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用双师挖掘下沉市场的教育潜力, 「快乐魔法狮」认为双师的本质是“专业分工”

静婷 · 2020-01-30
这种分工是一个产业成熟和升级的标志

日前,教育品牌快乐学习教育科技集团发布了双师品牌“快乐魔法狮”。

快乐学习成立于 2005 年,总部位于厦门,目前在厦门、福州、合肥、北京、苏州等地开设了 100多个校区,工作人员近2000人,旗下拥有多个教育品牌。

双师模式无疑是教育近两年在风头最盛的主题。在这个撑得下千亿美金市值公司的赛道里,无论是新好两家老大哥,还是猿辅导、VIPKID、作业帮、掌门等独角兽们,都在争夺头名。始于 2017 年的网校之仗,至今还没有任何消停的迹象。

在纯线上教育大战正酣之际,双师模式开始了自己的反攻战。已经打磨三年的快乐魔法狮,是由快乐学习旗下 O2O 品牌疯狂老师转型而来,目前已经完成了小学阶段必考科目的教研,合作了 100 家公立校和机构试点。

用双师挖掘下沉市场的教育潜力, 「快乐魔法狮」认为双师的本质是“专业分工”

快乐魔法狮课堂

此前学校和机构的运营模式已经持续了几十年,改变他们原有的运作方式并非易事。所以在学校的切入点上,快乐魔法狮以知识点结构化、K12阶段培训需求最大的数学科目切入,为实验班学生做培优,并与其它没有上双师课的实验班做样本对比,用“培优”将教学效果做最大化的传播。据创始人张浩透露,目前这百所合作校已经跑通,而跑通的起点是“续费率超过及格线”。

而对于机构合作方来说,快乐魔法狮更倾向于输出教研老师品牌,与新机构合作,而非改造存量市场。原因在于,家长为学生选择教培机构的决定因素有很多:地理位置、环境、授课老师、辅师等等,老机构因为已经成型,在环境、教研和辅师的沟通上限制颇多,很难全套升级,而新机构所有的变量都更好控制,所以新店是快乐魔法狮更倾向的选择。

用双师挖掘下沉市场的教育潜力, 「快乐魔法狮」认为双师的本质是“专业分工”课堂上学生老师通过定制平板电脑互动答题

此外,相比于双师模式常见的答题器而言,快乐魔法狮的课堂是用定制的 PAD 互动答题,由主师控制界面,需要互动的时候才会被点亮,防止学生玩游戏。张浩认为,PAD 未来的互动场景会比答题器更加丰富,可以实现答题器实现不了的交互,延伸性更强。

由于双师是三方配合的教学模式。为了保证整个体系顺利运转,快乐魔法狮将教研分为九步:1)备课;2)磨课;3)录课。主师(主师只招985)对课程进行完整的预录并且提交教研平台;4)验课。学科组长在课程提交以后,对课程进行审核,不合格打回去重录;5)过课。在正式开始之前的两天,主师要带领这个课程相关的全国辅师对课程进行过课,以保证真实课程主辅师的有效配合;6)授课。主师在演播室直播授课,辅师在教室里面辅助教学,教研员在线看课;7)反馈。课后主师和教研员就课堂教学效果对主师课程进行反馈,主师就课程设计对教研员进行反馈。在整个课程进行过程中,有专人负责辅师的课堂表现,并进行在线督导;8)反思,主师写教学反思。9)迭代。整个闭环九步,涉及教研员、主师、辅师核心角色,加上相关的技术、产品、教务,一堂课达数十个人。

用双师挖掘下沉市场的教育潜力, 「快乐魔法狮」认为双师的本质是“专业分工”

快乐魔法狮走进公立校

在张浩看来,双师本质上是一种专业分工:1)教学与辅导的分工。主讲老师负责教学,辅导老师负责课前、课中、课后的答疑辅导。前者需要表现力,而后者需要耐心、亲和力;2)产品精神与商业嗅觉分工,研发、产品、教研、主讲老师在后端迭代,不限于地理位置,加盟商在前端一线市场里因地制宜获客运营。在教育经历了面授、录播、直播,再到现在更成熟的双师模式,这种分工是一个产业成熟和升级的标志。

此外,张浩认为,双师是一条艰难但并不拥堵的路,这是由它的资金门槛和认知门槛决定的。从资金上来看,双师模式是天然的中央厨房模式,大规模课程研发、技术研发、优质教师储备,意味着这是一个非常烧钱的模式,快乐魔法狮从2016年开始探索双师模式,目前为止已经投入了3个多亿,资金门槛,把很多的机构拒之门外。

比资金更高的门槛,是认知门槛。时间壁垒所代表的认知门槛,是K12产业最牛的护城河。《人类简史》中尤瓦尔·赫拉利有个公式,认知=体验×敏感性。足够的产业体验乘足够的产业敏感性,才会有对K12产业足够的认知。这大概也解释了为什么这么多年很多互联网大牛跨界进入教育行业创业却很难成功。

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