搜索

罗永浩做直播带货,应向李佳琦学习什么?

极点商业评论 · 2020-03-20
一个48岁的油腻中年大叔,如何去吸引到大量的真正有消费力的女粉丝?

编者按:本文来自微信公众号“极点商业评论”(ID:jdsy2020),作者:零零漆,36氪经授权发布。

文/零零漆

编辑/刀疤姐

再创业的罗永浩,正式进入电商直播领域。

3月19日,罗永浩通过实名认证个人微博宣布,正式进军电商直播。他说,自己虽然不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。

看看,还未正式开始呢,就自称带货一哥了。也不问上一句:李佳琦、薇娅甚至辛巴会不会答应?

这毫不奇怪,就如同当年做锤子手机时,他豪言要干掉苹果一般——即便再落魄潦倒、沧海桑田,也还是那个纯原味、纯情怀的老罗呀!

01、只要有钱赚,什么都会带?

48岁的罗永浩为何做直播,一是直播行业的火爆。比如“口红一哥”李佳琦靠直播带货,28岁就买了 1.3 亿别墅,和唐嫣胡歌做邻居的消息上了热搜。

让老罗下定决心的那份招商证券报告也提到,根据调研测算,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量,同时MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望加速放量成长。

在英语培训最火热时代成为培训老师,手机行业浪潮只剩尾巴时一头扎进创业红海的老罗,在频频创业失败后,进入这个竞争已十分残酷和拥挤不堪的行业,早就在外界预料之中。

二是对罗永浩来说,最大原因可能还是,兜兜转转一圈之后,不仅梦想频频破灭,而且还欠了很多钱,甚至自己还在限制高消费名单上挂着——能挣很多快钱的直播,也难免外界看成是他“卖艺还债”的第一步。

电商主播身份的罗永浩,会选择哪些产品带货?

罗永浩的说法是,初期电商直播主要选择具有创新特性的数码科技产品,优秀文创产品,图书,具有设计感和实用性的家居杂货。此外中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

另外,根据一位网友问罗永浩“有莴苣大量上市,是否给蔬菜带货”问题,罗永浩回复“看品质、看价格”来看——老罗是只要有钱赚,什么产品都会带。

对外界而言,最期待的或许是带货智能手机。想想看,贩卖情怀做锤子手机,却最终失败的老罗,在直播间对曾经不屑一顾的其他品牌手机产品,搜肠刮肚用无数赞美之词吸引粉丝购买时,那会是一副怎样的场景?

这不,在罗永浩进军电商直播声明发出之后,OPPO总裁沈义人就称:罗老师,OPPO Find X2系列和OPPO Watch考虑一下吗?

这是真心想让老罗直播带货,还是蹭热度的营销,或者其他意思,那就不得而知了。

▲老罗会是李佳琦带货一哥地位最大对手吗?

02、男粉情怀罗永浩,女粉买买买李佳琦

全网拥有近2000万粉丝的罗永浩,自带巨大IP流量属性,其相声口才也早公认,他的直播间人气肯定不缺,成为诸多厂商邀请直播带货对象也在情理之中——鲨纹科技邀请他当“首席忽悠官”也是看重他的流量属性,这家此前鲜为人知的公司也因此迅速成为话题热点。

不过带货实际能力,就值得考量了。从他过去经历来看,其带货能力并不算太高,虽然2017年为了筹钱罗永浩到陌陌直播,一个半小时筹款26万,但这毕竟是网友赞赏,与现在的电商直播带货有很大区别。

他先前也有过两次直播(发布会)带货经历,一次是聊天宝“宋焕铎”招商活动;一次是鲨纹科技招商活动,虽然该公司成了话题热点,但按照知乎网友“黑泽明”的说法,两次招商活动均惨淡收尾,连场地费都没保住。

很大程度上,这和罗永浩的粉丝群体组成有很大关系。

情怀为主的罗永浩,粉丝绝大部分为男性,罗永浩也曾亲口说自己没有女粉丝,男性粉丝能否支撑老罗“带货一哥”地位,实在存疑——从手机、电子烟、除菌产品等创业项目来看,所谓忠诚罗粉没有大量转化为产品消费者,能否达到李佳琦2019年带货50亿元的数字需要打大问号。

事实上,李佳琦成功很重要一点,是因为眉清目秀的他,吸引了大量女粉丝。据说,他还是一个普通柜台导购员时,就用热情和魅力捕获了不少女粉丝。经常有女孩给他送奶茶、送零食、送花。甚至因为喜欢李佳琦,女孩们总在柜台前转来转去,专门等他上班了再买东西。

毫无疑问,以6成以上是女性的粉丝经济来说,无论是淘宝,还是电商直播,都是女性粉丝消费力为主——人们很难想象,一个48岁的油腻中年大叔,如何去吸引到大量的女粉丝?

这是电商直播带货残酷的现实。谁拥有更多女性粉丝,谁就有了更多粉丝经济。否则,那些一线女明星,如林志玲、杨幂等,带货能力也不会在李佳琦之下了。

▲老罗会收获更多女粉芳心吗?

03、老罗应向李佳琦学习什么?

所以,如果不考虑曝光率,只纯粹以带货能力来看,老罗的电商直播,出现如下场景并非不可能:数十万精神股东,弹幕比谁都密集,掏钱时比谁都跑得快,顺便留下一句——下一次一定买!

一山不容二虎,江湖大哥只有一个。老罗和李佳琦,将无可避免避免直接进行竞争——顶着口红一哥光环的李佳琦,已成各行业商家们追捧的流量担当和销量保证,其带货领域早已破圈,不仅仅是美妆,还有电器、厨具、手机、服装,所有能想象得到的产品,除了蔬菜,都能在他的直播间看到。

从不甘落于人后的罗永浩,也并非没有优势。比如他的名人资源,对科技数码产业链的熟悉程度。以及他一向怼天怼地的个性,可能正是很多急需打开话题、提升关注的企业所追求的。

但老罗要做真正的带货一哥,终究要赢过李佳琦。鬼谷子曰:“效之于人,验去乱之前,吾归于诚已。”2300多年前的赵武灵王,就学习他的敌人北方游牧民族胡人,经过勤学苦练,终于“学业”有成,这就是向敌人学习的结果。

向现在的带货一哥李佳琦学习,未尝不是一种很好的方式,老罗也并不丢人。

李佳琦的成功,不乏时代运气和偶然性。比如抖音、淘宝举平台之力对他进行了大规模导流,把他做成了电商带货的标杆,没有李佳琦,也会有王佳琦、黄嘉琪。

但能够从月薪3000到今天的1.3亿豪宅,将粉丝经济运用到极致才是李佳琦,或者说他团队背后成功的根本原因——无论是每次必强调的“全网最低价”,一次直播试380支口红的记录,高烧一个多礼拜坚持天天开直播,对每个产品附加值、优越的体验感,与众多粉丝感人的对话截图等等,这些细节是真是假,是炒作还是营销如今看来都不重要,因为已足够让愿意给他直播买单的粉丝,以病毒式裂变的方式暴涨。

当然,最重要的一点,不管人们是否喜欢,都得承认李佳琦足够努力——他从毕业就一直从事彩妆行业,数年间从没有换过其它行业,在李佳琦看来,这是他获得粉丝信任的基础,因此他说:“我火的原因,是我花了很多时间每天只做一件事情。”

但罗永浩呢?他高中辍学,曾经摆地摊、开羊肉串店、倒卖药材、做期货、销售电脑配件、搞过文学,当过英语老师,做过网站,又搞了手机、电子烟——无论哪一个行业,都高喊着“重新定义世界”进去,却又在不断自我否定和善变中告一段落,人们更多记住的,只是一个近乎偏执狂和无数争议的老罗。

这正是罗永浩现在难以获得更多信任的原因所在。许多人都在调侃:老罗,你打算在直播领域做多久呢?

▲极具个人特色的李佳琦

+1
6

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业