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关于线下健身,「FaceBody颜身运动」认为私教小团课模式最适合国人

徐子 · 2020-02-07
解决用户不会练、不想练、练不起的问题。

健身难,冬天健身更难。

这个反人性的业态中,因为有减脂、摆脱亚健康的广泛需求,行业也在蓬勃发展。典型的业态有如一兆韦德、威尔士这样的大型综合健身俱乐部;也有以超级猩猩、乐刻为代表的新型健身工作室;Keep这样做内容的平台,延展到健身硬件、线下工作室和健身消费产品等;除了这些,更大的市场属于更小型的地域性和独立健身工作室、私教工作室等。

36氪最近接触的FaceBody颜身运动属于精品小团课私教健身房,公司成立于2017年4月,三年多已经在上海有5家门店,覆盖3500多名会员,单店面积在300平左右,每节课有10个左右的点位,可以容纳8-12名学员,目前的用户留存率在73%,销课率在75%。

关于线下健身,「FaceBody颜身运动」认为私教小团课模式最适合国人

简单来说,Facebody 以小团体私教课为核心产品,以培训机构的方式做运营,同时注重社交化运营的经营方式,是基于团队对健身产品的三点判断:

  • 健身是个相对低坪效的生意,因此租金不宜过高,场地不宜过大。

  • 健身是个一公里生活圈的生意,因此可持续经营的核心点在于客户留存。

  • 健身是个反节省能量本能的行为,因此需要将健身从坚持转换为乐趣和习惯。

相比我们一开始提到的几种健身模式,FaceBody选择了私教小团课的形式。联合创始人梅雪峰告诉我们,健身用户最常见的三个问题是不会练、不想练、练不起。FaceBody对于健身课程的创新主要体现在将一对一的私教进行了团课化改造,一节课程人数为10到16人,同时保留了私教的体验。

好处是:1. 对于有健身意愿的用户,上课有教练带能解决不会练的问题;2. 因为单课时的价格降到了一对一私教的三到五分之一,用户群被拓展到每月可以接受健身消费 1000 元左右的大众群体,用户流量上限提升,用户的心理负担也减轻。

课程模式确定后,还要解决课程内容。Facebody参考了一系列国外私教小团课形式,比如Orangetheory(橙子理念)、F45、CrossFit等,在课程、运营等几个几方面做了本土化优化和改造:

  • 首先是课程。相比国外的私教健身工作室,Facebody的课程目的是摆脱亚健康、核心产品是减脂。因此课程设置强调心肺训练,7成内容为有氧减脂,剩余内容为力量塑性,一小时的课程内尽可能实现高消耗。

    课程内容由低阶向高阶分为四个层次,适合无运动基础的小白减脂,也能满足运动能力较强的会员解锁技能。在初阶课程中,将国外健身房中流行的抓举、火箭推等容易受伤的动作被替换成更适合小白用户的深蹲跳、战绳、单腿平衡等。对于进阶的用户,Facebody也提供一对一的私教课,这部分也能帮助教练增加收入。

  • 其次是运营。相比其他健身工作室,Facebody更强调社交属性。这里的社交除了建立社群、课前破冰,让大家相互认识,还体现在团队合作。据介绍,每节课有三分之一的动作是需要团队完成的。此外,在社区内容上,团队也会定期采访明星教练和会员。

关于线下健身,「FaceBody颜身运动」认为私教小团课模式最适合国人

获客方面,相比默认的周边三公里,Facebody认为一个常态的健身工作室能覆盖的人群就是周边一公里,因此选址会在周围有5、6个社区的点位。通过在小区免费开展健康讲座、提供心率报告等内容,获客,也会和社区沟通进入业主群宣传。

关于团队,创始人兼CEO田彬是北方工业大学文学学士,瑞士维多利亚大学工商管理硕士,从事国际贸易和工厂经营15年,在健身和营养行业从业10年以上;COO陆明祺任职于通用磨坊,7年企业运营管理及培训经验;教研总监汪浩是小团体私教专家是美国体能协会教练、中超职业球员体能训练师,有过近500名教练培训经验。

团队目前已经开放全托管式加盟,正常情况下,单店的投资回报周期在6个月左右。

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