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国内知名投资人我都认识,他们今年真的没钱出去玩了

36氪的朋友们 · 2020-02-21
对于创业公司来说,现金流、净利润比以往夏天时候更重要,但增长仍是硬道理。

编者按:本文来自微信公众号“李自然说”(ID:thegreatNate),作者:李自然,36氪经授权发布。

01 只创不投的“创投圈”?

过去一年的创投圈很冷清。

融资数量、金额都下降很多,创业公司的业绩、上市情况也大幅缩水。

我觉得可以说是有风险投资概念以来,中国互联网最寒冷的一年。

国内知名VC机构老大的微信,十有六七我都加了。(Venture Capital:风险投资)

往年假期他们都是南非、南美、沙漠、滑雪…总之1万公里内绝对不去,水泥平地路绝对不走,洋气的不行。

今年我再刷朋友圈,去日本就算最远的了。

这和疫情无关,因为圣诞节时他们就已经不浪了,开始省钱了。

以往,很多明星创业公司的团建、年会也洋气的不行,今年也统一抠门了。

中国有句古话叫做:

用兵千日,养兵一时

当然原话好像不是这么说的,但我这句更现实。

而如今有些企业家,连“一时”都不想花钱养兵了,只想不停地用。

另一个巨大变化,就是以前创业者和VC一旦签TS的话,投资这事基本就定了,因为VC很少会撕毁TS。(Term Sheet:投资意向书,本身无法律约束力,是意向的表达)

但这两年TS经常被撕。

如今创业者融资,手上只有一个TS根本不放心,都不够撕的。

去年愈演愈烈,连正式投资协议都可能被撕。

要知道,正式的投资协议可是有法律效益的,这个都撕,说明VC真的没钱了。

还有一家特别大的基金,这里不说名字了,本来说定好会投几个项目。

结果全不投了,这几个公司就被狠狠地耽误了。

这就好比你和一姑娘10年爱情长跑,结婚那天你逃婚,姑娘当然就被耽误了。

VC机构运作模式是这样的:

合伙人出去找钱,投资经理出去找项目,为了提高效率,他们一同开始。

于是很多现象开始变得奇葩起来。

去年,投资经理在卖力找项目,创业者在卖力推销自己,问题是合伙人那边其实没找到钱…

这就搞的项目经理和创业者两个人很懵逼。

双方本来谈的热火朝天,都快领证了,最后合伙人这边来了句:

没钱…

不过在这个环境下,FA行业倒有了一些复兴。( Financial Advisor,财务顾问,对接投资公司与创业者)

毕竟是游走在资本圈的人,鉴别“渣男”很清楚。

他们知道哪家VC真有钱,而哪家VC其实是没钱的,表面玩玩,负不了责。

这些是人民币基金的情况,美元基金相对好一些,因为它们规模更大,也更有钱,受国内影响也小。

总之结论还是我去年那个结论:“创业”会慢慢变成一个更专业的事,融资也会变得更难,不再是随便谁都能进来掺和的,尤其对那些没有名气的创业者。

注意,我这里的名气指的是你现在是否有战绩,或以前是否有成绩。如果都没有,现在融资确实是非常难的。

02 屋漏还偏逢连夜雨

创业的100种无奈,去年我见了99个,今年见了剩下的“疫”个。

从宏观经济来说,GDP第一季度肯定不如意。

个人预测到第四季度,能接近或回到6%就很不错了。

今年GDP增长,预计全年也就5%吧,中国2012年提出在2020年GDP翻番,这个压力肯定很大。

要我预测疫情对商业的影响,就12个字:

短期明显下滑,长期趋势不变

好的生意不会因为疫情就完了,当然我指的是互联网行业,因为我自己是做互联网的。

而对于线下生意,疫情确实是一个大坎。

有人说疫情摧毁了很多行业,让很多行业归零,这是不现实的。

因为行业归零前提是需求归零,只要需求在,死灰复燃很快的。

所以疫情一旦有所好转,人们出行一恢复,饭店、民宿、院线这些很快就会恢复。

当然老板可能会换,因为之前的破产了。

这次疫情我注意到,有一些民企开始站出来哭穷了,这很有意思。

做餐饮的、做娱乐的…其实出来哭穷那几个企业,问题都不大,很多是故意出来做广告、找贷款、拉赞助的。

至于死的那两家企业,说实话,没有疫情他们也会死,疫情只是个名正言顺的理由罢了。

这里我就不说是谁了,你们都能查到。

但我是赞同“站出来”这个行为的。

我觉得应该有人代表民企发声。因为传统上,中国的民企太低调了,都夹着尾巴做人,经商在大众价值层面好像还是一个很丢人的事一样。

包括很多海外华人做生意,政治上各方面都不去争取,反而后来会遭到很多的限制。

现在很多创业者最大的问题,就是没意识到冬天已经来了,还抱着夏天的心态。

夏天的特点是什么?

是信心高涨,是机会多,市场在鼓励勇敢的人,胆子大,行动快,你就能跳出来。

一个多月前,我在一个内部会议上,听一个VC说了个段子。

说一个互联网公司在面试,有个应聘者说自己算数巨快。面试官就随便出了个题:8436-2778=?

那个人张口就来一个6000!

面试官一愣,说你这算的不对吧?

应聘的人回答:你别管对不对,你就说快不快吧。

这个听起来荒谬,搞笑的逻辑,在夏天确实没问题。所以我们都笑了,确实挺形象。

夏天创业,就讲究快!至于商业模式行不行,可以交给时间来检验。

所以雷军才会说:

国内知名投资人我都认识,他们今年真的没钱出去玩了

但现在已经不是夏天了,换季了。

赵忠祥老师虽然走了,但创业者确实应该看看动物世界,向他们学学过冬的技巧。

动物是怎么过冬的?

迁徙、冬眠、存粮、抱团?

这些自然法则,同样可以套用在商业上。

迁徙就是出海,换市场;冬眠就是临时暂停业务,关闭不必要项目;存粮就是缩减开支,屯现金;抱团就是合并、合作、联动。

总之大冬天你再活蹦乱跳,那就是找死。

冬天从来不是坏事,一年四季哪有好坏之分?况且你也躲不过去。

你想,夏天竞争对手多啊,大家都进来分蛋糕,而冬天你不用动手,季节就已经帮你干掉或吓走90%的对手了。

所以冬天,其实是长期主义者的春天

对于创业公司来说,现金流、净利润比以往夏天时候更重要,但增长仍是硬道理。

”烧钱抢市场”这种行为,我估计最近是见不到了,除非到下一轮经济周期来的时候。

03 疫情 = 商机 ?

第一,我引用马云说过的一句话:

想想上次非典,这家伙还在苦逼创业,这次肺炎他都已经衣锦还乡了…

真的羡慕不来。

国内知名投资人我都认识,他们今年真的没钱出去玩了

他的话是说的真好,因为从出发点来看,你把疫情看成商业机会,和你想怎么帮国家,两个出发点是完全不一样的。

说到马云说话的艺术,突然想起来前段时间很火的一句话。

就是企业都在含蓄表达裁员的时候,马云说:“未来我们会每年向社会输送一千名阿里工作十年以上的人才。”

这个确实说的特别艺术,讲真也没什么毛病。

因为在阿里工作十年的老员工,还是很多企业抢着要的,当宝的那种。

所以说话艺术只是一方面,出发点的对错,非常关键。

第二,从纯商业角度分析,疫情也不是个商业机会。

确实有人贩口罩、帮人逃离武汉赚钱,但这都是短期的,还违法,你能靠这个做一个企业吗?

“逃离武汉有限公司”?

还有人想投资口罩厂,这也不是长期需求。非典时候很多家庭都买了盐,结果够吃后面好几年。

这波疫情过去,估计很多家庭口罩几年也不用买了。

确实很多行业在疫情里获得了一些现实利益,比如在线教育、在线办公、视频、游戏等。

但这都是有所积累的企业,疫情之前人家就已经成功了,疫情只是给他们加了个速。

难道你现在从头再做一个钉钉吗?取名咚咚?

当然来不及的。

我自己是一个坚定的长期主义者,所以不推荐盯着黑天鹅事件去找商机,永远不能把一个长期的商业战略,建立在黑天鹅事件上。

因为它之所以叫黑天鹅,就因为它不能预测,不能长久。

所以我的结论就是大家要看长线,在长线思路下,疫情的影响其实是忽略不计的,一家公司不需要在突发的、偶发的事情上做重大战略调整,没这必要。

04 冰天雪地里能生火吗?

我19年初给大家推荐过一些创业方向,这里简单的复盘和更新一下。

首先我提到出海创业的机会,针对东南亚地区的。

我和指点江山的自媒体大师们最大的区别,就是我秉承:

光说不练假把式

所以我在推荐机会后,自己立刻在印尼就落地了一个音频平台的项目。

8月立项,10月上线,现在MAU已经20多万了(monthly active user产品月活跃用户)

印尼的创投气氛在升温,国内几个VC也都去转过一圈,有几次我也跟着。

而且很多一线的VC,也开始慢慢重视这个市场了,其中就包括“顺为资本”的许达来,许总。

他是顺为资本的CEO,雷军是董事长。许总还自己亲自带队来过,而且已经投了一些成功的案子了。

我在雅加达也给他汇报过这边的基本情况。

我这边有一个观点要更新。

去年我说:中国人抢东南亚,美国人抢南美洲。

而最近我找到几个在南美创业的朋友,前几天聊了下。

他们说秘鲁只有亚马逊雨林,没有亚马逊电商。

这么看美国公司真的比我想的还要更高傲,依旧没有进军南美市场的行为。

那我觉得我们中国创业者再努力一点,说不定非洲、东南亚、南美,我们都能做出不错的成绩。

去年还提到一个方向,就是2B的业务。(to Business,针对企业的服务)

最近因为疫情,钉钉、飞书、企业微信都非常猛。

但我听一个资本圈的朋友说,去年没疫情时候,投到2B项目上的钱就已经在增加了。

所以在这种冰天雪地之下,投到2B上的钱还能增长,那就已经很说明问题了。

我现在仍看好2B,但2B也需要长期主义,需要踏踏实实的去做,临时抱佛脚是不行的。

去年还提到区块链,我当时的判断是区块链对于普通公司没什么机会。

唯一的机会就是等Facebook这种大公司,出来搞点事情,然后你跟着他,看能不能做一些配合服务之类的。

我去年出了视频后,Facebook就发布了Libra的白皮书,我也跟进特意录了一期分析Libra的视频。

但Libra遇到了很多阻拦,到现在也没出来,其实视频里我也猜到了,因为这取决于更上层的博弈,甚至是国和国之间的博弈,当然没那么容易。

但如果中国很快能推出我们的数字货币,那Libra一定也会很快出来。

所以整体来说,我对区块链行业的创业机会的观点没有太大变化。区块链是个好东西,但它对于普通创业者,没什么明显机会,尤其是在Libra不出,你也不想骗人的情况下。

去年还提到了个人平台红利,现在很多电商在东南亚发展很快,包括Shopee等等。

所以我觉得在东南亚做电商,现在还是有一些系统的红利机会的。

05 如何度过这极寒冬夜?

去年有一句话,我个人很喜欢:

悲观者往往正确,乐观者往往成功

现在很多人心态负面,天天唱衰经济,抱怨环境,阶层固化,看不见明天。

但你记住:

跑车总有人开,别墅总有人住

金钱永远流动,创业永远不晚

每件事情,都有一万种理由来唱衰,用最理性的方法来分析每件事,失败当然是其中一个重要结果。

但总还是有人成功。

就像谁能想到非典里能跑出了个马云,还跑的那么嚣张。

即便创业越来越专业,但创业永远可以做、值得做,没有哪年不适合创业这种说法。

还有一个观点,

伟大的投资者、企业家

都要有穿越牛市熊市的能力

我们上期讲了3M集团,他做了整整118年,可能从没经历过金融危机、大萧条吗?

所以企业遇到困难很正常,首先心态上要把困难当检验,那一切就容易接受多了。

今天很残酷,明天更残酷,但后天很美好。

最后,我们创业者要享受创业,享受整个过程。

创业可以带来各种挑战,各种可能,可以认识无数有意思的人,拥有丰富的经历,一年人生抵别人五年、十年。

生命的精彩,自己争取,创业虽变得更加不易,但永远可以做,值得做。在这里和大家共勉这些道理,希望创业路上,大家都能越走越长久,也希望我们都能成为一位长期主义者,永远相信

崇山峻岭,柳暗花明

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