36氪首发 | 瞄准千亿级活性肽市场,「启迪禾美」获2700万元A轮融资,人保启迪基金领投

蔡姝凝 · 2020-01-20
科技创新领跑“颜值经济”下半场

36氪获悉,启迪禾美生物科技有限公司近日完成了2700万元A轮融资,本轮融资由人保启迪基金领投,启融创投和36氪迷你投跟投。据了解,本轮融资将集中用于创新型生物活性肽研发技术管线的开发、清华长三角研究院衰老科学创新实验室建设以及深化基于创新生物活性肽的品牌孵化业务。至此,启迪禾美已经累计完成了三轮融资,累计融资额近5,000万元。

「启迪禾美」成立于2018年3月,公司通过技术创新和高效资源整合,在短时间内搭建了专利的生物活性肽平台,专注于提供原研的高性能生物活性肽原料,以及基于活性肽原料的功能性个护产品和保健品整合解决方案,包括功效型护肤品、头皮护理产品和肠道调理产品。

36氪首发 | 瞄准千亿级活性肽市场,「启迪禾美」获2700万元A轮融资,人保启迪基金领投

启迪禾美研发转化平台

生物活性肽成为行业趋势,而国内技术创新匮乏

护肤品行业具有超过4000亿元的市场体量。近年来,随时消费客群的迭代升级,“功效成分党”逐渐成为行业趋势。功效型护肤品通过特色活性成分,可以高效安全缓解皮肤问题。这类产品呈现快速增长态势,年增长率超过20%,显著高于传统护肤品。

功效型护肤品的核心功效成分,随着生物科技和皮肤科学的发展,在不断地迭代和补充。活性肽作为一大类高效、灵活、安全的活性小分子蛋白质成分,有促进胶原蛋白生成、抗自由基氧化、消炎修复、抗水肿、促进毛发再生、美白丰胸和减肥等功能,目前已成为功效性护肤品中最核心的功效成分以及市场宣传热词之一。据统计,仅2018年,国内功效性护肤品中,活性肽类原料市场规模已超过41亿元,增长率超过20%,显著高于传统活性原料。

然而,国内活性肽行业技术创新匮乏,以仿制海外原料产品或直接生产专利过期分子为主。一方面使得国内活性肽原料企业同质化明显,以价格优势为主要策略,无法收获上游技术行业利润红利;另一方面,使得国内终端品牌通常无法在特色功效成分上获得先发优势,长期以跟随策略为主,难以收获品牌溢价机会。

启迪禾美的重点是技术创新,掌握专利的生物活性肽研发平台

在这个背景下,启迪禾美的商业模式注重技术创新,搭建了专利的生物活性肽平台,可以自主研发创新的活性肽原料,因此在市场竞争中具备优势。

启迪禾美在浙江清华长三角研究院建立了研发实验室AGECODE LAB,探索衰老过程的根源,将临床药物研发的流程应用于全品类活性肽功效成分的原研开发,建设了覆盖活性肽成分的从基础研究、设计开发到产业化、产品化的九大功能实验中心模块。

经过近两年的发展,该技术研发平台逐步建立了三项技术壁垒:

(1)天然动植物活性肽成分开发平台:通过条件可变式的动、植物活性细胞培养技术构建天然分泌多肽因子成分库,形成超过800种天然分泌型多肽成分组合

(2)活性肽A.I.人工智能设计平台:通过AI深度学习和计算机辅助的手段有机的将生物信息学、分子动力学模拟等前沿技术手段应用于合成多肽的开发流程,有效实现了合成多肽的理性化设计

(3)临床级的皮肤问题模型筛选验证平台:将临床药物研发的流程应用于护肤产品开发,针对不同皮肤衰老问题,已构建5个皮肤问题体外细胞模型,并建立了集识别(Identification)、模拟(Simulation)、匹配(Matching)以及重设(Reset)为一体的I.S.M.R的流程。在此基础上与天然活性肽因子库、合成活性肽因子库有机结合,目标导向化高效筛选创新型活性肽成分组合。

截至目前,AGECODE LAB已经成功研发出能有效促进皮肤祛皱抗衰、美白以及毛发再生在内的10种天然和合成活性肽组合成分,申请近30项自主知识产权。其中ARRESO零岁精华®成分被评为第四届中国国际化妆品技术峰会“2019年度创新原料奖”。

技术团队方面,AGECODE LAB已经整合了国内4所优质高校资源,以及诺贝尔奖得主、斯坦福大学终身教授Michael Levitt等七位顶尖科学家顾问,以研发创新技术,推动活性肽学术领域的协同发展。

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启迪禾美首席科学顾问诺贝尔奖得主Michael Levitt

商业模式:从原料到产品终端的产业链布局,多品牌差异化定位

随着生物活性肽成分在行业的认可,原料使用同质化问题以及带来的下游品牌定位雷同的问题日益突出,启迪禾美的AGECODE LAB的技术布局克服了目前国内外活性肽原料以仿制为主的局面,同时平台具有良好的扩展性,为下游具有市场竞争力的产品转化和品牌塑造提供有利基础。

目前公司通过不断完成产品转化平台,整合趋势导向的产品企划、产品配方开发以及产品包材设计供应链,将原创性多肽原料技术优势与下游渠道端诉求结合,形成一种高效精准为渠道端客户持续性提供整体品牌产品整体解决方案的OBM商业模式(Original Branding Manufacturing)。

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启迪禾美旗下科技健康产品

面对终端品牌多样化、销售渠道多元化的市场诉求,已经形成了科洱美、科若诺以及禾洱盛三个品牌。目前三个品牌在市场定位、人群定位以及渠道定位上形成了明显的差异化发展模式。

启迪禾美表示,之所以要在下游做多元化落地,是要为后续的模式复制提供基础,以及增强抗风险能力。公司的优势是掌握原创技术研发平台,技术优势使得公司能够快速反应,在成立不到两年内已经建立了三个品牌。

横向来看功效型护肤品行业,代表的品牌包括The Ordinary、HomeFacialPro、薇诺娜以及普利斯肽等。行业呈现快速增长态势,年增长率超过20%,显著高于传统护肤品。功效型护肤品的核心功效成分,随着生物科技和皮肤科学的发展,在不断地迭代和补充。

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