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解决辅助生殖信息不对称,「好孕说」能为供不应求的市场破题吗?

顿雨婷 · 2020-04-16
辅助生殖版“新氧”如何落地?

近两年来,与辅助生殖相关的话题,开始越来越受到大家关注。背后有个沉重的原因——生孩子似乎比以前“更难了”。

国家政府部门发布的《中国不孕不育现状调研报告》显示,中国的不孕不育率从20年前的2.5%-3%,攀升到12.5%-15%左右,患者人数超过5000万,即每8对夫妇中就有1对有不孕不育问题。此外,二孩政策出台也让高龄妇女生育率有了明显提升。另外,社会上还存在不少LGBT和不婚者,以及对生育有更高要求的人群。

与此同时,市场供给端和需求端严重不匹配,且在辅助生殖领域存在着医患关系不对称、医疗资源分配不均等问题。诸多的行业痛点与庞大的市场需求足以构建起一个巨大的蓝海市场。

据统计,国内大约有742万人有潜在人工辅助生殖的需求,试管婴儿的存量市场约有5420亿元。这一供不应求的市场也让其成为资本的新宠,像去年更有行业头部锦欣生殖完成上市。

针对目前普遍存在的信息不对等行业痛点,36氪近期接触到的好孕说做出了尝试,其APP产品已于2019年9月底正式上线,意在解决存在生育困难的用户在获取信息、找到同类、问诊就医等方面的需求,其形态类似于辅助生殖版的“新氧”。

之所以在某种程度上对标新氧,好孕说创始人张利忠指出,当下的辅助生殖行业正如5-6年前的医美行业,即开始慢慢受到大众的认可,上游辅助生殖医疗机构显现出技术水平、服务能力及获客渠道等层面的竞争。与此同时,用户也有强烈的信息获取需求和社交需求,也缺乏个性化的诊疗服务。

而随着资本在辅助生殖领域的加速布局——势必降低就医门槛,以及人们对辅助生殖认知的加强,将会有越来越多的人诉诸辅助生殖手段解决自身生育难题。未来,医疗端将对渠道获客产生更大的需求,给好孕说这样解决医患信息不对称和帮患者对接辅助生殖医疗机构的公司创造了机会。

图片来源:锐景创意

基于上述需求,张利忠指出,未来公司可通过医疗机构的广告投放收入、以及用户线上预定获取佣金,或是获取辅助生殖相关金融服务的佣金等方式来实现商业变现。

不过,张利忠也强调,随着视频内容对用户注意力占领的不断加深,它们也更符合现今手机端用户的使用习惯。也因此,不同于新氧,好孕说更强调对内容的形象化输出。据悉,目前好孕说已使用动作捕捉技术进行虚拟拍摄以缩短视频内容制作时间和成本,来批量制作各类科普性视频内容。

目前,好孕说产品正处在C端用户拓展和B端医疗机构引进的阶段,从初期的PGC内容输出为主,过渡到PGC和UGC内容兼有的阶段。

根据团队给出的数据,好孕说APP目前已经覆盖30万+的备孕、难孕、试管周期用户,其中在2020年2月份新冠疫情期间用户增长迎来高峰,日活用户超过5000,用户“好孕日记”日增超过百篇。与此同时,好孕说团队已与美国和俄罗斯的多家辅助生殖诊所建立合作关系,为后续变现做好了准备。

谈及行业竞争,其实目前市场上已有诸如疯狂造人、试管婴儿、好孕帮、童梦无忧等想帮助用户解决生殖难题的平台。张利忠认为,对下游辅助生殖相关的应用来说,通过优质内容的聚合来吸引C端用户,满足用户就医中间环节的信息需求,连接医疗机构等方面的能力将会是竞争的焦点,而上述应用的发力侧重点各有不同,好孕说存在弯道超车的机会。

最后介绍一下核心团队,公司创始人张利忠是一名连续创业者,深耕移动互联网领域多年,曾先后创立智摩网络、波彩体育、好韵无限等创业项目,具有丰富的产品开发、市场运营经验以及丰富的渠道推广资源。创业团队主要成员平移自知名移动互联网产品团队,运营过百万级用户的APP,具有丰富的开发、设计、运营、推广经验。

截至目前,好孕说已完成380万元种子轮融资;现阶段,公司正启动新一轮融资,用于扩充团队,渠道推广、商务拓展等方面。

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