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B站2019财报解析:游戏之外,B站的钱景更广阔

竞核 · 2020-03-19
​季度营收破20亿元大关,疫情期间你玩B站吗?

编者按:本文来自微信公众号“竞核”(ID:Coreesports),作者 kareC,36氪经授权发布。

疫情还未过去,说到宅家最常使用的视频网站,很多人肯定会举出B站的名字。

虽然一直被用户亲切地称为“小破站”,但B站却一点不“破”,相反,2019年人家还赚了几十亿,超额完成王健林的小目标。

北京时间3月18日,B站公布其未经审计的第四季度和2019财政年度的财务业绩,2019财年总营收达67.8亿元人民币,同比增长64%。

其中,第四季度营收同比增长74%,达20.1亿元人民币,季度营收首次突破20亿元大关。

“小破站”有了“大目标”,正踌躇满志向前跑。

也许有人会说这是受疫情影响,B站CEO陈睿就在电话会议中谈及此事:“在考虑公共卫生事件的情况下,B站预期环比和同比仍然是有明显增长。” 

但其原因是B站不同业务受公共卫生事件的影响不一样。比如电商业务,因为物流的原因,财务收入会受到明显的影响。

“但像游戏、视频大会员付费这些业务,反而因为假期延长了一个多月,对这些业务是正向的影响。”陈睿指出,综合下来,公司管理层认为,短期对于B站整体影响不大。

Q4营收破20亿,连续7季度超预期

根据财报,2019年Q4B站营收势头持续7个季度保持增长,游戏收入再次下降,平台内容生态越发平衡。

财报显示,B站Q4平均每月活跃用户达到1.303亿,移动MAU达到1.161亿,分别较2018年同期增长40%和46%,移动MAU的数据是2018年上市后的最高值。

陈睿在电话会议中表示,B站2020年的目标是MAU达到1.8亿,2021年的目标是MAU达到2.2亿。

平均每日活跃用户(DAU)则达到3790万,比2018年同期增长41%。平均每月付费用户达到880万,比2018年同期增长100%。

稳步增长中,B站2019年Q4的营收同比增长了74%,终于突破了20亿元大关。全年总营收达67.8亿元人民币,同比增长64%。

拉动大型马车所需的燃料也更多。2019年B站净亏损12.88亿元,比2018年多亏损了6.2亿元。

其中第四季度净亏损为3.872亿元,较2018年同期的净亏损1.908亿元扩大103%。

但从另一个角度看,B站2019年Q4净亏损比Q3的4.06亿有所收窄,说明其亏损尚在可控范围之内。

减少对游戏的依赖,谋求品牌出圈

用户的明显增长是B站财报中的一点重要信息,但陈睿在电话会议中透露:“(B站)用户付费的效率增长,以及B站广告变现效率的增长高于B站用户增长的速度。” 

财报显示,每个MAU的收入为人民币15.4元,比2018年同期增长24%。每个MAU的非游戏收入为人民币8.7元,较2018年同期增长83%。

B站第四季度来自于直播和增值服务的营收为人民币5.709亿元,与上年同期相比增长183%。

2018年上市后,B站一直试图拉动游戏之外业务的增长,结果也是颇有成效,2019年Q3游戏营收占比首次降到了50%,Q4非游戏业务再接再厉,增长到11.4亿元,占比57%。

众所周知,以FGO为首的老游戏后劲十足,持续拉动B站收益增长,而B站也逐渐开始在二次元手游、独立游戏等类型上进行探索。

财报显示,游戏对B站业务的支持作用依旧,其中来自手机游戏的收入约1.252亿美元,较2018年同期增长22%。

但与此同时,非游戏业务的增长,则更多时候得益于品牌的出圈。

从百大up主评选与跨年晚会出发,更多人认识B站的方式,已经不再从游戏切入。

B站持续发展PUGV的内容生态,ACG二次元内容依旧火红,但生活、娱乐内容明显增多,疫情期间学习类视频出现爆发,比如厚大法考罗翔老师入驻B站,一天之内粉丝就突破60万。

去年12月中旬,B站以8亿天价脱颖而出,成为《英雄联盟》世界赛(2020年-2022年)中国大陆地区独家外部直播平台;“斗鱼一姐”冯提莫也宣布独家签约哔哩哔哩直播……B站特色直播内容越发具有核心竞争力。

《最美的夜》跨年晚会更是让B站在全网火了一把,站内9000万的播放数,全网超过50多亿曝光,豆瓣分数高达9.1,收获了数据和口碑的双丰收。

陈睿说:“视频领域早过了烧钱买内容或者是买KOL的时代了。”他认为,现在大家竞争的都是平台综合能力和自身的生态布局。

与金主爸爸携手共赢

根据财报,Q4B站广告业务营收达2.896亿元,同比增长81%。电商业务及其他业务的营收为人民币2.759亿元,同比增长241%。

这一增长主要归因于Bilibili品牌知名度在中国在线广告市场的提高,而这必然与上述特色内容服务及其出圈趋势分不开。

B站拥有两位知名的金主爸爸,其中涉及的资源置换和股权变动一直是坊间关注的问题。去年腾讯就对B站进行了增持,占股约13.4%,是B站第二大股东。

而另一位金主爸爸阿里巴巴,则在品牌合作上有了更多的动作。据B站副董事长兼COO李旎在电话会议中透露,Q4 B站跟阿里在双十一、双十二、新年晚会都进行了比较深度的合作。

她表示,聚划算在赞助B站的新年晚会上,收获也超出了原来团队的预期。2020年,B站跟阿里巴巴电商体系上会有更深入的合作。

通过内容生态建设,品牌出圈以及金主爸爸的合作,B站形成了一套生态特色的整合营销打法,包括通过品牌广告建立品牌的认知,通过UP主的内容生态完成品牌产品的种草,通过效果广告形成消费转化。

这些都跟B站未来的营收有着紧密的联系,作为商业化的缩影将在未来一段时间成为B站持续探索的内容。

陈睿透露,公司今年的工作重点之一是用户增长,各种方式和措施都会持续地体现出来。

面对疫情,他表示B站并不是靠天吃饭,“我们会努力地做出一条平滑的曲线。” 而这句话,用来描述疫情之后B站的长期发展目标,似乎也颇为合适。

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