最前线 | 做高端、铺IoT、扩线下,小米印度将有大动作

袁斯来 · 2020-01-20
小米现在面临以己之短比人之长的困局,如果无法迅速解决问题,将会被后来者超越。

小米在印度盘踞出货量榜首已久,现在又要加大动作了。

最近,小米印度在线销售和类别负责人Raghu Reddy在接受印度《经济时报》采访时表示,小米和Redmi品牌区隔明显,小系列代表高端和创新,但印度看不到这样的区分,希望在2020年实现这一目标,扩大印度的高端产品线。

小米已经开始行动了,1月17日,小米印度区总裁马努-贾殷在Twitter上宣布POCO品牌将独立运作。这是小米2018年成立的子品牌,只推出过一款产品POCO F1。它主打海外市场,在印度上市时售价达到了20999卢比(约人民币2000元),属高端机型。这是小米拉升品牌的一个尝试,但显然出师不利——POCO F1没有激起波澜。在海外市场,小米最受欢迎的仍然是千元机。

性价比固然有效,但难以形成品牌忠诚度。对手很容易就能复制小米打法,以realme和vivo来说,二者攻势凶猛,这两年增长速度都以双位数乃至三位数飙升。小米的增速却明显放缓,已经步入了平台区。

和在中国区面对的困境一样,小米必须上探寻找高端市场增量。Reddy表示,未来的小米品牌在印度将专注于20000印度卢比(约人民币1930元)以上的智能手机市场。

小米在印度的管理层也在调整。根据《经济时报》报道,贾殷除了担任印度区总裁,还将负责小米在印度和全球的宏观策略,同时领导智能电视和IoT品类在印度的扩张。他是小米副总裁级别管理层中唯一的外派人员,曾经带领小米在印度线下攻城略地。贾殷职责的变化预示着小米会在海外市场和IoT品类投注更多精力。

小米印度的首席运营官Muralikrishnan B将掌管线下,而且小米宣称今年在印度线下销售额要翻倍,扩大和三星、realme的差距。

这些紧锣密鼓的布置背后是小米在印度的不安。印度消费水平低,需要漫长的市场培育期。高端市场已经有苹果、三星和一加占位。至于线下则从来不是小米的长项,尤其在下沉市场,OV已经耕耘数年,分别在印度有近万家门店。小米在印度面临以己之短比人之长的困局,如果无法迅速找到破局办法,将很快被超越。

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