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最前线 | 淘宝特价版要吃下“出口转内销”这块蛋糕

董其源 · 2020-04-15
盯着蛋糕的人多着呢

C2M领域的竞争日趋白热化。

据悉,淘宝特价版在4月14日公布了支持外贸工厂出口转内销的10项措施,这是阿里巴巴“春雷计划”的一部分。

淘宝特价版是阿里巴巴最近推出的主攻工厂店的电商平台,商品绝大部分来自于产业基地,以白牌商品为主。因此,这十项举措可以被看作是淘系电商对C2M领域发起的又一次进攻。

自Covid-19疫情爆发以来,上半场中国爆发疫情时,许多外贸工厂无法及时复工,流失了大量订单,下半场全球爆发疫情,许多欧美客户直接砍单,众多外贸工厂面临无工可服的窘境。

对于阿里来说,这是一个难得的机会。从历史上看,2003、2008淘系电商就曾借出口转内销的浪潮获得巨大发展。与历史不同的是,阿里生态比之前要完善得多了。

阿里在扶持外贸企业进入淘宝特价版开店的同时,还协助外贸工厂进行数字化的转型升级。这不仅是为了提升商家根据消费者需求反向定制的能力,还是为了向外贸工厂输出阿里云服务,改造供应链。除了借机发展云服务客户外,阿里还扩大了菜鸟网络、网商银行的服务范围,让更多商家融入阿里“经济体”。

阿里推出的这些措施,基本上涵盖了淘宝C2M事业部的服务范围。

为了生存,外贸工厂有出口转内销的动力,而淘系电商为了获得增量发展,也有抢夺C2M市场的需求。阿里巴巴本身就有丰富的工厂资源与流量,依托阿里云服务,阿里巴巴有能力对上游供应链的分工做出重新的整合,让工厂生产出生产个性化的产品。

诸多外贸工厂目前最缺的就是订单,而阿里巴巴这个大平台最不缺的就是流量,因此二者进行合作并不令人感到意外。

但对于外贸工厂来说,合作方不只一个

拼多多和京东京喜都盯着外贸工厂这块蛋糕,都想借机发展C2M。以拼多多为例,拼多多接连与慈溪市政府、武汉市政府等达成战略合作,拓展自己的供应链。京东也通过旗下社交电商"京喜平台"支持外贸工厂,措施包括在该平台紧急上线“工厂价卖光外贸货”会场等。

因此,对于阿里来说,发展C2M是当务之急。据阿里巴巴年报披露,截止到2019年末,淘宝的月活用户已经超过9亿,目前中国移动互联网网民规模为8.47亿,淘宝的用户规模已经接近顶部。

而起家于下沉市场,主打C2M的拼多多发展极快,月活买家位居中国第二。与拼多多快速发展伴生的是,许多商家陆续从淘宝迁至拼多多,拼多多用户与淘宝用户的重合度上升至93.3%,这给阿里敲响了警钟。发展C2M已经成为了阿里的当务之急,这是为了寻找增量,同时也是为了维护住存量。

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