高情商的人通过6种方式对他人产生积极影响

神译局2020-05-06
情感成熟是维持一段健康关系的关键

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编者按:在一段人际关系中希望处于主导地位是人之常情,但操纵、控制和影响之间是有本质区别的。为了在人际关系和交往中取得进展,我们更适合追求对结果的影响,而不是努力控制我们无法控制的事情。毕竟,爱始于让我们所爱的人成为他们自己,而不是扭曲他们以符合我们自己的印象。本文译自medium,文章作者Christopher D. Connors,原文标题6 Ways Emotionally Intelligent People Positively Influence Relationships。

图片来源:Vitor Pinto on Unsplash

我们总是寻求掌控感,这是一种本能的行为。我们可能不这么认为,但你可以问问自己这个问题:无法影响或无法控制某种情况是什么感觉?当然是一种不舒服的感觉,我们会体会到一种无助感。

这些年来,我对自己在人际关系中的行为和思想冲动评估得越多,就越明白自己有多渴望控制一切。这是人之常情,但也会带来一系列的后果。当我们生活在一种倾向于控制的心态下的时候,结果往往会适得其反。

情商与影响力

与人交往过程中的成功与否取决于对他人观点的同情及理解程度。

——Dale Carnegie

你最想掌控什么?钱吗?时间吗?别人的决定吗?作为两本书的作者,我意识到我是多么渴望独处来发挥我的创造性想象力。所以,你呢?

回想一下,你会发现没有人喜欢被别人控制。然而,我们确实喜欢被影响。影响始于我们的思想,这些思想充满了感情。我们的自我意识和同理心越强,对别人就越好。

为了在人际关系和交往中取得进展,我们更适合追求对结果的影响,而不是努力控制我们无法控制的事情。通过努力在人际关系中施加影响,我们获得了新的见解,发展了同理心,同时更愿意倾听不同的声音——我们真诚地想要了解另一个人。

这使我们和我们的爱人变得更好。

在理解我们的情绪和影响力的交叉点上,我们发现了如何改善我们的人际关系的更深刻的见解。Alex lickerman分享了他关于情感关系的想法,以及影响力是如何产生巨大影响的:

因此,拥有令人满意的人际关系的代价在于,其他人往往不会按照我们的意愿行事,这的确会让我们沮丧,但也会挑战我们,让我们成为更好的自己。如果我们成功地成为他们中的一员,我们就可以通过自己的影响力的力量帮助他们。

影响关系的六个关键原则

爱始于让我们所爱的人成为他们自己,而不是扭曲他们以符合我们自己的印象。否则,我们只爱我们在他们身上看到的自己的影子。

——Thomas Merton

35年前,Robert Cialdini博士写了一本具有里程碑意义的书,名为《Influence: The Psychology of Persuasion》。在这本书中,他强调了影响力的六个关键原则:

  • 互惠

  • 一致/承诺

  • 社会认同

  • 权威

  • 喜好

  • 稀缺

所有这六条原则都能帮助你获得影响力,从而建立更健康、更幸福的人际关系。你打算如何找到你想要结婚的人或与之建立长期的伙伴关系?所有这些关系中,你都需要影响力!

  • 互惠

互惠是指为别人做一些善意或慷慨的事情,希望别人也能以同样的方式回报你。我只尝试做那些真正符合我内心和思想愿望的事情。我想帮助我的妻子。我想为我的朋友做些好事。我喜欢他们的回报,但我会尽我所能去给予,却不期望任何回报。

这是服务式领导的心态,是一种充满同理心和爱的心态。

  • 一致/承诺

承诺在人际关系中扮演着非常重要的角色,所以我们有意识地履行于对伴侣或朋友的承诺也就不足为奇了。承诺是指通过表现出值得信任和诚实,从另一个人那里获得认同和信任。承诺还包括排除干扰,专注于对你和你的伴侣来说最重要的事情。

  • 社会认同

社会证明某种程度上来自于“同辈压力”。社会认同影响并激励我们为他人做好事——建立一种强大、持久的关系——因为我们观察到那个人或其他人也在做同样的事情。我们想要做我们打心眼里非常尊重的、并认为是富有同情心和爱心的事情。

  • 权威

当目标是影响他人时,权威往往是实现目标最重要的因素。在人际关系中,它意味着对某人做出承诺或做一些更持久的事情来显示自信。在情商方面,这是关于自我管理和社交技巧的细微差别,向某人展示你有信心,有能力,也能够在一段关系中被信任。

  • 喜好

喜好更多关乎自我意识,即对自己的情绪和他人的情绪保持敏感和自我意识。此外,它是一种能力,利用这种意识来帮助更好地管理我们对自己和他人的反应。我们越是能够用积极的思想和无私的行动来影响自己和他人的情感,我们就越受欢迎。

  • 稀缺

稀缺同样会影响我们的行为,通常是因为时间的减少或某些能力的限制。在恋爱关系中,我们经常听到这样的话:“我不能永远等下去。”我想,当我在早晨磨磨蹭蹭收拾不好出不了门的时候,我妻子也会说同样的话。

稀缺主要是通过强调时间的重要性来影响人们的行为。

我们都需要掌握一点影响别人的方法。但千万不要把影响误认为操纵。影响和操纵完全不一样,影响是在一段关系中与另一个人获得一致和统一的努力,它根植于情商。

努力做到这一点。你对影响力的渴望应该与你的核心价值观、与生俱来的个人欲望和行善的召唤有关。遵循这条原则,你就能活出真正的自己。

译者:喜汤

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