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36氪首发 | 两轮融资总额过亿,「果肉网校」要从“区域切入”打出网校产品差异化

静婷 · 2020-02-18
网校市场的结构性机会。

    36氪获悉,网校品牌「果肉网校」目前已经完成清流资本、头头是道投资基金和真格教育基金的A 轮、及微光创投的A+ 轮融资,合计金额过亿元人民币,元启资本担任两轮融资独家财务顾问。 

    果肉网校是一家从华南地区切入的网校品牌,目前已经完成了小初阶段的所有学科体系的搭建,付费用户数量达数十万,部分地区在线市场占有率第一。 

    网校无疑是2019 年在线教育最重要的关键词。2019 年夏天,数家网校公司总计 40 亿的投放金额震惊了广告业,头部玩家一跃达到了百万级的体量。而到了 2020 年伊始,一场疫情又把网校冲上了风口浪尖,各中小学通过钉钉、腾讯会议等平台开启远程在线授课,加速了 C端用户转线上的市场教育。当1.8 亿K12人群的焦点聚集到线上,网校市场迎来结构性机会,果肉网校的报名人数也因此在2 月份环比增长 5 倍。

    从时机来看,创始人朱挺认为网校领域的战斗会在未来5年内结束,小公司已经没有机会入局,未来会有多个头部品牌共存,不会一家独大,因为教育公司不是淘宝、滴滴这类双边的平台模式,无法整合市面上所有的供应链(B端)和用户(C 端)。

    “以我们现在做的广东省为例,有 1500 万目标用户,渗透率达到 5% 就是 45 万用户,一个省就可以撑起 50 亿人民币的估值。”

    更大的价值在于,当教育品牌在区域内达到一定的渗透率后,即使是巨头再来攻占、想要打下一个当地已有类似教育品牌的市场,也并非一件易事。

    从市场规模来看,目前在线教育渗透率仅为10%(疫情前市场统计数据),未来仍有很大的增长空间,创始人朱挺认为,未来在线大班课一年的收入可达 2000 亿。

    从竞争优势上来看,果肉网校的差异化在于:

    1)产品端:课程的互动性更强;

    2)流量端:更高效的私域流量运营模式;

    3)数据中台:数据体系及中台系统完备。 

    36氪首发 | 两轮融资总额过亿,「果肉网校」要从“区域切入”打出网校产品差异化

    首先,果肉网校的课程是以学生体验为导向而设计,通过课堂互动让学生有充分的“参与感”和“被关注感”,始终让学生成为C位,而不是用规矩捆绑学生,这意味着,果肉网校可以面向的用户是更广泛的中等生群体,而并非目前主推的培优模式。从结果上来看,互动性的结果是家长反馈”孩子可以在电脑面前坐得住”。

    其次,果肉网校以区域为突破点的优势在于“海陆空”三管齐下(海陆空为投放、地推和私域流量)。朱挺认为,“IP的影响力以精准有效的内容为基础”,从单个省/市切入可以利用当地独特的文化属性和有针对性的内容达到更好的转化效果。 “而当一个区域的密度大到一定程度后,用户自身的裂变就会更容易”,朱挺告诉36氪。也因为是从区域切入的原因,果肉网校的获客成本远低于友商。

    第三点,在朱挺看来,网校的本质是“以数据和产品为驱动”,扎实的数据运营系统是网校提高教学效果、运营效率和规模化扩张的基础,目前果肉网校已经完成了五大数据后台的搭建,且数据中台已被验证了可以增强课堂效果和服务质量。 

    从团队来看,果肉网校的创始人朱挺曾担任阿里移动事业群UC浏览器总经理,主导过两次UC内部的重大转型;后创办了自适应学习系统神算子教育品牌。联合创始人梁锦文是新东方优能创始团队成员、前卓越教育产品总监,是 K12 教培行业老兵,熟悉班辅业务及复杂供应链管理,后创立过年流水过亿的誉优科技和高中学习APP蜂背。 

    朱挺告诉36氪,目前果肉网校已成为华南地区的区域型头部品牌,跨区域探索也在按照计划进行中。

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