企业年会、微商晚会、老铁堂会,明星年底捞金众生相

娱乐硬糖 · 2020-01-20
谁才是跑堂会最受欢迎的明星?反正不是新晋流量。

编者按:本文来自微信公众号“娱乐硬糖”(ID:yuleyingtang),作者 毛丽娜,编辑 李春晖,36氪经授权发布。

春节越来越近,不少人都进入坐已待年状态。但对于演艺工作者,正是业绩冲刺+年终考核的关键时刻。

顶流明星们,今年有几个会登上春晚舞台,是卫视春晚还是央视春晚,是鲜肉大联唱还是单独的语言类或独唱节目……这是决不能掉链子的开年重头戏,是业内对其上一年成绩的直观评估,也是让更多人和资源看到自己的出圈突破口。

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与此同时,更广大的文艺工作者也到了一年中最忙碌的捞金时期。在企业年会游走,为快手老哥献唱,帮微商品牌带货,深入基层、走向群众。

《我爱我家》中,和平女士“走穴”成功和“攒穴”失败的人生经历令人记忆犹新。又到一年年会时,哪些艺人是“企业堂会”的最爱?而这些企业堂会,又反映了过去一年各行业的哪些走向?

跑堂会,微商公司是主角

从公司年会的“档次”,就能一窥哪个行业蒸蒸日上,哪个行业平稳发展,哪个行业又在面临寒冬。

过去几年一直被讨论的年会C位担当——互联网公司们,正式让渡名额,转而低调行事。

腾讯年会不久前落下帷幕,火箭少女成员在微博上晒出年会图片,并称自己第一次参加这种大型公司聚会。有鹅厂自家艺人就是有面子,第二梯队的互联网公司则明显有所收紧。

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大多数互联网公司的年会,都由前几年的AV女优现场派福利,变成了领导讲话+员工表演节目+抽奖一轮游。据硬糖君了解,滴滴2020年甚至没有集团年会的打算,由各部门自行安排活动。京东则一向没有年会请明星的习惯,2020年的年会延续传统,仍旧是吃饭抽奖各回各家;至于携程集团的年会,要等到3月份。

成熟的互联网公司,已无靠年会吸引大众眼球的需求,新兴公司则仍不会放过这个机会。比如社交电商花生日记,年会请来了胡夏、吴莫愁等明星。眼瞅着花生日记越来越有微商那味儿了,大搞明星年会倒也很合理。

随着互联网公司日渐低调,微商正式成为年会秀场的主角。蒂安琦、小池集团、董欣集团,还有张庭及林瑞阳夫妇主导的TST,年会都在近日召开,阵容堪比拼盘晚会。不仅有明星加盟,更有走红毯环节,员工也被要求务必穿着晚礼服亮相。

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一家名为科伊美的企业,以“年终感恩答谢会暨跨年群星演唱会”之名,在上海九棵树未来艺术中心举办年会,请来张纪中、林志颖、陈慧琳、小沈阳、庄心妍等一众明星,并由朱桢担任整场年会的主持人。

顺便说,本山家族的小沈龙还因涉嫌盗播该年会惹上官司,科伊美方面称正在收集证据起诉小沈龙。年会都办出官司来了,微商的炒热能力不是盖的。

快手一哥辛巴的年会阵容也不输微商品牌,沙宝亮、言承旭现身辛巴集团年会。颇有商业头脑的辛巴,干脆把年会视频放在广视网及广州地铁站播放,借此扩大影响力。

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其余行业的企业中,欧莱雅年会同样堪称大手笔,请来华晨宇作嘉宾,把企业年会办出了个人演唱会的架势;马云主导的乡村教育年会,则凭借着马老师的个人魅力,吸引了孙俪、胡彦斌等明星参加。

至于实在不想破费的公司,还有些会通过明星定制祝福视频,来一段口播“祝某某公司年会圆满举办”,以此作为对员工的激励。都能请明星录祝福了,离请明星到现场还会远吗?

流量退位,堂会不是你们的舞台

此类“跑堂会”性质的商业活动,当然不是流量明星们的主场,甚至包括一些不算太顶流的偶像团体成员,也鲜少参加此类活动。硬糖君通过业内人士洛洛了解到,从公司层面而言,无论旗下偶像是顶流还是待冲刺,都很少会安排他们参加这类商演,因担心后期影响商业价值。

但具体也要看企业本身。如互联网巨头、美妆巨头,明星在此类年会上表演很可能出圈,有彼此赋能的意味。至于微商年会,还是算了吧。

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同时洛洛对硬糖君透露,微商年会一般会通过“中间商”邀请明星,而非直接与明星团队接触。互联网公司及美妆企业等,有些则会通过自己的公关部门向明星发出邀约。

老王便是这样一个专门负责为微商与明星团队之间“搭桥”的中间商。他告诉硬糖君,虽然微商年会看起来星光熠熠,请来的明星也并非无人知晓的Nobody。但实际上一场微商年会,对于微商集团来说,花销并没那么多。

与大部分公司年会员工只需要坐以待吃,等待抽奖不同。微商本身具有一定传销体系的性质,即上级发展下级,需缴纳一定金额购买产品方能成为团队一员。同样,年会也是微商团队“入会大礼包”的一部分,即,缴纳一定金额才可以参加微商年会。

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换句话说,大多数微商年会就跟观众买票看演唱会的主办商差不多。至于明星的选择,老王表示大部分微商热衷请港台明星,其一是与团队人员年龄构成及对明星的认知度有关;其二则是港台明星“物美价廉”,配合度较高。

除此以外,明星有没有“金曲”,也是堂会邀约的重要考量指标。无论微商团队也好,还是过去财大气粗的互联网公司也罢,年会最重要的是让所有人High起来,所以明星表演的歌曲最好是人人耳熟能详,能够跟着唱几句的“金曲”。

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“不止是年会,像家居卖场请明星路演,也喜欢找这一类的明星。金曲一唱,能吸引过来路人,就可以又促成几单交易。”老王目前的两大客户来源,一是新兴的微商团队,二是闷声发财的家居行业。家居企业更喜欢在品牌活动、路演时邀请明星。

至于新兴的一线主播、电竞选手,老王坦言他们根本没市场,而且要价虚高。比起头部大主播,反倒是腰部甚至尾部更容易得到此类商演机会,“不过她们一般没有正式表演环节,就是暖场而已”。

而除港台明星、金曲歌手外,老王称一些电视剧中的“熟脸演员”、主持人以及大小选美比赛的某某小姐,也是堂会的宠儿。

行业寒冬,明星增收新渠道

这一年我们听到过太多大小明星诉苦,好几个月没工作,坐吃山空入不敷出,简直比我等社畜还要凄惨。但实际上,因为这类“堂会”的存在,明星的小日子还是有滋有味的。

此前网络上有一份关于明星商业活动的报价单流传,硬糖君以此询问老王真伪,老王称价格与他掌握的情况相比存在一定出入。“不过也要分活动性质,像微商年会这种,即使开价再高也很难请动顶流明星。”

作“中间商”这几年,老王最直观的感受是:有些以前请不动或者价格比较高的明星,突然身段放软,那就代表他最近日子不太好过,需要多赚点钱了。明星商演价格的浮动,也成为“中间商”们衡量明星咖位变化的标准。

也有一些明星,将参加此类活动作为自己“绝地反攻”的机会。因税务事件在娱乐圈消失已久的范冰冰,一直在努力复出:参加慈善公益、微商年会站台、远赴海外拍杂志封面,多种渠道试了个遍。

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而对大多数频繁跑堂会的明星来说,这就是在戏约、专辑销量等减少的情况下,维持收入的一个方法。从事艺人经济的小野告诉硬糖君,虽然业内有时会觉得这类“堂会”,尤其是微商年会性质比较“low”,但只要艺人心态调整得好,跑堂会也没什么丢人的。

“我告诉我们家艺人,就当做一次演出呗。以前演出下面坐的是歌迷,现在下面坐的是微商,都是观众,没什么区别。”小野称,在2019年全年通告大幅缩减的情况下,靠着艺人跑堂会,以及其他“走穴”活动,她们团队活得还算不错。

曾在某娱乐公司做过练习生,后又以预备艺人身份在某平台直播的瑟瑟,随着所在公会的解体,彻底明星梦碎,找了份朝九晚五的工作。但因为歌舞不错,她今年也接到了一些微商团队的年会暖场邀请,只要时间能协调,瑟瑟都会答应。

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不过,这些跑堂会的明星中,也有一部分本身并不缺钱,甚至靠着几首金曲的版权颇为富足,四处跑堂会只是为了“掌声响起来”的感觉。老王称他长期合作的明星中,就有几位这种情况。他们对于报价比较随意,配合度也高,很会炒热现场气氛。曾经红过,这样的现场对他们来说更像是对自己全盛时代的回味。

从老王接触到的客户需求看,2020年各类“堂会”中,被问询次数较多的内地明星包括邓紫棋、主持人华少、汪涵等,港台明星则以张韶涵、王力宏被询问的次数居多。尤其是王力宏,无论什么行业的客户,似乎都对这位周杰伦昔日公式对手情有独钟。

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