一个完善的采购管理体系来提升采购效率、实现采购的合规性。第二,大中型企业所需的采购服务场景更加丰富,能够让甄采云平台快速迭代、升级。将来面向小型企业开拓市场时,研发成本将会降低,可以用更便宜的价格提供服务。

疫情期间,受到数字化采购带动的还有另一端的供应商。何文俊告诉36氪,一些供应商在初期是应企业客户的要求才接入甄采云平台,但逐渐发现,新的交易模式提高了其与企业之间沟通的效率。之前双方的交易在线下流转,双方各部门通过电话、邮件、传真的形式反复确认和追踪货、款的动态。而在接入甄采云平台后,借助电子合同等通用的职能工具,企业与供应商间签单的效率明显提升。两方均可直接看到采购订单所处的状态,不必在沟通与协同的问题上花费过多精力。

在采购数字化的领域,各类公司都在扩展市场,竞争加剧。36氪此前曾报道过的商越重点关注解决企业非生产性物资的采购需求,通过技术服务盈利。汇联易企企通阳光惠采腾来雾往等公司也都各自发力,针对不同类型的企业客户、物资需求提供服务。

甄云科技开展采购上云的服务业务已有5年,目前拥有150余家上云的企业,平台用户36万,供应商达16万。公司团队目前有300多人,包含研发、产品、销售、市场、财务等体系。

(咏仪对本文亦有贡献)

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