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虎牙斗鱼迎击B站快手:腾讯系四大平台的“游戏直播厮杀”

娱乐独角兽 · 2020-03-30
电竞之战仍然远未结束

编者按:本文来自微信公众号“娱乐独角兽”(ID:yuledujiaoshou),作者Mia,36氪经授权发布。

财报季,长年陷入游戏直播“一哥之争”的虎牙和斗鱼,以及新入局游戏直播的B站,三大平台都交出了一份可圈可点的财报。

虎牙 (NYSE:HUYA)公布的截至2019年12月31日第四季度的财务报告显示,虎牙2019年全年的总收入为人民币83.75亿元,相比2018年的人民币46.63亿元增长79.6%。非美国通用会计准则下,归属于虎牙的净利润为人民币7.50亿元,相比2018年的人民币4.61亿元增长62.7%,2019年第四季度,虎牙总收入人民币24.68亿元,同比增长64.0%,自上市以来连续第七个季度超过管理层预期。非美国通用会计准则下,归属于虎牙的净利润为人民币2.42亿元,同比增长44.9%达到新高,连续九个季度实现盈利。Q4季度,虎牙直播MAU和移动端MAU分别为1.50亿和6160万,同比增幅分别达28.8%和21.5%。

斗鱼(NASDQ:DOYU)公布截至2019年12月31日的第四季度及全年未经审计财报显示,斗鱼2019年净营收为人民币72.832亿元,较上年同期的人民币36.544亿元增长99.3%。斗鱼第四季度平均MAU为1.658亿人,同比增长8.0%。移动端MAU为5440万人,同比增长29.3%。

B站(NASDAQ: BILI)公布的截止2019年12月31日第四季度以及2019全年的财务报告显示,2019年第四季度,B站总营收同比增长74%至20.078亿元,净亏损达3.872亿元,连续八个季度处于亏损状态,其中直播和增值服务达5.709亿,同比增长183%,环比增长26.17%,总营收占比从去年同期的11.55%上升至28.43%。Q4季度MAU高达1.3亿,同比增长40%;移动端MAU同比增长46%达1.16亿。

以短视频平台为代表的新搅局者正在盯上这块用户人均消费能力高、留存时长可观、有相当体量的肥肉。快手公布数据显示,截至2019年11月底,快手游戏直播日活达5100万,游戏短视频日活达到7700万。据界面报道,2019年快手总收入为500亿元左右,其中直播收入接近300亿元,游戏、电商等其他业务收入为几十亿元。在泛娱乐直播领域动作频频的抖音并非不想深耕这一垂类,但由于和腾讯系的摩擦屡次被腾讯起诉游戏直播侵权。

疫情之下,整个直播行业都迎来了流量红利,虎牙在财报电话会议中提到“2020年第一季度的移动端MAU或将突破新高超过7000万,用户时长也得到增长。”据悉斗鱼在线教育频道直播间每天最多新增3000个,环比增加7倍。

“后冯提莫”时代:电竞之战

2019年12月23日晚,拥有2000万粉丝、前“斗鱼一姐”冯提莫在9月底宣布和斗鱼合约结束之后,在B站开启直播首秀。前半个小时,直播间关注人数高达26.4万,收到 价值800万元的礼物。据悉,其签约价格为5000万一年。另外,在B站新年跨年晚会上,冯提莫也作为签约嘉宾之一出席,表演了《佛系少女》等成名曲。

高价签约明星主播冯提莫,足以说明B站在拓展直播领域、加速商业化方面的居心。而失去头部主播,则引发了外界对于斗鱼的质疑:主播依赖模式还能否继续?

不过,“后冯提莫时代”的斗鱼用超出预期的财报回答了外界的疑问:斗鱼第四季度总营收为20.629亿元,同比增长77.8%;净利润为1.574亿元,净利率为7.6%,其Q4平均付费用户数量达到730万人,较上年同期的420万人增长70.8%。

历经野蛮生长、行业洗牌后,整个直播行业格局已趋于成熟稳定,人口红利消失,增速趋缓,如何摆脱“主播依赖模式”、转型精细化运营是每一家平台都必须回答的问题。

斗鱼尝试深耕“直播+”“游戏+”,降低成本重视运营和主播性价比,高管表示:“部分主播为平台能够带来的收入和贡献不高,我们会主动放弃一些主播,停止续约……”投资多家中小型企业,细化直播内容,培养自有腰部主播,以“斗鱼小镇”打通生态产业链,建设网红学院、电竞学院、电竞赛事直播中心、直播经纪产业区。

虎牙强调“技术升级驱动内容”和内容多样化。去年底与华为签署战略合作协议,打造“云+AI+5G”的落地,在游戏主业之外,对体育、二次元等目标群体重合的领域也有所涉及。

无论是斗鱼还是虎牙,都将电竞作为最重要的生态环节。2019年第四季度,斗鱼直播了《绝地求生》PGC总决赛、《英雄联盟》德玛西亚杯等超100场第三方电竞赛事,组织自制赛事50场,虎牙直播了《英雄联盟》S9总决赛、《绝地求生》PGC总决赛、《和平精英》PEL以及《王者荣耀》KPL秋季赛等,共计117场第三方电竞赛事,举办了30场自制赛事。

去年,B站以8亿价格击败虎牙、斗鱼、快手拿下《英雄联盟》职业联赛LPL三年独家直播权,成为震动电竞圈的大事,宣告了B站进军游戏直播的决心。3月13日,两家头部游戏直播MVN小象互娱与大鹅文化合并,大鹅文化三位创始人离任后宣布加入B站,任职直播事业部。

作为综合短视频平台,快手在流量方面有着天然优势。快手公布了首次播放英雄联盟总决赛(S9)的数据,其首日观赛人数达到2500万,总共观赛人数7400万。——电竞之战仍然远未结束。

另外,随着5G商用时代来临,无需高配置、免下载和跨终端的“云游戏”成为新风口:从游戏公司、通信运营商到游戏直播平台均纷纷布局。3月18日,三七互娱宣布其首款云游戏产品《永恒纪元》于3月31日上线。3月20日,腾讯云游戏平台“START”正式开启预约内测。此前斗鱼率先在云端部署了近20款端游和30多款手游,囊括DOTA2、绝地求生、魔兽世界、星际争霸、王者荣耀、跑跑卡丁车、消消乐等人气游戏。“云游戏”将为直播平台带来巨大的商业前景想象。

腾讯系四大平台PK直播下半场

无论是斗鱼虎牙,还是快手B站,他们身上都有一个共同的标签——“腾讯系”,由于自身基因和侧重点的不同,其直播业务表现出了不同的生长态势。据《晚点LatePost》于去年9月独家获悉,2019年,腾讯IEG成立了一个新部门——游戏直播业务部,主要任务之一是协调斗鱼、虎牙、企鹅电竞三家,意图平衡三家互挖主播的竞争、控制整体消耗。

虎牙斗鱼有着相似的运营模式。从财报数据来看,虎牙与斗鱼的营收结构大致相同:保持着直播平台直播营收占比90%以上,广告及其他收入占比百分之几的“一九开”特色。2019年Q4季度,虎牙的ARPPU值为460元,高于斗鱼的259元。这是因为虎牙由YY秀场直播孵化而来,相比脱胎于A站的斗鱼在变现及运营经验上更有优势。去营收结构单一化、海外布局是两者的发力重点。

B站则因为“ACG”二次元人群的重合度,在游戏直播上有着先天优势,且拥有大量UP主和虚拟主播作为主播资源储备,积攒了一定的粉丝群体。曾有数据显示超过50%的活跃主播也是B站的UP主。签约冯提莫、拿下S赛独播权,都是一度“佛系”的B站在努力突破原有圈层、扩张领域的打法。但随着游戏、直播、电竞领域的不断突进,B站亏损也在持续扩大,可能面临着二次元重度用户流失的风险。如何找到商业化最优途径?选择维护社区调性还是成为更综合性但可能丢失特色的社区?这都是B站需要回答的问题。

“短视频+直播”为快手带来了激活用户、增加留存、延续使用时长的新想象。小葫芦数据显示,截至6月30日,王者荣耀游戏主播前50中,快手游戏主播占据10个,前100名中,快手游戏主播占据了24个;吃鸡手游主播前50中,快手游戏主播有10个,前100名中快手游戏主播有31个。

7月中旬,快手推出“百万游戏创作者扶持计划”,强化对中腰部和尾部游戏创作者的管理和扶持。去年9月,沉寂数月的《王者荣耀》头部主播“嗨氏”在快手复播,据悉其签约费为5000万。但在虎牙和斗鱼多年运营下,头部游戏主播和电竞赛事版权仍主要集中于这两大专业性更强的平台,用户随IP流动,这将是挑战“虎鱼”的B站和快手要过的难关。

花旗银行分析报告认为:“在没有S10-S12的情况下,虎牙、斗鱼等平台的观众可能会到B站观赛。但我们预计,在S10-S12结束后,仍有相当一部分观众会返回他们访问量最大的平台。如果来自中国的战队没有在比赛中走到最后,这种情况可能会更快发生。”

前瞻产业研究院预测,2018~2022年,游戏直播保持13%以上的增长率,到2022年,游戏直播市场规模将达到300亿元左右。翻倍高增长时代已经过去,挖掘存量市场的直播下半场来临,究竟谁能从残酷的厮杀中胜出?

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