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红米“新故事”VS荣耀“好战略”

陈博 · 2020-03-26
卢伟冰放话想要在一年内赶超荣耀品牌,只能说是赚个眼球。但是只要卢伟冰能够把红米未来的战略理清楚,红米未来可能也是有机会的。

编者按:本文来自微信公众号“陈博每日观察”(ID:),作者:陈博,36氪经授权发布。

红米“新故事”VS荣耀“好战略”

3月24日下午14:00,Redmi如期举办K30 Pro新品发布会。卢伟冰高调宣布:“2020年红米要对荣耀全面超越,碾压开始。”结果整场发布会不断地给荣耀打广告。观众们都觉得这场发布会很值,除了看了红米的发布会,又重新回顾了荣耀的发布会。

红米“新故事”VS荣耀“好战略”

在我的印象中,红米一直都是千元机品牌,所以我一直没有重视红米。但是这次卢伟冰喊出了这么大的口号,也让我耐不住好奇研究了一下,然而从目前来看我个人觉得红米品牌想要超越荣耀品牌,路途比较遥远。

看完发布会之后,我做得第一件事是打开了京东和天猫,分别搜索了荣耀和红米,结果我发现在京东和天猫上面,荣耀都有自己的官方旗舰店,里面全是荣耀的产品,没有任何华为的产品,分类也很清晰明。

手机分类分为V系列、HONOR系列、X系列和Play系列,四个定位不同的产品;笔记本&平板分类里有多款MagicBook和平板;智能穿戴分类里有智能手表和智能手环;荣耀智慧屏分类里包含多款智慧屏产品以及配件;还有多款智能家居生态的产品等等。通过荣耀旗舰店的运营情况可以看出荣耀品牌在过去这几年的建设特别好,是一套独立于华为品牌的一个年轻品牌,主要针对学生党或者刚毕业的年轻人。

红米“新故事”VS荣耀“好战略”

再来看一下想要打倒荣耀,全面超越荣耀品牌的红米品牌。结果非常遗憾,无论是天猫还是京东,红米都没有自己的官方旗舰店,只有小米官方旗舰店,也就是说红米还是委身于小米旗下的一个子品牌。我不明白为什么小米要这么做?红米难道连自己开个独立的天猫旗舰店的能力都没有吗?所以从品牌的地位来看,红米就已经输了阵。

此时的我还没有完全绝望,直到我点进了小米官方旗舰店。小米官方旗舰店有一个导航栏,有手机、电视、大家电等等,点进手机分类之后,依然还是首页的内容,并不能跳到手机产品的页面。在一个专业人士看来,手机主页面简直就是一个杂货店,非常混乱,里面什么乱七八糟的产品都有,掺杂了大量的小米品牌产品以及小米旗下其他品牌的产品。如果你和一个不了解小米的人说红米是一个独立品牌,打死都不会相信的。

红米“新故事”VS荣耀“好战略”

在电视/盒子的分类里,也没有办法直接找到红米品牌,我找了半天才在一大堆小米电视里藏了一个价值999元的40寸红米电视和一个价值3199元的70寸红米电视。而昨天发布的一款巨幕电视——Redmi智能电视MAX 98英寸居然在官方旗舰店都找不到,还没有更新。

在大家电的分类里,冰箱、空调和厨房大家电里都没有红米的身影,在洗衣机里,有两款红米的洗衣机同样也是淹没在一堆米家的洗衣机里。

在电脑办公分类里,有两款红米的电脑,一款RedmiBook 13,另一款是RedmiBook 14。在路由器分类里,也只有一款红米路由器。在生活电器、厨房电器、智能穿戴和智能家居分类里,我找了一圈好像没有也看到有红米的产品。在数码配件分类里,终于找到了一款红米 AirDots蓝牙耳机和一款价值59元的红米充电宝。最可惜的是,昨天发布的8英寸Redmi小爱触屏音箱在官方旗舰店中也找不到。

红米“新故事”VS荣耀“好战略”

如果你是红米品牌的粉丝,想要在小米官方旗舰店里找到红米的产品,真的是太费眼睛了。

为了更仔细地研究红米的产品,我又打开了小米商城的官网,红米同样也是没有自己独立的网站,只能寄存在小米商城里。看了一圈之后很惊喜地发现,小米商城中有红米98寸电视和小爱触屏音箱。这两款产品都很不错的,很吸粉,昨天发布会之后我的朋友圈里有很多人都表扬了这两款产品,所以我不太明白为什么在天猫和京东里没有这款产品。

红米“新故事”VS荣耀“好战略”

我认为红米作为一个独立品牌,作为小米旗下最重要的二线品牌,在整个小米体系内的存在是比较混乱的,完全和整个小米的产品掺杂在一起。对于不熟悉小米产品线的用户来讲,会觉得很头疼。这样的一个品牌想要去迎战荣耀为时尚早。

言归正传,我们还是来看一下红米的手机。K30 Pro的价位在2999-3799;K30系列手机有1699和2299两个价位;Note8和Note8 Pro价格分别为899和1199;7A、8和8A的价格分别为549、699和599。总体来看小米的产品线有点混乱的,K系列横跨了1699到3799,数字系列和Note系列又是特别低端的产品,所以我没看明白红米手机到底是什么打法。

红米“新故事”VS荣耀“好战略”

相比之下,荣耀手机的定位就比较清晰。在荣耀的官网上,非常清晰地显示荣耀手机有四个系列,其中最高端的V系列产品价格从2199到3699,这相当于红米的K系列;HONOR系列的价格差距比较大,从999到2499不等,相当于覆盖了小米K系列非Pro的产品;X系列是主打年轻牌,价格从899到1999,勉强可以算是对标Note系列;Play系列主打游戏,价格最便宜,只有899,基本上对标小米的数字系列。但是荣耀的四个系列相对来讲定位比较清晰,价格区间段也更加合理。

红米“新故事”VS荣耀“好战略”

至于在智能穿戴、智能家居、配件等等方面,荣耀几乎是碾压了红米。荣耀有全系列的产品,但是红米完全形不成产品线,只有在笔记本领域,红米才有几款可以对标荣耀的产品。

而在品牌塑造方面,荣耀的品牌大使请了当今最红的小鲜肉之一李现,荣耀也非常明确地把李现放在了官网的首页,在产品的配图上也有李现。而红米虽然请了王一博作为全球大使,但是却没有在手机产品上有明确的显示,如果不是进行了搜索,我都不知道原来红米还找了代言人。我认为对于年轻品牌的塑造,代言人是非常重要的。相比红米,荣耀在这方面做得更好。

红米“新故事”VS荣耀“好战略”

红米“新故事”VS荣耀“好战略”

总而言之,我的结论是:荣耀已经形成了自己的独立品牌,有自己的品牌旗帜店,有自己的官网,品牌的系列产品覆盖了手机、笔记本、平板、智能家居、智能穿戴设备、手机相关配件等多种产品。而红米明显还处在比较凌乱的状态,首先没有自己的官网,没有自己的旗舰店,其次产品定位也比较混乱,除了手机和笔记本有一定数量的产品之外,其他各条产品线都还不成体系。

不过,好在红米已经开始在做积极的改变了。这次新推出了三款产品,单从产品上来讲是很不错的。K系列是可以和荣耀V系列一绝高低的;新发的大屏电视也非常具有吸引力,价格很便宜,从目前来看,红米在进军大屏领域占据了主动地位;在智能家居方面也迈出了很好的一步,红米的智能音箱从产品上来讲也比较有吸引力的。但是我认为整个红米的产品线仍然需要大量的调整才有足够的能力挑战荣耀品牌。

所以,卢伟冰放话想要在一年内赶超荣耀品牌可以说是痴心妄想,只能说是赚个眼球。但是只要卢伟冰能够把红米未来的战略理清楚,红米未来可能也是有机会的。加油吧,少年!

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