搜索

“闯A股”的李佳琦,能救净利润下降2800%的新文化吗?

镜像娱乐 · 2020-02-25
李佳琦又双叒叕上热搜了!

编者按:本文来自微信公众号“镜像娱乐”(ID:jingxiangyule),作者:栗子酒,36氪经授权发布。

2月24日凌晨,李佳琦在微博发文回应直播间内关于网络暴力的讨论。这场网络暴力的起因,是李佳琦在2月23日直播时,“小助理”付鹏看到了某粉丝一直在刷带有人身攻击性的负面评论,李佳琦看到后并没有直接回怼该粉丝,反而被该粉丝解读为:李佳琦是个懦夫,只看重自己利益。

“闯A股”的李佳琦,能救净利润下降2800%的新文化吗?

直到当晚直播的最后五分钟,李佳琦才对此发声,并强调“你不喜欢一个人、一件事情的时候,你可以去发表言论,但在不伤害到其他人的情况下发表的言论才是最好的言论。”并随后在微博发文回应此事。

李佳琦的理智应对收获了大量好评,截至发稿,该话题的阅读量已经达到8.7亿,再次验证了李佳琦“顶流”的影响力。

从当初的一个普通柜哥,到如今成长为“带货顶流”,李佳琦不仅在主播市场站稳脚跟,甚至还是影视公司“救市”的关键。目前,A股上市新文化已经与李佳琦的经纪公司达成战略合作,并在亏损超8亿的局势下,将公司未来的发展重心转到MCN和短视频、直播营销上来。

从月薪3000到年入上亿

截止发稿,李佳琦在微博和抖音的累计粉丝量已经达到5200万以上,粉丝规模堪比一线明星,这便是当下头部带货主播的影响力。

“闯A股”的李佳琦,能救净利润下降2800%的新文化吗?

除了关于网络暴力的言论引发舆论关注之后,李佳琦已然成为热搜的常客。

2月5日,李佳琦年后首度复播,当晚,章子怡在其微博下评论“怎么买”,率先将其送上热搜;

“闯A股”的李佳琦,能救净利润下降2800%的新文化吗?

2月13日,李佳琦#直播追星华晨宇#话题阅读量超4亿;

2月18日,李佳琦的狗狗“妹妹”和“never”在直播间打架,相关话题阅读量达到5.4亿;

同在2月18日,李佳琦在直播间吐槽香奈儿的口红,随后在B站、知乎等平台引发热议……

值得注意的是,随着李佳琦影响力持续发酵,甚至已经开始吸引一些品牌加速变现。2月23日,李佳琦在直播间宣布自己的狗狗never接到了首个代言,也就是完美日记在今晚首发的眼影盘。

“闯A股”的李佳琦,能救净利润下降2800%的新文化吗?

在李佳琦直播间抢过东西的人都知道,即便每次以万份为单位加产品,秒空都是普遍现象,甚至有人还没有打开链接,商品就已经下架。要知道,每次秒空的背后,都是品牌方成百上千万的收入。这种实实在在的变现能力也是带货主播越来越受市场青睐的关键。

据了解,目前,李佳琦开一场淘宝直播的报价为200万,除此之外,与品牌方的合作抽成在30%左右。按此推算,李佳琦的年收入早已轻松过亿。

由此可见,李佳琦已经成为名副其实的当代“顶流”,他的一言一行正在被越来越多的人所关注。但是,“顶流”的开场也只是一个月薪3000的普通柜哥。当时,为了每个月多赚6000元,李佳琦才开始走上了主播的道路。而这段柜哥的经历,成为李佳琦能够与观众建立共情的基础。

很长一段时间内,李佳琦的直播间里,观众长期维持在1000人左右,他甚至一度想要放弃。后来,转折出现在一场口红的专场直播,李佳琦在5个小时内试了380支口红,一战成名。

这件事情可能很多人都已经知道,而鲜为人知的是,李佳琦曾在采访中说道:“在那场直播后,只要有一点点烫的东西在我的嘴巴上,我都会觉得,哇,好辣。”

正是他的普通和努力,成为后来很多人喜欢他的原因。

“我不是明星”

李佳琦曾多次在直播中强调:“我不是明星,我只是一个主播。”

明星总是会让人有距离感,而主播不会。在凌晨的发文中,李佳琦的一句话足够让粉丝动容:“hello,大家好,我们的直播间开始咯。它真的不会变。”

直播带货的底层逻辑是陪伴和信任,通过陪伴养成习惯,通过专业建立信任,然后完成购买力的转化。

淘宝数据显示,李佳琦复播首日观看人数达到1482万,之后每场观看人次都没有低于1000万。而在进入直播间的群体中,不乏那些因为习惯而进去看一眼的观众。甚至有网友如此形容复播后的李佳琦:“在疫情阴霾下,把我们拉回到仿佛什么都没有发生过的城市烟火中。”

在这背后,李佳琦能够在马太效应持续增强的主播市场站稳头部,关键有三点。

真诚。

李佳琦给人的感觉很亲和,他会在直播间追星就像疯狂安利爱豆的我们一样;也会直接喊自己的妈妈多抢几份自己爱吃的饺子;会分享自己的狗,看到喜欢的“妹妹”被“never”咬到脚一阵心疼……就像一个生活中认识的朋友一样。

专业。

他的真诚有专业的底色。李佳琦有化妆和柜哥的经验,他了解美妆,尤其是口红。他也深知女生的心理:包包里永远缺一支口红,就像衣柜里永远缺一件衣服一样。

敢言。

李佳琦吐槽香奈儿的片段流向互联网之后,不少人都站在李佳琦一边。直播中,观众能直接感受到李佳琦对香奈儿口红的不喜欢,即便小助理不断打圆场,他还是说了除了627号色,其他不推荐。

他认为,一个引领潮流的品牌不该如此缺乏创新,三年后的口红色号还是三年前的样子。而李佳琦付出的代价是他可能因此失去与香奈儿合作的机会,这在社会公众传播资源普遍向广告主低头的现状下,相当难得。

知乎博主@叁趣在此事后,评价李佳琦“是当下的稀缺资源” 。

“闯A股”的李佳琦,能救净利润下降2800%的新文化吗?

李佳琦的成功是直播带货越来越火的一个缩影。

2019年,直播带货全面爆发。相关数据显示,天猫双11预售首日,1.7万品牌开启直播。美妆品牌Whoo在预售前6分钟销售额突破1亿元,刷新了直播间单品10分钟1.43亿元销售额的新纪录;雅诗兰黛也在预售开启后不久,直播成交突破1亿元。

光大证券曾预测,2019年,直播电商的市场总规模有望达到4400亿元。

这种突飞猛进式的发展对行业的价值在于,相较于秀场直播、游戏直播等依赖打赏的变现方式,电商直播更直接、高效的变现方式让MCN机构找到了更清晰的商业模式,并将专注于网红经济的MCN机构推向风口。

“走”向A股

资本市场从来不会缺席任何一个风口,或许包括李佳琦在内的网红主播们还没有发觉,网红经济触发的带货效应已然在A股摇身一变,成了二级市场直线上扬的股价和市值。

1月5日,上市公司金字火腿将李佳琦的直播间纳入销售渠道。当晚,在短短5分钟时间内,金字火腿旗下的麻辣香肠卖了10万多份,总计销售额突破300万元。

更让人意外的是,1月6日,金字火腿的股价被送上涨停板,次日股价继续抬升,两个交易日累计上涨约13%,市值累计上涨约7亿元。

在金字火腿上升的销量和市值背后,不少人将此归结为李佳琦的功劳。

1月15日,李佳琦所在的经纪公司美腕网络与A股上市公司新文化签署了战略合作。新文化甚至在协议中直接“点名”要与李佳琦深入合作。之后连续四天,新文化的股价一字涨停,市值累计上涨近20亿。

值得注意的是,此前,“国内女鞋第一股”星期六因为投资了李子柒背后的公司,股价在23天内拉出15个涨停板,股价累计上涨将近320%;引力传媒在布局短视频和MCN机构之后,也曾在12天内拉出10个涨停板。

在股价疯涨的同时一些资本的操盘手甚至已经开始了套现的脚步。2019年12月24日,星期六曾连发两则公告:公司实控人张泽民、梁怀宇夫妇将减持5%的股权,按当时每股16.87元的股价计算,套现金额已超过5亿元。

正因如此,新文化宣布与李佳琦所在公司的合作,也难免有蹭热度的嫌疑,迅速飙涨的股价也随即引来深交所的关注涵。

新文化最大的疑点在于,公司业绩已经连续三年下滑。2月21日,新文化发布的业绩快报数据显示,2019年,新文化净利润亏损8.6亿元,同比下降2833.13%。

新文化业绩下降乃至亏损的原因,可以具体到公司的业务布局上。

在影视方面,即便新文化收购了周星驰旗下PDAL45%的股权,但因为《新喜剧之王》的失利及迟迟未见的《美人鱼2》,对业绩的提振作用并不明显。

在广告方面,新文化所涉及的广告服务集中在传统广告领域,而MCN机构所涉及的广告服务则是近几年影响力越来越大的KOL营销,后者以更精准、更低成本、更易监测的优势对传统广告服务造成巨大冲击。

新文化拥抱MCN机构的关键即是在此。公司的业绩快报也指明:“MCN发展仍是重点,短视频和直播营销预算将上升。”

由此可见,李佳琦及其背后的MCN机构是新文化谋求转型的一个契机,在公司持续的业绩下行之下,李佳琦可能成为新文化未来发展的转折点。但是,股价炒作所产生的市值暴涨只能短暂填补现金流,李佳琦所带来的股价提振也只是一时,新文化的业绩回暖还需要更多实绩支持。

本文首发微信号:镜像娱乐(ID:jingxiangyule)

原创文章,转载请标注来源和作者,违者必究!

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

筑牢防控“阵地”引数字“援军”进场,成为企业“自救”探出的新路径。

2020-02-25

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业