搜索

最前线 | 雷军分享疫情下“过冬锦囊”:足够的现金量是生存关键

李振梁 · 2020-03-12
雷军说,没有一个难关不可逾越,无论面对什么危机,信心比黄金还要珍贵。

疫情到来冲击千行百业,如何渡过难关,各路大咖也纷纷支招。先有知名投资人朱啸虎给创业者提了“后疫情时代”危、机共存的23个判断。3月11日晚,小米创始人雷军也发文,给疫情压力下的企业分享过冬锦囊。

雷军创建过小米、卓越网等多家公司,也是一位成功的投资人,职业生涯历经很多大风大浪,金山软件最困难时差点发不出工资,卓越网创业时也经历了非典疫情,转身天使投资后,又赶上2008年的金融海啸,创办小米后2016年手机出货量曾断崖式下滑。凡此种种,他都渡过难关,化险为夷。

此次面对疫情,雷军再次分享他的“过冬锦囊”。这是他2009年写下的五个建议,当时很多年轻的创业者面对2009年的形势不知所措。这五个建议,核心就是做好成本控制、现金为王,足够的现金量是生存的关键。雷军在1997年9月管理北京金山的时候差点发不出工资,所以无论压力有多大,他都坚持企业安全第一,保持充足的现金量。

第一,建立全员成本意识。成本意识要从公司创建开始建立,并且从老板做起,才有可能贯彻全员。

第二,在成本上严格把控,该花的钱一定要花,不该花的钱一分钱都不能花,从每件小事做起,防微杜渐。

第三,把费用分成固定费用和变动费用两块。一旦遇到危机,先停掉所有的变动费用,然后分析固定成本,逐项定计划消减,整个成本就一步一步控制下来了。

第四,严管应收款和库存两个基本点。小企业头等大事是关心现金存量可以发几个月的工资;大企业,帐上的现金比较多,首要关心的是现金流,如果当月赚钱但是现金流是负的,一定要认真核查,如果有问题,要及早解决,其差距一般在应收、库存、固定资产采购上。

第五,省钱有技巧,要靠群策群力。他举了智冠老总王俊博的一个例子。王俊博说,请客要让客人满意还要控制成本,怎么办?“在最贵的地方点最便宜的菜,在便宜的地方点最贵的菜”。这就是省钱的技巧。

总结下来,雷军认为,冬天到来,即使危险也是机会:对于现金充沛的企业,在冬天要大胆,因为此时市场费用、员工的雇佣成本等较低,大胆扩张,可以用较低成本建立较高的竞争门槛。而现金严重不足的企业,严格控制成本,尽量只做六个月以内能产生收益的项目,活下去才是关键。

当雷军的主要角色从天使投资人切换到小米创始人之后,他对应对危机有了新的体会。投资人和创业者面对的大多是小公司。而小米则是一家巨头企业。大浪袭来之时,应对的策略自然有所不同。

大体而言,小企业最重要的是活下去,走好眼下每一步路,巨头不会被一时的危机冲垮,要放远目光,着眼未来。

小米创业十载后的雷军认为,严控成本的本质是提高效率,片面地以低成本为目标,可能熬一时的危机,但无法在未来的竞争中立足。只有以提高效率为目标,才能在危机中保持长久的战斗力。

其次,要穿越经济周期,企业还应该具备持续创新的能力。创新既包括产品的创新,也包括商业模式的创新。以创新的思维解决问题,是战胜疫情影响的关键。在这次疫情中,长时间大范围的隔离给人们的生产和生活带来了很大的不便,因此能解决这一问题的“非接触经济”就获得了很大的发展。

最后,任何时候都要有战胜困难的勇气。雷军说,没有一个难关不可逾越,无论面对什么危机,信心比黄金还要珍贵。

图片来自小米

+1
4

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业