绝佳窗口期,品牌选址如何做到“箭无虚发”?

赢商云智库 · 2020-04-14
雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。从头越,苍山如海,残阳如血。

编者按:本文来自微信公众号“赢商云智库”(ID:sydcxy2014),作者 熊舒苗,36氪经授权发布。

 

疫情是个探测仪,测出了企业经营的健康系数、抗风险能力、管理能力、团队凝聚力,也测出了企业主进取心和自我革命能力强弱。

逆境之下,大多数品牌选择关店止损,但也不乏迎难而上者,仍坚持推行积极的扩张计划。

01 韬光养晦型

关闭部分门店,开店计划放缓

韬光养晦型品牌是目前市场中的主流,现金流受疫情冲击严重,需要“疗伤”,短期内将放缓拓店步伐,关闭部分亏损门店及管理难度大的门店,集中有限资金维持优势门店的盈利能力。

典型品牌

达衣岩:女装品牌,全国门店600多家。品牌营运副总丁敬现透露,原计划2020年开出新店100家,受疫情影响最新计划是开合适的店铺(成熟商场、费用合理)、关闭所有亏损店铺、不进新商场。

FUO:国内时尚帽子集成品牌,全国门店19家,主要集中在直辖市跟一线城市。总经理宋雅透露,2020年原计划开50家新店,目前计划从50家降为20家。

九锅一堂:重庆家常菜代表品牌,全国直营门店46家。创始人周建军透露,2020年原计划把西安的门店拓展到10家,受疫情影响,拓展计划将大幅收缩。

兰芳园:港式奶茶代表品牌,全国门店约有100家。总经理冯锋透露,2020年原计划开15-20家。受疫情影响将不再开店,关闭业绩不太理想的门店,缩小整体规模。

■ 品牌观点:关店比开店更重要,现金流才是硬道理

在疫情的“催化”作用下,韬光养晦型品牌加速自身门店结构优化。原本经营不佳、与商场匹配性不佳、缺乏特色的门店都会被第一批淘汰出局;而经营情况一般的门店也被列入第二批关店阵营。

品牌商将把更多的精力放在“让赚钱的门店更赚钱”上,而不是把精力放在 “让不太赚钱或亏钱的门店扭亏为盈”上。

对韬光养晦型品牌的建议:门店调优

不同门店优劣势不同,门店业绩、所在城市、业主背景等各项因素孰轻孰重,如何确定关哪些店,以及关店的先后顺序,也是一门技术活。也就是说,留/开“好”店、关“差”店,需要有一套科学、高效的决策机制。

02 沉稳淡定型

密切关注外部情况,伺机而动

沉稳淡定型品牌是市场中的“老练派”,作风稳健,不急于扩张和关店,但它们也时刻做好准备,优化产品和服务能力。待局势明朗后,选择合适的时机再行动。

典型品牌

奈雪的茶创始人彭心在2月接受采访时表示“目前来看,受疫情影响,一季度的开店进度会有一些延迟。但公司已有全面部署,等到合适的时机便可快速启动。我们会根据疫情变化和国家政策再做调整,并时刻最好准备,在疫情过后迅速投入到正常运营中。”

而其首要任务是,“保护和安抚好自己的员工,以及灵活调配各地资源并严格执行统一的服务标准,打赢这场疫情阻击战”。

品牌观点:再等等,谋定而后动

在沉稳淡定型品牌看来,市场不景气时,开店、关店不一定是“必选题”,观望形势、修炼内功或许是更好的第三种选择。待到春暖花开时,或许难题就会迎刃而解。

对沉稳淡定型品牌的建议:实时了解市场

水行舟,不进则退。市场机会转瞬即逝,竞争者时刻“虎视眈眈”。必须做到及时追踪市场趋势、了解竞品布局,快速识别机会,才能避免因开店策略调整滞后而造成机会流失、竞品上位。

03 积极进取型

不关店,保持较强的扩张势头

积极进取型品牌主要是市场上经营实力强的品牌,它们现金流充裕、受市场认可度高。保持开店不仅是实力带来的底气,更是出于对市场前景的看好、对时机的把握,以及长远考虑。

典型品牌

优衣库:在中国每年开店80-100间计划不变;

乐高:2020年再开设80家品牌零售店,进入约20个新城市

海底捞:不缩减开店计划,2020年门店总数有望达1000家;

太二:今年开店规划不做调整,维持全年80家计划;

LOHO:2020年面向全国拓展200-300家;

KKV:按既定节奏不变。

品牌观点:现在是“抄底”黄金铺位的绝佳窗口期机会

从宏观层面看,中国消费市场发展潜力仍然巨大,机遇勃发。目前中国疫情接近尾声,而全球疫情持续蔓延,这将促使国内消费者将零售及旅游等消费锁定在中国市场,过去“外流”的消费将回归,促进内需增长和消费升级。

当下也是“抄底”黄金铺位的绝佳窗口期机会。目前零售物业空置率有所上升,以往“一席难求”的优质项目和优越租赁条件涌现,这也意味着品牌商拥有了更多的选择空间,可趁机以更低的成本、锁定优质铺位的长期租约。待消费回暖时,这批优质门店不仅可提升品牌形象,还能带来可观的收益。

对积极进取型品牌的建议:选址就要快、准、稳

理想很美好,现实很骨感!目前购物中心客流在逐步回暖,但整体情况仍不理想,消费者消费欲望不强,选址必须加强开店的精准度,做到“箭无虚发”,才能争取收益最大化。

赢在选址2.0全新升级

数据告诉你在哪开店更赚钱,关掉哪些店损失小

如何提高开店精准度?如何更高效获取市场和竞品动态?如何留/开“好”店、关“差”店?

面对后疫情时代的商业世界,严峻的考验倒逼企业变革。每一个错误决定或者犹豫不决都可能带来巨大损失或者错失机会。

身处动荡的市场中,常规做法或将全面失灵,我们必须重新审视“活法”,拥抱新思路、新模式,方能抢夺先机、浴火重生。

因此,数智化选址是大势所趋。品牌商在开店选址评估、选址模型构建、选址战略规划、复盘评估、竞品布局追踪、城市/商圈/项目调研等方面越来越需要数据支持。

基于大数据选址评估决策工具能更好地辅助品牌商精准开店,是降本增效、提升店铺成功率、实现收益最大化的明智之举。

藉此契机,赢商大数据将推出“智能选址评估系统——赢在选址2.0”,为品牌商提供从战略布局到门店经营预测的一站式数据决策方案。

核心功能如下

1.全域数据+独家购物中心数据库,掌握全方位数据能力

10年商业积累,赢商囊括全国城市零售商业、地理POI和客流画像数据,提供从商业信息到消费者数据、招商资源等全域线上线下价值数据。

同时,赢商独有数据库覆盖全国98%以上的已开业/未开业购物中心,70+数据维度全方位呈现项目发展程度与成长潜力,形成全国独有购物中心动态监测数据库,构建精准选址核心能力。

2.智能选址:数据检索与可视化,快速识别机会区域

数据检索+交叉筛选:用户可基于品牌选址需求进行多维交叉筛选项目和商圈,解决多类条件下的目标筛选困境,寻找适配区域和优质点位。

商业全景战略地图:用户可直观清晰地在地图上查看商业项目、候选门店、竞品分布和自有门店分布,便于快速识别选址布局空白区位。

3.智能选址:“优中选优”锁定最佳点位,准确率超88%

赢在选址2.0通过用户上传的自家门店历史运营数据,结合系统内区位商业数据(包括商圈、客群、购物中心四个层面共81个维度数据),通过机器学习方法,自动提取客户品牌个性化的高影响数据特征,模型快速推测高匹配度开店点位。

4.门店调优:精准开关店数据决策方案

疫情特殊时期,很多品牌商都有对已有门店的调整优化需求,赢商大数据也能提供精准开关店数据解决方案。

基于赢在选址可以清晰了解现有门店周边市场环境和客群客流情况、已/待开业项目情况、竞品分布等,为品牌商进行门店调整的动态数据决策依据。

另外,针对客户更多个性化需求,赢商大数据定制咨询团队可以通过门店综合筛选评分因素,如店铺经营能力、项目承压能力、店铺成长性、实体商业回暖指数等,输出门店排序及调优策略:优质门店、特殊门店、预警门店。助力品牌用户输出门店排序及调优策略,辨识优质门店与预警门店,科学保障门店经营力。

5.高效市调:随时随地、一键生成市调报告

任意点位基础市调报告自动生成功能,不管是现场调研还是线上办公场景,一键即可获取城市信息、项目周边商业数据,提高提报效率。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。从头越,苍山如海,残阳如血。

后疫情时代,机会将留给主动出击,大胆创新的人。每个企业都应拥抱市场的新变化,运用更科学高效的大数据工具,重整旗鼓,并抓住新的空白市场点,赢得再一次爆发性增长。

赢商大数据将持续为中国零售商业提供综合服务解决方案,助力开发商、品牌商在特殊时期夺得市场先机,迎接即将接踵而至的市场回暖。

我们相信,在政府、购物中心、品牌、服务商等各方的共同努力下,被疫情阴影笼罩的商业市场,一定会在春日暖阳中焕发夺目光彩。

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