公司老板集中当网红,直播能带多少货?

36氪的朋友们2020-04-15
带货主播们不再是最初的素人、草根,一众上市公司的老板跨界走入直播间。

编者按:本文来自微信公众号“每经影视”(ID:meijingyingshi),记者:杜蔚,编辑:杜毅,36氪经授权发布。

新冠肺炎疫情,加速线上产业迅速发展,在此过程中,直播带货成为不少行业突破线下瓶颈的新出口。

每日经济新闻记者注意到,带货主播们不再是最初的素人、草根,在艺人、明星纷纷涌入后,如今,还吸引到复星国际董事长郭广昌、奥康国际董事长王振涛、浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司(以下简称红蜻蜓)董事长钱金波等一众上市公司的老板们抛开数十亿身价,跨界走入直播间。

这些企业老板、高层们直播带货,是疫情下的特例,还是会成为常态?直播带货的红利还有多久?

卖鞋、卖包、卖住宿…董事长们奋战“带货一哥”

直播带货已全面渗透到消费者的日常生活中,据艾媒咨询报告显示,约有46%的用户每周都会观看电商直播。庞大的用户群,为电商直播的火速崛起提供了丰沃土壤。对此,招商证券调研数据预测,2019年直播电商总GMV(成交总额)约超3000亿,未来有望达到万亿体量。

广阔的市场空间下,直播带货的舞台上,不止是网红和明星,近期越来越多的企业老板争相闯入直播间,给自家商品当主播。这当中,上市公司的董事长们最受关注。

继3月8日直播带货首秀后,4月11日红蜻蜓董事长钱金波又开启了新一轮带货。数据显示,第二次直播触达粉丝数超过1914万,当日红蜻蜓品牌旗舰店单日销量同比增长136%。

红蜻蜓董事长钱金波直播

“鞋业大王”奥康国际董事长王振滔也不止一次参与直播带货,疫情期间奥康各品牌累计展开直播400余场,3月24日王振滔再度走进直播间,亲自推介。数据显示,奥康直播间最高峰流量超过228万人次,当日全网销售同比增长108%。“奥康加码直播,不是一时的举措。未来,直播将成为奥康极为重要的营销策略。”王振滔在一篇文章中写到。

奥康国际董事长王振滔在直播

卖鞋之外,箱包也是董事长的带货首选。资产涵盖医疗健康、旅游文化、时尚、金融科技等领域的复星集团总资产超7000亿元,4月1日,复星国际董事长郭广昌尝试直播带货,上线直播5分钟,就卖出了自家旗下一只价值28800元的Lanvin铅笔盒包。

复星国际董事长郭广昌带货直播

携程董事局主席梁建章也在疫情的特殊时间里,连续做了几场直播,且硕果累累。不仅在三亚1小时内,卖掉了价值1025万元酒店房间等旅游产品;而且还在“不惜形象”古装带货后,创下了2691万元的销售额。在网友直呼“大佬太拼”的同时,连罗永浩都忍不住转相关微博,并感叹梁建章“很牛”。

携程董事局主席梁建章古装带货

截至4月15日收盘时,红蜻蜓、奥康国际、复星国际和携程的总市值分别是:41.03亿元、31.6亿元、810.36亿港元和141.51亿美元。

老板带货是“凑热闹”,大风过后行业蓝海在这里

现阶段,不止上市公司的掌门人们抛开数亿身价,走进直播间,还有不少企业的高管们,如麻辣空间清油火锅CEO肖守建、银泰CEO陈晓东、七匹狼CEO李淑君等均也纷纷直播带货,用自己的行业影响力为自家产品打call、增加销量。

“在这段时间里,直播带货是一种潮流,很多公司老板都会凑热闹。”艾媒咨询集团创始人兼CEO张毅在接受每经记者采访时直言,在电商直播的风口上,企业董事长、高层们亲自带货,表明公司正跟着年轻人喜爱的方式与时俱进。

不过,张毅认为这只是疫情下的特例,未来并不会成为常态。“老板们带货,关键不是在于卖了多少产品、赚了多少钱,而是为了给企业做形象广告、省广告费。但这不是持续性的,一方面老板们没那么多时间折腾,另一方面直播的频次高了,还能吸引到多少人看呢?”

与此同时,对于现在不少品牌商,扎堆而来做直播的行为,张毅认为存在较大问题。“后期会出泡沫。什么都在卖,之后会发生产品没人气、没人买、大家心灰意冷,以及虚假广告满天飞的情况。”张毅说。

据中消协调查发现,直播电商夸大宣传的问题突出。数据显示,有37.3%的消费者在直播购物中遇到过消费问题,但仅13.6%的消费者遇到问题后进行投诉。

消费者对直播电商行业现状不满意的关键词中,最为突出的是:夸大其词、虚假宣传、鱼龙混杂等 图片来源:《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》

“直播是疫情催化的大风口,大大小小的企业和机构以及许多个人都在做直播。不难想象,等疫情过去,或者说直播这股大风变小的时候,许多直播间最后会面临‘关门大吉’。”王振滔曾透露出自己的担忧。

那么,各大品牌们还能享受多久直播带货的红利?“肯定会再持续几年,产业链上下游还有值得挖掘地方。”张毅进一步向每经记者表示,但目前已有不少产品面临做不了太久的危机,原因是不能以超低价格长期做。

张毅表示,接下来电商直播的“蓝海”会聚焦到两个赛道上,“在国内知名度不大、出口外销品牌的产品,以及针对山区的扶贫农产品;它们会成为行业的新热点”。

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