「十方」用“酒店+地产”的运营模式,盘活存量房产价值

文峰 · 2020-01-18
酒店与地产优势互补,盘活地产存量资源,提升地产价值。

编辑|Jamie 

根据《十三五旅游业发展规划》预计2020年实现国内旅游64亿人次,年均增速9.86%,高基数基础上稳定的旅游人群为酒店行业带来了丰富的客源。同时用户的旅游方式和消费观念发生变化,对酒店的硬件配置和服务体验的要求也越来越高,使得中端酒店需求快速增长。据前瞻产业研究院的调查显示,目前中端酒店数量仅占全部有限服务酒店总数的8%,实际上合理区间应在30%以上,中端酒店未来还有很大的增长空间。

随着中国近几十年房地产行业的迅速发展,住房需求饱和城镇化趋缓推动了存量地产的进程,中国的房地产市场已经逐步进入存量房时代。开发商更重视在做优增量的同时更好地“盘活存量”,需从销售业务向存量资产运营和服务进行转型。而开发商与运营能力强的酒店或公寓企业合作,不仅能盘活存量房产的价值,还能顺应消费升级和旅游住宿经济的发展的趋势。

广东十方酒店管理有限公司成立于2016年,核心团队人员在房地产和酒店运营管理行业具有多年从业的经验。公司基于行业一系列痛点,通过“酒店+地产”的模式,与开发商签约符合酒店的物业地产,引入中高端酒店品牌,实现商业地产有效的增值。同时,公司发现房产投资市场中有大量的用户由于住宅限购限贷房产税等问题,缺少合适的房产投资产品,并对房产投资外的方式缺乏经验,将“酒店+地产”房源对接给这类投资需求的用户,可帮投资者带来稳定的收益,还可以为房地产开发商销售滞销的房源。

十方与开发商签约符合酒店的物业地产,引入中高端酒店品牌,物业交予十方委托运营并支付一定的品牌授权费。十方将该费用向品牌酒店支付品牌授权费用。投资业主与开发商签订房屋买卖合同后,在与十方集团签订15年的经营权的托管协议,并支付相应的装修费用。装修完成后酒店正式运营开业,投资业主通过公司研发的十方旅居平台查看酒店运营情况、租金收益、资金管理、资产管理、会员等服务,且每年还可以享受一定间数的免费房源入住权益。

目前,十方已经签约近80个物业地产项目,总房间数近7200余间,投入运营的房间数在1600余间,酒店主要定位于中端酒店,房价在200-500元之间,平均入住率达70%以上。业务覆盖40多个城市,并与东呈国际、华美达集团等大型国际品牌酒店合作,且是铂涛在“酒店+地产”唯一的战略伙伴。公司当前主要营收靠酒店运营及装修费,2019年营收额达到1亿元人民币。

CEO杨磊向36氪透露,自2001年以来,国家出台了近20条相关政策来促进存量资产的盘活,引导企业进入产权交易市场,鼓励资产证券化进入存量资源,存量物业的改造提升是具有可挖掘性和盈利空间的优质投资机会。房地产企业不再单一依靠自筹资金或贷款、外资合作这些方式,而将更多地采用金融投资工具,拓宽融资渠道。基于行业痛点,十方从今年起升级为“资本+品牌+运营”的战略模式,从两方面深耕。一方面,继续优化和丰富地产商的运营流程,通过以酒店为中心引入休闲、餐饮、轻娱、文化等生活服务,将传统的酒店住宿升级为社区社交服务中心,实现地产全场景连接与智能运营。另一方面,以酒店行业为开端,针对开发商现金流紧张、债务及存量资产等问题,通过金融服务机构等帮助开发商引入资金,以酒店运营方案和资金投入支持开发商项目,通过品牌酒店运营来盘活存量资产。既不影响开发商销售房产,还可自持物业,同时可以获得租金收益。

据悉,十方目前正在筹备天使轮融资,计划融资3000万元人民币,资金主要用于十方旅居产品的研发投入以及业务的市场拓展。

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