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36氪独家 | 快手战投 3000 万美金注资火花思维,二度加码教育投资

静婷 · 2020-04-20
火花和快手的故事是什么?

36氪独家获悉,火花思维近日获快手战投 3000 万美金注资。据悉,快手从去年年底与火花进行接触,春节后作为 D+ 轮投资火花思维。而火花思维也正在进行新一轮融资,目标金额在 1 亿到 1.5 亿美元之间。

火花思维从数理思维教育切入,目前是该赛道的头部小班课品牌。运营一年后,火花思维于去年七月宣布扩科语文类目。

据36氪了解,2019 年火花思维全年退费后收入为 5.5 亿,年底的单月收入在 8500 万左右。今年开年后或加之疫情影响稳定增长,三月现金流收入增长到 1.5 亿。从火花增速来看,数理思维第一梯队的差距在今年会逐步拉大。

火花思维的优势在于,产品和服务在业内口碑较好,所以用户的主要增长来自于老带新和口碑转化,获客成本较低。据悉,火花思维目前的转介绍率是 82%、续费率为 75%。

而火花目前亟待改善的是满班率问题。据知情人透露:“在火花思维此前测算的模型中,预计三年可以打平收支,但现在受满班率影响,还需要一段时间来改善班型”。对此,火花思维回应“目前满班率 96%。”

值得注意的是,这是快手第二次在教育上的投资(此前快手曾 5000 万元投资精准学),有业内人士认为,“快手和头条已经进入了全面竞争的阶段,只是两方在教育上竞争的方式不同,头条更倾向孵化产品,而快手更倾向于合作。”

在资金之外,快手和火花双方的潜在合作点主要是在技术和流量。技术端的合作更多可能集中在直播技术;而在流量端,除了帮火花在快手上做流量侧的运营倾斜,“快手也需要通过火花打磨出一个流量变现的教育样本出来。”一位从业者对36氪分析道。

但在流量端值得思考的是,快手的流量和火花思维的用户是否匹配?一位接近快手的从业者告诉36氪:“快手的大盘并不在一二线,主打数理思维的项目在快手上还没有跑通过,如果要做变现的样本,职业教育项目可能是更好的标的”。在 5000 元以上高课单的教育产品目前在快手暂未跑通的基础上,则火花也有可能推出更低价的标准化产品进行相关合作。

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