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36氪首发 | 共享台球杆公司「响袋科技」获数百万元战略融资,想搭建台球行业智能服务平台

章婷ting · 2020-02-26
替代劣质公杆,提高打球体验

36氪获悉,共享台球杆公司「响袋科技」近日获得数百万元战略融资,投资方为杭州众乐乐及另外一家行业内企业。本轮融资主要用于升级产品、扩充团队和增加布点。

成立于2017年,「响袋科技」面向C端消费者,提供台球杆分时租赁服务,最终目标是建立行业智能服务平台,连接台球行业从业者和消费者。

CEO张洋告诉36氪,台球对比三大球相对低调,但市场体量很大,消费者付费意愿高。国内台球爱好者约有8000万人,行业整体产值将近200亿。同时,台球市场非常传统,整个市场约分散有10万家台球房,连锁品牌很少且规模有限,连锁品牌最多拥有10-20家连锁店。

“90%的台球爱好者,使用着价值几十元的劣质公杆,支付着平均每小时几十元的台费。很多人打球前有一个习惯,先拿一支球杆放在案子上滚一滚,看看球杆直不直。” 张洋解释说,“第三方提供中高端球杆租赁,提高消费者体验的同时,还能帮助球房节约运营成本。这是我们选择从球杆租赁切入整个台球市场的原因”

「响袋科技」的目标用户是爱好台球,重视体验和手感,对环境和用品要求较高的,有消费能力的人群,年龄在25-40岁之间。而非拥有自己专业球杆的“台球发烧友”,和“偶尔玩一玩”的消费者。

近期,为了提高用户体验,团队将租赁柜升级至2.0版本,把定位芯片由外部植入至球杆内部避免损耗和丢失,并在机器外部增加了液晶屏幕。每个柜子的球杆容纳数量被提高到6支,用户可以搭配线上公众号,进行租赁操作。可供租赁的球杆价值,从一千元到几千元不等,按5元/小时-10元/小时计费。

共享模式符合消费者的需求,但也存在两个关键问题:如何赚钱是一个,如何转化用户形成延伸价值是另外一个。

张洋介绍说,共享经济风口的时候,有几家共享球杆公司出现,然后很快消失。这类项目的进入门槛似乎不高,但对从业者的运营能力和台球行业的经验有很高要求。经过两年多的运营,公司从2018年底开始实现收支平衡,目前覆盖150家中高端球房,北京市区合作球房数量为90家。每套设备的回本周期平均为半年左右。2.0产品营收数据相比1.0产品增长300%。付费用户1.3万人,复购率为34%。

体育行业一般分为四大板块:设备和装备、场馆、赛事以及培训。随着「响袋科技」的业务拓展和数据整合,张洋希望将球杆租赁作为切入口,逐渐搭建起一个连接B端和C端的行业智能服务平台。将业务向器材租赁、装备销售、场馆升级解决方案,和体育培训等方面拓展。并复制到其他相对小众的体育行业如钓鱼、高尔夫等。

团队目前在供应链、广告业务等方面,已和多家台球行业内企业达成战略合作,包括京东钼媒和正在合作沟通中的阿里体育等。扩张方面,公司采取直营为主、加盟为辅的形式。目前与所有商家签约的形式是独家3年合作协议。2020年的目标是覆盖大概20个城市的1000家球房,公司也计划在下半年开启新一轮融资。

团队方面,创始人张洋有10年销售管理工作经验,和6年自营台球厅经验,曾是暴风魔镜VR事业部合作人。其他成员大部分具备多年硬件管理和渠道销售经验。


封面图片来自:Pexels


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