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36氪首发 | 为工业设备企业提供可测量的价值,「蘑菇物联」完成B轮融资

Luyao · 2020-02-11
设备使用企业-设备服务企业-设备制造企业的全数字化打通

36氪获悉,工业设备物联网服务商「蘑菇物联」近日获得B轮融资,由GGV纪源资本领投,老股东元禾原点和银杏谷资本跟投,势能资本担任财务顾问,本轮融资将用于人才扩充、产品研发、业务拓展及扩大品牌影响力。公司此前投资方还包括科院创投、启赋资本、腾股创投,累计融资金额近亿元人民币。 

36氪曾报道过蘑菇物联。公司成立于2016年,主要基于移动物联网以及大数据和AI算法为通用工业设备企业提供客户关系管理、设备远程运维、智能控制、及节能增效等一体化解决方案。目前,公司已经在空压机、干燥机、冷却塔、商用燃气炉、激光机械、风机、木工机械等多个领域落地产品和服务,营收增速连续四年超过300%,累计服务了5000+工业企业。 

根据工业设备产业链上各企业的业务特点,「蘑菇物联」分别面向设备使用企业、设备服务企业以及设备制造企业开发智能化、数字化产品及服务。

设备使用端是公司最先涉足的领域。公司开发了蘑菇圈云运维系统,结合终端数据采集工具“蘑菇云盒”进行设备的远程监测与控制、在线点检及预测性维护。此外,为了降低生产中的单位能耗,蘑菇物联针对动力车间的生产场景,通过部署边缘端服务器落地了“云智控节能管理系统”,能将动力车间能耗成本降低5%-30%。 

在设备服务和设备制造端,公司主要以基于物联网的软件服务为主。其中,蘑菇圈ICRM主要为设备服务商提供设备远程维保、客户管理、订单管理等服务;蘑菇圈IEM则协助设备制造商完成设备的数字化管控和全生命周期管理,包括销售、质量和售后服务等多个方面。通过对设备产业链上各环节提供智能化工具,蘑菇物联打通了设备全生命周期数据链,产业链客户之间也会产生一定的协同作用。而这种协同作用会显著降低公司的获客成本。 

创始人沈国辉表示,工业互联网本身是一个工具,ROI仍是企业客户的核心考虑因素,因此是否能量化所产生的价值成为业务拓展的关键。蘑菇物联基于各类传感器和软件算法实现了对产品落地效果的量化。据沈国辉介绍,目前蘑菇物联产品的投资回收期平均在1年左右。扩张策略上,蘑菇物联除了持续拓展新的工业设备行业,还强调在垂直场景内的深耕,从设备资产管理,到设备智能控制再到车间智能控制,公司会持续投入技术研发。

工业互联网技术实现了设备及车间的远程运维、智能管控,也减少了生产中的人力占用。在人员开支上升的大背景下,“线上化、智能化和少人化”将是工业必然的发展方向。尤其在目前新型冠状病毒疫情下,大量工业企业因为员工不能如期返岗而无法开工,造成了设备闲置和资源浪费。创始人沈国辉介绍,蘑菇物联特别针对湖北市场推出了不见面办公,不见面运维”的免费行动,会针对湖北地区所有客户提供一年免费的IEM和ICRM软件服务和设备使用端的“不节能不收费”活动。 

投资者观点

本轮领投机构GGV纪源资本管理合伙人李宏玮、投资副总裁罗超表示:万亿级的通用工业设备市场存在着明确的智能化升级需求,蘑菇物联已经形成了相对标准化的软硬件产品和服务体系,并可量化产品的具体实施价值,这也让公司具备了跨领域、跨行业的场景延伸能力。此外,蘑菇物联在通用设备行业的先发优势也将协助其算法优化和产品迭代,持续巩固竞争优势。

元禾原点合伙人姜明达表示:深耕垂直场景,与场景业务紧密结合,与客户形成正向业务流是蘑菇物联的核心竞争力。蘑菇物联在万亿级通用设备领域的深耕,自主研发AIOT平台赋能企业远程运维、节能降耗等价值服务,为打造通用设备领域数字孪生世界打下了坚实基础。

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