趣分期新上线的大学生创业平台“趣店”做什么?

女王丁丁 · 2015-04-10
丰富商品品类、增加用户数量、收集更多大学生信用数据。

校园分期平台趣分期最近大动作不少,除了D轮融资将近1亿美金以外,还在4月2号上线了基于趣分期的大学生创业平台——“趣店”,鼓励大学生开店创业并承诺前期不抽取佣金、提供补贴和线下资源协助。然而,为什么趣分期要做“趣店”呢?我们带着这个问题采访了趣分期的CEO罗敏。

趣分期推出趣店首先迎合了大学生创业的热潮。互联网+、全民创业,所谓的“大学生创业”其实一直存在,只不过之前叫大学生当淘宝店主,叫大学生代购(是的,我宿舍就有一倒卖球衣的,室友还买到过假飘柔洗发水)。趣分期相当于把这些学生店主聚集到了他的平台上,从电商渠道里把大学生店主挑了出来,或是把线下开店的电商化了。

其次,对于本来主打3C分期的趣分期来说,趣店业务大大丰富了平台上的商品品类,甚至还有服务,比如大学生跑腿之类(与校园生活服务平台“宅米” 类似)。而不管是什么形式的商品,只要增加了大学生在平台上的分期消费交易量,对趣分期来说就是利息收入。

趣分期做“趣店”的优势在于其强大的线下团队,包括全职BD团队和数量庞大的大学生兼职代理。而让大学生在平台上创业相当于是增加了线下团队力量,这些店主将免费为趣分期获取平台用户。据称,趣分期目前有超过2500人的全职BD(业务涉及风控、监督推广、辅导开店),学生兼职地推团队超过万人,覆盖全国2500所高校。

这里要打的问号是,趣分期提供的主要是资金、订单和部分线下资源支持,但这个“校园本地淘宝”并没有从本质上提升大学生创业的质量,所售卖的商品、服务是否能留住用户?罗敏对此给出的回答是,优胜劣汰,总有人能赚到钱。是啊,这就是“创业”吧。

从金融征信的角度来说,趣分期上主打的3C产品对于大学生来说仍然属于大额低频的消费(平均每单分期金额2000元),这样让趣分期平台能够积累到的大学生信用数据比较有限。而趣店的推出一旦成功就能够很好地解决这个问题,因为不同于一般电商平台的是,所有在趣店上的消费都是信用消费。学生在注册趣分期后即可申请“趣支付”,验证通过后可获得最高3000元的额度。学生能用这些额度在趣店的校园超市上购买生活用品,消费金额30天内免息,可以随时偿还。

罗敏表示,趣店的模式和淘宝、京东最大的不同就在于每一笔交易都是基于信用的,所以趣分期可以通过趣店收集到大学生的消费频次、还款时间点、还款是否及时等和信用密切相关的数据,趣分期也会根据这些数据给大学生打一个信用分,而这个信用分从本质上来说会比阿里推出的芝麻信用分更加靠谱。罗敏也表示,通过趣分期和趣店收集来的数据建立起的大学生信用评级体系会是他们未来最重要也最有价值的资产,达到一定规模后会考虑和央行的信用体系对接,并且不排除会和信用卡公司或银行合作的可能。

大学生市场一直都让银行又爱又恨,这群年轻人没有信用历史却又是未来消费的主力军,如何有效地收集他们的信用数据是非常有价值的课题。而趣分期通过分期购物和小额信用消费来切入这个市场相比银行会更能被大学生接受,毕竟趣分期更了解大学生人群也有强大的校园地推团队。

本文由36氪作者弓长颖和DingDing合作撰写。

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