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瞄准隐形正畸千亿蓝海,「正丽科技」想用科技做到更超薄更精准

蔡姝凝 · 2020-04-02
最“薄”的隐形牙套

一口美观整齐的牙齿正在成为新风尚。

最新的隐形正畸技术,可以让整牙发生在“无形”之中,因其美观、便捷的特点,成为了高速增长的赛道,每年用户量增速高达50-80%。

这片蓝海市场,不仅市场蛋糕大,还高客单价高毛利率,这吸引了很多投资机构的目光。

36氪近期接触的「正丽科技」,是行业中的一家高新技术企业,该公司主要从事研发、生产和销售的隐形正畸产品、齿科修复产品和口腔专业软件系统,客户为B端医院、诊所和有资质的医生,其商业模式与明星公司隐适美相近。

目前正丽科技已经服务的客户包括多家著名三甲医院和连锁诊所,如上海九院、北京协和、瑞尔口腔、正夫口腔,产品流通到C端的售价为2.5-4万元。同时还在拓展日本、新西兰、澳大利亚、新加坡、东南亚国家等海外市场,在海外市场的定位为高端品类。

正丽科技是行业早期入局者,公司于2014年9月成立。入行时间是非常关键的因素,能够形成先发优势。因为长期累积的用户量,可以形成更大的数据库,从而带来更精准的病例设计,这直接关系到矫正效果。因此行业很看重大规模医学知识能力。

与行业水平相比,正丽科技的核心优势在于病例设计能力、生物力学研发能力和材料技术创新。对于隐形矫治器而言,前后共有20多个环节,每个环节都要做到精准,才能保证矫正效果。产品品质共有三个关键因素:材料、生物力学和计算机设计软件。在这三个方面,正丽科技掌握创新的生物材料技术和病例设计软件,具备自己独立的软件研发中心、医学设计中心和生产中心,并且已经通过ISO-13485:2016质量管理体系认证。具体而言,正丽科技的技术优势体现在:

  • 膜片材料比其他品牌薄0.1mm以上:膜片材料由正丽科技与海外合作方共同研发,在化学成分和医学规则上做了专有设计,比行业竞品厚度减少20%以上,与此同时还能做到很强的拉力,具备更优秀的弹性回复能力,更缓慢的应力衰减过程,保证每副牙套在2周内的矫治力稳定,避免摘戴造成的变形和断裂,因此用户的佩戴体验更舒适。材料安全性方面,正丽科技的隐形矫治器完成了7项生物相容性实验检测。

  • 生物力学优势可以覆盖更多适应症:矫治器上的附件,通过生物力学的作用,可以让隐形矫治技术增加更多适应症。正丽科技自主研发的生物力学MagicForce平台,具有11大类附件,220个附件,品类和数量均属于行业高水平,有效控制牙齿的移动。

  • 病例智能设计系统能够在几分钟内完成排牙,速度处于行业高水平:正丽科技病例设计系统,引入创新的人工智能识别技术和隐形正畸技术,包含病例库、医学规则、600多个智能算法。设计系统还会学习每个医生的偏好和特殊要求。

  • 服务速度与供货能力:正丽科技服务速度快,3个工作日完成方案设计,7个工作日完成生产发货。该公司在天津的工厂每年能生产1500万副牙套,可以迅速响应大规模的市场需求,预期未来2-3年能实现3000万副以上的年产能。

该公司的核心技术团队成员来自海内外知名口腔院校和医院,配备知名学府的博士和硕士,正畸医学团队具有十年以上的正畸临床经验,生物力学团队平均具有5年的生物力学仿真工作经验。

值得强调的是,正丽科技目前已经与世界齿科巨头士卓曼、健康平台企鹅杏仁达成战略合作伙伴关系。这两项合作为正丽科技带来了销售渠道优势。

具体而言,2018年底正丽科技与士卓曼建立长期合作关系,并于2019年3月在广州共同推出隐形正畸品牌“瑞速齐Smyletec”,增强了品牌影响力,目前市场覆盖中国、日本、新加坡以及东南亚等国。士卓曼已经在中国经历了十余年的渠道布局,掌握数万家诊所、数千家口腔医院的渠道,为正丽科技带来渠道支持,同时也为正丽科技开拓新市场节省了资源。接下来,正丽科技预计在今年6月拿到日本市场的注册资质开始面市销售,新西兰和澳大利亚预计今年6-8月拿到资质,同时也在拓展印度高端市场。

2020年初,正丽科技与企鹅杏仁集团建立战略合作,在合作协议框架下,正丽科技将为基层的诊疗机构提供MagicAlign隐形矫治器,以及包括正畸培训、方案设计、技术服务在内的相关支持。作为腾讯医疗健康体系的一员, 企鹅杏仁集团将发挥其在医生资源、数字化运营和智能管理方面的优势,辅助正丽科技推广,尤其有助于拓展下沉市场,并为正丽科技的技术升级提供大数据支持。

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