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36氪独家 | 猿辅导低龄业务「斑马AI课」月收入超 3 亿,去年年入10亿,拓学龄扩科目能力被验证

静婷 · 2020-04-01
一旦头部公司的拓科和创新能力被验证后,没有哪个创业公司是安全的。

36氪从接近猿辅导的从业者处获悉,猿辅导旗下的「斑马AI课」3 月的整体营收超过 3 个亿,其中斑马思维业务的月收入接近 1.5 亿。另一位创投圈人士告诉36氪,斑马去年的整体营收超过 10 个亿。

“斑马”是猿辅导在 2017 年推出的子品牌,从定位来看,“斑马系”是猿辅导面向启蒙用户开发的一系列的产品。在猿辅导内部,已经有了面向初高中APP小猿搜题和猿题库、面向小学生的APP小猿口算,斑马则是一次向更低学龄的探索。

这也是 K12 教育品牌通常会做的拓学龄布局:触达更低学龄的用户,更有机会把用户的生命周期价值拉长,同时更早占领品牌心智。

36氪曾在昨日独家报道猿辅导完成了高瓴领投的新一轮 10 亿美金融资。而在融资后的内部信中,创始人李勇着重强调了「斑马AI课」的业务数据。此项业务的增长能力被验证,也为猿辅导加分不少。

目前,“斑马系”已经覆盖了英语、数理思维、语文等学科。第一款产品「斑马英语」于 2017 年 11 月上线,产品形式为“产品化教学+联系测评+真人服务”;2019 年 3 月,斑马发布了数理思维产品「斑马思维」,同年 11 月,斑马推出了面向 4-5 岁学生的语文启蒙品牌「斑马语文」。

作为头部公司,猿辅导横向扩张切入多学科领域,并拿到了整体单月收入超 3 亿、数理思维业务接近 1.5 亿的成绩,这一数据值得同行关注和警惕 ——  因为 1.5 亿意味着猿辅导单学科的单月营收,已经赶上甚至超过了数理思维赛道上班课品牌的创业公司。

而众所周知的事情是,由于教育行业的各个细分赛道基本都有头部品牌,所以近两年来整个教育行业的主题都在拓科、拓学龄上。“一旦头部公司的拓科和创新能力被验证后,没有哪个创业公司是安全的”,一位投资人对36氪表示。

站在今天的时间点来回望,斑马可以做到较快的增速可能有三个原因:

一是产品层面有创新。斑马产品从一开始就确定了以产品化的形式完成教学练环节,再加以辅师完成纠音等服务环节。以英语品类为例,在单词、有声绘本和视频磨耳朵后,练习和测评的环节是以“人机互动”的方式完成,例如,每个单词跟读后会有跟读反馈,测评环节以连线等游戏的互动形式完成。

这类产品的优势在于,用产品+互动的方式完成了教学测评的全流程,每一次互动的反馈都可以成为累积的学习数据,在语聊素材、用户反馈数据积累到一定程度、经过结构化处理后,在下一阶段的学习中可以形成有针对性的教学内容,而个性化内容则是提高教学效率的核心。

用 2020 年的眼光来看,斑马AI课这类互动教育产品已经逐渐成为主流,听起来似乎并没有多新鲜,但在 2017 年底与斑马同赛道竞争的项目是主打“宝妈分销体系”的轻启蒙教育产品,彼时风口之上的玩家可以做到迅速起量到单月千万的水平,但后被验证轻产品完课率、续费率极低,且宝妈体系的不稳定则会给“品牌”和“口碑”埋下风险。

二是获客能力被验证。斑马主要投放渠道是头条系产品:模式为先让用户体验小课包再转向月课、年课做转化,并辅以精致的教具盒子增加价值感。其投放模式后来也成为了业内的主要研究对象。一位做投放的服务商告诉36氪,虽然各个渠道具体的获客成本不太相同,但整体上斑马应该能做到“首单不亏损”,加之 55% - 60% 之间的 12 月复购率和产品三合一后的交叉购买,斑马应该处于良性运转中。

三,从时间线上来看,与斑马系的产品改版有关。今年 2 月,斑马英语改名“斑马AI课” —— 此次改版相当于将斑马英语、斑马思维、斑马语文三款APP合成一款,成为一个启蒙教育平台。这也意味着,可以用斑马英语积累的资源去转化用户对思维和语文类目的复购。

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