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线上卖房,血拼来临!

未来城不落 · 2020-02-19
东施效颦好过守株待兔?

编者按:本文来自微信公众号:樱桃大房子(ID: ytdfz8),作者:樱桃,36氪经授权转载

看到别人线上5000元订房引发全国轰动效应后,其他开发商立即照搬这种模式,富力、雅居乐、旭辉直接把订房门槛降到了3000元,1000元。

有人说这是东施效颦。

昨天我们业内还在群里聊,再这么降下去,买房要跟开房一个价了!

谁知道,没几个小时,另一家开发商,建发,几乎把底裤脱了,推出只要1元订房,锁定房源3天的线上卖房活动。

线上卖房,血拼来临!

只要你肯来,免费让你白嫖一次,只要你答应以后常来光顾就行。

毕竟眼下这行情,人影都没几个,人家能来注册就是给面子啊。

然并卵。

因为其他开发商压根不可能再复制出那样的轰动效应。

这些房企零星的广告除了业内会传一传之外,基本上是石沉大海,没几个消费者会知道。但也要尝试一下啊,总不能在家守株待兔吧。

线上卖房,血拼来临!

一个地产广告十年从业者在我文章留言说,某大的营销想法其实并不难想到,在这家地产商没做之前,他们也向开发商提到过,现在这个特殊阶段,只有打折让利才能获取客户,但是大部分开发商不敢,没有勇气解决之前业主维权的问题。

现阶段,据我了解,其实也有很多开发商想降价,但是犹抱琵琶半遮面,没有那个胆子,而且如果你突然局部降价,比如2018年碧桂园、万科降价,肯定会有打砸的。

但就当下的行情来说,如果不降价,不让利,购房者是很难下手的,毕竟都出不了门,大家也不着急。

线上卖房,血拼来临!

目前每家开发商都争相在抖音、房天下、新浪乐居等各种平台线上直播卖房,到底有没有用呢?

我问了几家龙头房企,包括万科、保利、融创等,得到的答复都是,真没什么效果。

有开发商发现,线上直播没啥用,反而是针对老客户推出的优惠反而还有不错的效果,一些之前观望的客户就直接下手了,所以玩那些虚头巴脑的东西叫好不叫座,还不如实打实的给客户少点钱来得实惠。

线上卖房,血拼来临!

我昨天也在抖音上看了开发商的直播,一场直播大概有十多个人围观吧,而且是网友不断在进进出出,能从头到尾把一个项目介绍看完的,估计很少。

一个房企的朋友说:

“能从头看到尾的就等着抢个红包或者得点优惠,或者我们请人讲风水讲座,或花钱请房产大咖来演讲,但这样吸引来的都不是真实客户,根本没什么用。 ”

我看粉丝群里也在讨论这种直播卖房,他们也就是看看哪个美女漂亮,当网红看看,不然也没什么兴趣。

说实话,线下买都那么多坑,还线上买,那不得被坑死吗?

一套房,至少上百万,谁会轻而易举的在线上成交呢?

所以想在线上成交的绝对是极少数,但是很多购房者前期会到网上去了解项目信息,这早就是一种主流方式了。

连中介门店都说,他们的上门客很少,基本上都是靠网上找客户,然后线下沟通带看。

线上卖房,血拼来临!

既然都没什么卵用,那为什么每家开发商都要到线上去直播血拼呢?吃了饭没事干?

我问了三个人,大家说的简直不谋而合,可见真是行业习性,就是大家干活都是做给领导看的,集团说要做线上直播那就做吧。

分配给各个区域负责人,下面的人必须得去执行啊,做了哪些工作,通过哪些宣传渠道做了,但有没有效果就不是我的问题了,关我屁事,但如果我不做,下个月就可能被干掉。

线上卖房,血拼来临!

这种线上直播反正也没法量化考核,一切不以考核为目的的都是应付上级。

因为线上直播没法考核到访量,多少人观看你的直播数据平台也都可以作假,成交量更不可能考核,现在这个特殊时期根本就没法成交。

线上卖房,血拼来临!

我朋友直言不讳的说:

“下面的人都知道这种工作是形式主义,对于最后成交转化没有什么卵用,但我不敢说真话,不然我也被干掉了,哈哈哈。”

线上卖房,血拼来临!

线上直播不能量化,但线上卖房是可以细化,可以量化考核的,所以最后能出成绩。

只要把销售数据做上去,最后有了故事可讲,资本市场稳住了,才能去融资,解决资金问题,度过当下这个困难时期,反正过两个月,疫情结束,市场就会好转了,一切都好说。

所以其他开发商都纷纷推出线上卖房。于是血拼就开始了。

定金从5000到3000到1000,再到1元。

恐怕接下来还有免费甚至倒贴客户的,只要你有买房需求,肯来开发商线上APP注册,能拿到客户的电话号码,花钱补贴也值得啊。

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