种子轮一千万美元,“墨西哥版每日优鲜”Jüsto“杀入”线上食品杂货市场

36氪出海 · 2020-01-19
墨西哥消费者的优质之选,第一家自有库存的线上食品杂货商。

墨西哥人口红利正当时。墨西哥以超过1.27亿的人口数,成为了仅次于巴西的拉美第二大市场。而据联合国拉丁美洲和加勒比经济委员会预测,截至2050年,墨西哥15-59岁的劳动力人口将保持强势增势,增速达136%,而巴西的劳动力人口则将缩水2%。

一定规模的消费人口,正是墨西哥 2C 初创种种新打法的试验田。其中,“新零售”浪潮下的常见模式之一——线上食品杂货,正在墨西哥生根发芽。据欧睿国际的数据,食品杂货约占墨西哥消费者总支出的23%,是占比较大的消费之一。此外,食品杂货的 C 端消费者分布也相对集中,前端配送省力不少,79.8%的墨西哥人生活在城市或者人口数大于10万的城市中。

创立于2019年5月的 Jüsto 要做“墨西哥版每日优鲜”,通过与优质供应商合作,实现生鲜的产地直供,为墨西哥的白领提供更新鲜的蔬果。据公司创始人、CEO Ricardo Weder 介绍,目前公司官网已上线了4000+ SKU ,覆盖水果、蔬菜、肉蛋、水产、乳制品、零食、酒饮、冷冻品、日用百货等品类。运营5个月来,月增速达100%。

种子轮一千万美元,“墨西哥版每日优鲜”Jüsto“杀入”线上食品杂货市场

谈及供应端,除了为本地 SMEs 提供销售渠道外,Jüsto 也与雀巢等国际品牌以及拉美本地知名品牌达成了合作。同时,该公司正在大力发展自有品牌,预计未来其比重将占到平台的50%。而在 C 端获客方面,Jüsto 已经“入驻”了拉美“万能跑腿” Rappi 及一些电商平台,借其流量实现低成本获客;以配送费优惠及会员制度,来激励消费者下单。

目前,Jüsto 正在自建其仓储以及配送体系。仓储方面采用了深入社区末端的前置仓模式,配送则为消费者提供了即时达、当日达、次日达等多个选项。

据 Ricardo 介绍,由于墨西哥消费者往往每周或者每两周才集中购物一次,Jüsto 的平均客单价较高,其官网起送价则为250墨西哥比索(约合13.30美元)。

据 OECD 数据,墨西哥线下食品杂货市场份额十分集中,Walmart 、Soriana 以及 Chedraui 瓜分了超过90%的市场。除了开始从线下进军线上的零售巨头外,“根正苗红“的线上食品杂货商只有 Cornershop 一家。 Cornershop 背靠 Uber ,去年10月,Uber 宣布将收购 Cornershop 的多数股权,交易预计在今年初完成。

然而,Cornershop 并不是 Jüsto 眼中的对手。Ricardo 称,两者在打法上有本质区别:Jüsto 是“墨西哥第一家线上超市“,核心在于自有库存,而 Cornershop 则与线下零售商合作,做聚合与配送的平台。从这个角度看,凭借其自有产品,Jüsto 更有可能成为 Cornershop 的潜在合作对象而非对手。

在产品价格上,Ricardo 指出,Jüsto 的价格很有竞争力,果蔬尤甚。在价格不高于传统超市的基础上,品质更好。而 Cornershop 的订单则要在超市价的基础上收取6%-18%不等的额外费用,且超市的折扣、促销并不适用于该平台。

种子轮一千万美元,“墨西哥版每日优鲜”Jüsto“杀入”线上食品杂货市场

柠檬的价格对比,左二图来自 Cornershop,右二图来自 Jüsto ,Ricardo 供图

去年11月中,该公司完成了由 Foundation Capital 领投的1000万美元的种子轮,是拉美市场最大的种子轮之一,Quiet Capital 、Mountain Nazca 、Vas Ventures 、500 Startups 和其他天使投资人参与了本轮融资,此前,该公司还完成了 pre-seed 轮融资,具体金额未披露。

去年年末,中国的生鲜电商光环不再,也对这一赛道的“烧钱“本质有所认知。对此,Ricardo 称将更加关注公司的支出,并指出一旦达到订单量取得了规模效应,盈利还是非常可观的。公司也在开发机器学习来解决这些问题,目前货损率较低,约为传统超市的十分之一。

在创立 Jüsto 之前,Ricardo 曾出任西班牙打车初创公司 Cabify 的 CEO 和总裁,负责公司运营、扩张。在他任职期间,Cabify 跻身独角兽行列,估值达到14亿美元。公司的另一联合创始人 Ricardo Martinez Finger 则曾担任巴西在线体育用品零售商 Grupo Netshoes 的 CEO 。公司团队在70人左右,成员来自 Google 、Mercado Libre 、Mckinsey 、 Cabify 、Didi 等科技初创公司,AldI 、Walmart 和Soriana 等线下商超以及 Harvard 和 Chicago Booth 等高校 MBA 。

文 | 郭沉@36氪出海

编 | 小纯@36氪出海

图 | 公司官网;Jüsto供图

种子轮一千万美元,“墨西哥版每日优鲜”Jüsto“杀入”线上食品杂货市场

种子轮一千万美元,“墨西哥版每日优鲜”Jüsto“杀入”线上食品杂货市场

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

这是一个超级作家与新文学形式共同崛起的群像故事。

2020-01-19

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业