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华强北“强攻”美妆一年,难怪这些商家要坚持到节前最后一天

懂懂笔记 · 2020-01-22
永远不要低估这些商家,转型美妆一年的华强北改变了行业风向?

编者按:本文来自微信公众号懂懂笔记(ID:dongdong_note),36氪经授权发布。

作者 | 木子

编辑 | 秦言

华强北“强攻”美妆一年,难怪这些商家要坚持到节前最后一天

2019年,一股“美妆风”吹进电子第一街——华强北,位于振华路、华发北路的远望、明通两座数码城,悄然转型成为化妆品商城,并开始大力招商。经过这几个月的发展,两座美妆商城已经入驻了不少美妆店铺、化妆品柜台。辐射华南甚至全国范围的“美妆批发新势力”,正在悄然形成。

华强北转型美妆批零中心,曾经一度成为各方媒体喜闻乐见的话题,纷纷“质问”华强北风往哪吹,“敢问”华强北路在何方。早在2019年2月,懂懂笔记就曾在《从iPhone降价、华强北提前“放假”一窥手机店的艰难年关》一文中,提及华强北电子市场萧条的景象,大量商家虽未呈现“转型美妆”的苗头,但也在提前放假的氛围下开始琢磨未来的“前途”。

如今将近一年时间过去,已经陆续转型美妆生意的华强北市场,在年三十前又会是一番什么景象?

部分商家已休息,物流发货仍继续

2020年1月20日,懂懂笔记再次来到华强北。

在多数商城内,商家提前“放假”的场景随处可见,在远望、明通两座化妆品市场内,很多商铺均已大门紧锁,店内堆积着大量库存,商家都已经开始返乡过年了。

偌大的商城内,只剩下零星几家美妆店铺仍在坚持营业。和去年电子市场节前景象略有些不同的是,今年大部分休息的店铺门上都贴着大大的“福”字,在一旁的公告内容中可以看到,不少商家都将于大年初六恢复营业。

华强北“强攻”美妆一年,难怪这些商家要坚持到节前最后一天

“这几天都有陆续回家的了,我做完今天,明天也要回家,晚了怕高速会塞车。”在一大排歇业的商铺内,店主许哥仍在忙碌着。他告诉懂懂笔记,市场内其它商家都是近两天才陆续休息闭店的。当问及,众多商家提前“放假”是否因为生意不好时,许哥笑着说道,“不会不会,今年大家放假不算早了,前两天你没看到,大家发货时都跟打仗一样,做梦都偷笑呢。”

店主许哥是华强北市场转型美妆之后,从东莞一家美妆城搬过来的商户,入驻华强北仅仅半年。他告诉懂懂笔记,除了他这样的“外来雁”,市场内还有大量电子、数码、手机转型美妆的商家。整体上转行美妆的势头还是很明显的。

“听旁边商家说,去年华强北的柜台早早放假,是因为行情不好,但今年美妆的销路的确很不错。”即便年前发货、盘点相当累人,但是能赚到钱了,商家的心里也都是美滋滋的。许哥表示,因为自己是单身,加上这几天还有一批货要发出去,所以比别家晚了三天放假。

今天发完春节前最后一批货后,他也要收拾行囊做好准备,开车回普宁老家过年了,“应该是运气好,也可能是刚好赶上红利期,这边的生意比之前(在东莞)要好多了。”

华强北“强攻”美妆一年,难怪这些商家要坚持到节前最后一天

而在市场的电梯一侧,懂懂笔记看到两位快递员正在“奋力”打包,撕贴胶纸的声音刺耳难又欢快着。一位快递员表示,这几天他都没怎么休息,一直在市场里帮众多商家打包发货。“今天稍微好点儿,起码还有功夫喝口水,前几天出货太多,累死人了。”他指着旁边手推车上堆满的纸箱说道,即便商家都陆续放假了,但手头还是有很多快件等待装车。

另一位快递员透露,几天前高峰时,他们所在的网点抽调了将近十名快递员一同在市场内打包发货,每天晚上都要忙到十一二点,“有钱赚当然是好事啦,感觉今年春节前真的是很忙,我忙到周三(年廿八)才能回家了。”

看来,转型美妆后的华强北市场,商家纷纷提前“休息”并非生意清淡,而是满载着过去一年的“硕果”开开心心返乡过年了。那么,在商家的眼里,究竟是什么样的契机让这些专柜转型美妆后得以顺风顺水?

电商直播助力,带旺华强北美妆

“几天前,这里还有很多人来看货、拿货呢。”

提起过去这半年来的美妆生意,正准备盘点库存回家过年的小佟笑得合不拢嘴。他告诉懂懂笔记,原本感觉美妆生意在华强北可能要试水一年才会有起色,谁知在李佳琦、薇娅等直播网红的推动下,直播带货让美妆生意迅速火爆起来,“尤其是下半年,很多合作都是这期间谈成的。”

小佟所在的爽肤水工厂店,通过和直播网红合作在去年拿到了不少OEM订单。除了贴牌的商品之外,公司自有品牌的爽肤水也颇受电商团队、微商的青睐。“档口对面做口红、眼影那两家店,也是通过电商直播带火的,出货量都很大。”他告诉懂懂笔记,随着美妆电商直播的盛行,很多外地商家都来华强北寻找美妆的货源,而深圳不少普通消费者,也都慕名而来采购化妆用品,“反正在这里做生意不挑客,批发也做,零售也做,不过零售的价格稍微高些。”

华强北“强攻”美妆一年,难怪这些商家要坚持到节前最后一天

小佟透露,这里有不少店面是批零兼营的,批发价格随量而定,即便零售化妆品的价格也比一些实体渠道(同型号产品)要便宜20%~30%。“所以很多女生都爱逛华强北,她们可不是来买手机,而是挑选便宜的化妆品。”

除了美妆以外,华强北美妆市场在近半年的发展中也越来越“多元”。从港货代购,到进口高档食品,基本上都能够在这几家美妆市场内买到。在走访的过程中,懂懂笔记发现在市场里有多家进口零食店,有的还写着专营香港药品药妆。

“那些点很多是和水(货)客合作的,从香港那边采购然后再倒腾到华强北。”小佟表示,其实有许多号称香港代购的微商,实际上都是从华强北拿的水货,号称香港代购深圳发货,没有一点儿违和感。

提及这一话题,他不免有些忧心忡忡,“我倒是很担心华强北刚建立起来的美妆口碑,会让这些代购商家毁掉。”他生气地表示,可能在美妆市场内可能砸华强北口碑的“老鼠屎”,不止是做水货和“伪代购”的。

假代购充斥市场,“三折名品”能忽悠

“半价的(SKII)神仙水见过吗?”

在小佟店面附近的另一家美妆档口里,店主虹姐告诉懂懂笔记,虽然市场内有好几家“港货代购”,但起码卖的还都是正品,然而有些海淘店,卖的却是高仿、假货。

她透露,有两店里卖的高档化妆品、护肤品,零售价只是专柜价格的一半甚至更低。如果是批发,甚至可以低到三折就能拿到所谓“进口SKII神仙水”和“纪梵希散粉”,“平时看货、进货的人还蛮多的,很多都是微商和代购。”

华强北“强攻”美妆一年,难怪这些商家要坚持到节前最后一天

虹姐也认一些经常来拿货的代购,她得知这些人并不是传统意义上有严谨分销、层级等关系的微商,而是一些平时有正常工作,却利用周围同事、亲友信任感,借出国代购名义从中获利的“假代购”。“平时在朋友圈里发几张图,说什么刚去韩国、日本玩了,要代购的赶紧下单了。”但实际上本人并没有出国,而是来华强北的美妆市场里,采购些低价的“进口高档化妆品”。

看似是不加价帮同事、朋友代购,事实上是将高仿、山寨品卖给人家,而且碍于熟人关系,一般买家也不会质疑产品的真假。即便发现是假货也碍于面子不说,“(名牌护肤品)的拿货价格这么便宜,水货都做不到,有可能是真的吗?”

在虹姐看来,这些销售假冒、高仿进口化妆品和护肤品的不良商家,是在给华强北市场“埋雷”,有的商家能给伪代购提供全套的“境外专柜小票、单据”,有的公开宣称大量收购“神仙水”、“小灯泡””的原厂包装盒和瓶子,几乎是肆无忌惮了。

“现在过年,这几家店都闭店了,如果初六以后有空再进他们店里看看,你能看到桌子边上摆着热敏打印机,那就是专门做海外专柜票据用的。”虹姐表示,近一年来那些做假代购、假海淘的买家确实和一些商家一起大赚特赚,而她能做的就是弄好自己的本分事,“怎么说呢,民不举官不究吧”。

“我曾经加过几个做假代购的好友,看到她们在朋友圈晒图,不是日本就是韩国的,那些出国旅游的图也不知道哪里来的,也没人怀疑她们在卖假货。”虹姐坦言,在华强北转型美妆的近一年时间里,有不少想把品牌做好的商家都在做直播、搞电商、发力分销渠道,让美妆开始成为华强北一面新的旗帜;但同时,一些假冒伪劣商品也混迹其中,让市场里鱼龙混杂,“我们是真的不希望华强北的美妆口碑,被这些做高仿的给毁了。”

私下里,他们不少商家也在交流,希望市场、管理部门能够管管这些销售高仿、假冒进口名牌化妆品的行为,让市场正本清源。

在和一位熟悉华强北美妆市场的行业人士交流时,该人士也表达了深深地忧虑:看似充满活力的华强北美妆市场,也可能隐藏着和手机及电子产品相同的发展困境,那就是不少商家的产品重量不重质,一味通过低价抢占市场,更有一些以假乱真、高仿的山寨货,正在扰乱着市场的正常秩序。“但是监管上确实有难度,除非是真的下大力气、专人专管去查,否则很难抓到痛处。”

或许商家小佟、虹姐所担心的并非杞人忧天,美妆给了华强北“重生”的机会,但这样的机会能否让华强北再次辉煌,很多商家心里也没有一个“踏实”的答案。

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懂懂笔记特邀作者

资深媒体人,畅销书《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》作者。懂懂工作室创始人。

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