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游戏免费榜头部成为了字节跳动的天下?

手游那点事 · 2020-02-07
字节跳动对“游戏”的统治力比我们想象的要强很多。

编者按:本文来自微信公众号“手游那点事”(ID:sykong_com),作者:欣欣、Ben,36氪经授权发布。

游戏免费榜头部成为了字节跳动的天下?

都说2020年的春节档让很多游戏获得了市场红利,那么流量到底掌握在哪些游戏手上呢?手游那点事对1月22日(年二八)到2月1日(年初八)的游戏免费榜TOP10进行了统计。

我们发现,在春节的这11天里,仅有15款游戏进入到榜单前列,这一定程度说明了头部游戏竞争的激烈,彼此严防,不易突围。

游戏免费榜头部成为了字节跳动的天下?

(1月22日-2月1日iOS游戏免费榜TOP10)

然而出乎我们意料的是,TOP5中竟然有4款游戏都是字节跳动(独代或联合发行)的,甚至TOP10中的其他游戏流量也大多来自字节跳动。这个春节档,字节跳动着实在游戏行业秀了一把肌肉。

一、激烈的春节档“流量战”,15款游戏曾进入免费榜TOP10

能够杀入TOP10的这15款游戏分别是:《王者荣耀》《和平精英》《小美斗地主》《欢乐斗地主》《明日斗地主》《腾讯欢乐麻将全集》《我的小家》《我功夫特牛》《脑洞大师》《是特工就上一百层》《阳光养猪场》《疯狂猜成语》《狂野飙车9》《贪吃蛇进化论》《中国卡车之星》。

游戏免费榜头部成为了字节跳动的天下?

(春节期间进入TOP10的15款游戏)

从这些游戏中不难看出,掌握大流量的产品,除了腾讯的《王者荣耀》和《和平精英》之外,其余的都是休闲、超休闲和棋牌游戏为主。

而再细究下去则可以发现,当中绝大多数游戏背后都与字节跳动有关,或是独家代理、或是联合发行、或是通过抖音、巨量引擎等实现导量,占比或超70%。甚至单看休闲游戏品类,TOP10的流量大多来源自字节跳动系。

种种迹象都在表明,字节跳动在休闲游戏的发行上再度发力,同时对游戏流量的掌控又进一步加强。

二、字节跳动5款产品进入TOP10,最高有4款同时挤进TOP5

在春节假期里,字节跳动旗下产品对iOS免费榜头部发起了猛烈的进攻。

以1月22日(年二八)至2月1日(年初八)的排名为例,由字节跳动独代发行和联合发行的5款产品,先后打进了TOP10。排名最多的时候,有4款同时挤进TOP5。

其中包括独代发行的《我功夫特牛》《小美斗地主》,以及联合发行的《我的小家》《脑洞大师》《是特工就上一百层》。值得一提的是,它们均是通过广告来变现,可见对于游戏流量的把控,字节跳动已经驾轻就熟了。

而结合几款产品的表现,也不难看出对于2020年的春节假期,字节跳动绝对是摩拳擦掌,有备而来。

1.《是特工就上一百层》:CacaCat研发、字节跳动联合发行

5款产品中最有新鲜感的,莫过于在今年1月上线的《是特工就上一百层》。这是一款动作类的潜入游戏,玩家需要扮演一名特工,在游戏里拆解布满陷阱和守卫的关卡。

这款游戏由中国香港的超休闲游戏团队CacaCat研发,字节跳动联合发行。

游戏免费榜头部成为了字节跳动的天下?

(《是特工就上一百层》)

据七麦数据显示,《是特工就上一百层》最早在1月14日上架国内iOS,随后用半个月时间进行了6次快速的版本迭代。配合字节跳动的流量矩阵,在1月28日首次挤进免费榜TOP10,目前稳居TOP5。

游戏免费榜头部成为了字节跳动的天下?

(iOS游戏免费榜排名曲线)

2.《脑洞大师》:风眼科技研发,字节跳动联合发行

同样比较新鲜的,是去年11月上架国内iOS的《脑洞大师》。这是一款益智解谜类游戏,玩家需要通过手机特有的互动方式,解开一个个“脑筋急转弯”式的无厘头谜题。

这款游戏由风眼科技研发、字节跳动联合发行。上架国内之前,《脑洞大师》就曾登顶SensorTower的2019年12月出海下载榜,当月录得全球下载量超4000万。

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(《脑洞大师》)

据七麦数据显示,《脑洞大师》最早在11月21日上架国内iOS,随后用一个半月时间进行了两次导量测试。配合字节跳动的流量矩阵,在1月15日开始进入免费榜TOP10,至今保持TOP1。

《脑洞大师》趣味性极高的解谜玩法,适合全年龄用户。特别在春节的场景下,角度刁钻的谜题更是适合在家人朋友之间互动。春节期间,抖音上#脑洞大师#的相关视频播放量达900万次。

游戏免费榜头部成为了字节跳动的天下?

(iOS游戏免费榜排名曲线)

3.《小美斗地主》:姚记扑克研发,字节跳动独代发行

《小美斗地主》是年前突然飙升至免费榜头部的一款产品,但它其实早在2019年8月上架iOS,上线时表现说不上亮眼。

这款游戏由姚记扑克研发、字节跳动独代发行。

游戏免费榜头部成为了字节跳动的天下?

(《小美斗地主》)

据七麦数据显示,在去年8-12月,《小美斗地主》的免费榜排名缓慢爬升,随后稳在TOP50浮动。直到12月下旬,游戏更新了吴孟达代言的版本,配合字节跳动的流量矩阵,最终在春节期间冲上了免费榜TOP1。

在抖音上,#小美斗地主#的相关视频播放量超2亿次,游戏同时还在今日头条、西瓜视频等“头条系”产品上大肆铺量,并借助抖音的“集卡分5亿”春节活动收割了大波用户。

游戏免费榜头部成为了字节跳动的天下?

(iOS游戏免费榜排名曲线)

4.《我功夫特牛》:Peakx Games研发,字节跳动独代发行

相比以上三款在今年春节崭露头角的产品,《我功夫特牛》则早在去年11月就进入了免费榜TOP10,并保持至今。这是一款融合了Roguelike和动作元素,复玩性较高,玩法偏重的休闲游戏。

这款游戏由Peakx Games研发,字节跳动独代发行。

游戏免费榜头部成为了字节跳动的天下?

(《我功夫特牛》)

据七麦数据显示,《我功夫特牛》早在去年9月做过一次导量测试,随后在10月20日上架并持续调优。配合字节跳动的流量矩阵,11月16日游戏首次挤进免费榜TOP10并最终登顶。

目前,它已经在TOP10里面稳住了82天。在抖音上,#我功夫特牛#的相关视频播放量超43亿次,是字节跳动当下最火的拳头产品。

游戏免费榜头部成为了字节跳动的天下?

(iOS游戏免费榜排名曲线)

5.《我的小家》:Zenjoy研发,蓝飞互娱+字节跳动联合发行

《我的小家》是五款产品中最“老”的一款。

蓝飞互娱和字节跳动的搭配大家应该不会陌生,《消灭病毒》是去年春节假期最大的黑马。而《我的小家》则是蓝飞在去年7月上线的一款「三消+家装」手游,主打混合玩法,上线后随即登顶免费榜。

游戏免费榜头部成为了字节跳动的天下?

(《我的小家》)

据七麦数据显示,春节前夕,《我的小家》上线了节日版本,配合字节跳动的流量矩阵,随后在1月17日开始进入免费榜TOP2并稳守8天。

游戏免费榜头部成为了字节跳动的天下?

(iOS游戏免费榜排名曲线)

由此可见,通过不同游戏品类的契合,字节跳动尝试构筑起一个足够大的春节游戏矩阵,其中包括三消的《我的小家》、棋牌的《小美斗地主》,主打年轻用户的《我功夫特牛》《是特工就上一百层》,以及面向全年龄解谜的《脑洞大师》,由此最大限度地触及最广泛的用户群体。

三、还有更多头部游戏的流量也来自字节跳动!

独代和联合发行的产品自然体现了字节跳动在游戏发行上的实力,而另一方面,我们也发现榜单前列上的大多数休闲游戏都通过巨量引擎等渠道来导量,这展示了字节跳动在流量上的强势。

字节跳动独代或联合发行的游戏自不必说,《小美斗地主》《我功夫特牛》《是特工就上一百层》等游戏的买量都来自于体系内。《小美斗地主》广告投放中抖音占55.%,今日头条占30.3%,剩下的则来自字节跳动其他APP;《我功夫特牛》广告投放中穿山甲联盟占32.6%,抖音占31.3%;《是特工就上一百层》广告投放中抖音占77.5%,今日头条占19.6%。

除此之外,非字节跳动发行的产品,也大多依靠巨量引擎等平台进行导流。《阳光养猪场》买量投放的大手笔毋庸置疑,游戏从去年11月就开始疯狂扫量,至今仍然没有降低力度。纵观过去3个月的买量排行榜,《阳光养猪场》以16393的投放素材数稳占第一,广告投放是它的首要获客手段。而在投放渠道的选择上,穿山甲联盟占19%,抖音占10.8%,今日头条占5.6%,超过35%的买量放在了字节跳动的体系中。

游戏免费榜头部成为了字节跳动的天下?

再来看《疯狂猜成语》的广告投放,穿山甲联盟占15%,抖音占9.4%,今日头条占6.4%,三者占比超30%;《明日斗地主》的买量穿山甲联盟占44.4%;《贪吃蛇进化论》的买量字节跳动系占比超70%;《欢乐摇钱树》的买量字节跳动系占超94%。

即便不是字节跳动独代或联合发行的游戏,流量也大多来自它的体系。

四、进击的字节跳动,“强流量”优势进一步拉大

或许此前很多人都没有想过,游戏免费榜前列会在一时之间充斥着字节跳动的身影,从独代发行到买量投放,竟然都背靠着这一企业。

而且值得一提的是,目前字节跳动在游戏行业的最大营收依然来自于中重度游戏的买量。买量已经成为了游戏公司获客的核心方式,由抖音、今日头条、西瓜视频、火山视频、穿山甲联盟等组成的强流量矩阵,成为了游戏产品流量获取所绕不开的渠道,而买量这一趋势的最大利益者便是手握流量的字节跳动和腾讯。

广告上的收割自然让字节跳动打开了游戏的大门,而从超休闲品类切入做独代发行则是另一条扩充营收和影响力的道路,同时我们也看到了它旗下的超休闲游戏品质已经越来越高,这套打法的成功率也在不断被验证。

尽管目前字节跳动“独代发行”的成功案例依然停留在休闲品类上,但至今其在众多中重度游戏上所验证过的买量资源和投放数据,相信未来都将有机会运用在它的中重度游戏独代上。

而这将是它“流量池”价值的更大爆发。

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