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36氪首发 | 本地化教研+复合模式,K12 教育品牌「小鸟上学」获 1000 万元 Pre-A 轮融资

静婷 · 2020-02-26
获客成本在百元以内,续费率92%。

36氪获悉,K12英语教育品牌「小鸟上学」已完成不惑创投 1000 万人民币 Pre-A 轮融资。此前,小鸟上学在2018年3月曾获得中路资本的数百万天使轮融资。

小鸟上学以英语学科为切入点,授课方式以线下中外教双师为主,辅以线上大班直播课(引流)和小班课;目前的主要服务区域为江西、浙江和江苏等地的二线城市,未来将逐步向下沉市场拓展。在模式上小鸟上学采取店面合伙人制度:合伙人负责资金和当地资源的筹措,小鸟上学把控从教到管的全流程。

从内容上来看,小鸟上学的教研完全本地化,每家单店的教研都会研究直径十公里内学校的周考和月考卷,由外教负责素质拓展部分,中教负责升学部分。更具体来看,线下双师课内容主打新概念英语,授课难度略高于校内进度,偏向“培优”模式所以更容易用口碑获客。据创始人叶安然透露,小鸟上学连续三年培养了本地的中高考英语单科状元,2019 年高考班平均分 140.7 分;所以获客成本可以控制在百元以内,续费率 92.2%。

据叶安然透露,小鸟上学 2019 年营收总计 3000 万。在现有的 17 家校区中,有 14 家校区是 2019 年扩张,平均下来单个校区 3 个月可以达到收支平衡,10 个月回本,单店 18 个月营收 870 万元。

关于团队,小鸟上学的核心团队部分来自新东方学校的校区管理和教研团队,CEO 叶安然是英国剑桥大学TESOL硕士,拥有 7 年新东方线下校长经历,同时拥有TESOL/TEFL全球培训师的背景,积累了大量国内国外教研、校区运营经验。

关于本轮融资,中路资本合伙人苏钦表示:我们认为小鸟上学这种模式可以很好的对中国现行K12培训市场进行补充,甚至是先变革、后提升。在线上技术没有革命性突破之前,小鸟上学这种线下教学环境结合线上优质外教,是比纯线上外教培训,更能兼顾教学质量、师资质量、教学标准化、性价比以及学生学习环境(线下才有多维度刺激学习效果)的模式。

不惑创投创始合伙人李祝捷表示:小鸟上学所在的赛道 K12 是最刚需的,也是教育最大的赛道;小鸟上学本身的模式同时兼顾了线上以及线下的优势,线上有效提升学生的口语能力及学员素质,有效解决了优质教育资源下称的问题,线下的1对多辅导可以有效帮助学员提分。 

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