听他们讲述:2019年我是怎么赚到钱的?

氪星局长 · 2020-01-02
本文摘自微信公众号“燃财经”(ID:rancaijing),作者 苏琦 唐亚华 黎明 金玙璠 赵磊 孔明明 魏佳 闫丽娇 孟亚娜,编辑 魏佳。原文标题:《2019,我赚钱了》。

2019年,你赚到钱了吗?

这一年,有人亲手关掉了自己一手养大的公司,有人经历了996和HR暴力裁员的双重打击,当然,也有人稳扎稳打,收益颇丰。

说起今年的大风口,“炒”算一个。“炒盲盒”的泡泡玛特业绩增长了100多倍,“炒鞋的”毒APP估值已达十亿美元,双双成为最吸金的独角兽。另一大风口,当属李佳琦、薇娅和李子柒等新兴网红,他们轮番霸占热搜,收获人气的同时赚的盆满钵满。

在风口中大起大落的故事之外,还有很多被主流忽视的人群,下沉市场、银发经济、实体企业,身处其中的创业者在这一年一步一个脚印,闷头做事,他们的经验也许更有价值。

如果你想在寒冬中获得一些力量,不妨听听这3个人如何赚钱的故事。

 

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听他们讲述:2019年我是怎么赚到钱的?

扎根非洲十年,不断升级打怪终于能“躺赚”

李想 39岁 非洲某物流公司创始人

2019年国内创投形势不太好,非洲号称是最后一个“十亿级蓝海市场”,突然就来了一大批出海创业者。跟他们相比,我已经扎根非洲十多年,算是提前抓住了机遇。

当年我在法国读完大学,有语言优势,正好一家中国私企想在非洲开拓业务,于是我开启了“非漂”生涯。这段工作经历让我积累了一些中资企业的资源,也看到了物流行业的前景。于是我辞职开了一家物流公司,到现在已经6年了。

刚起步的时候,正赶上中国援非基建工程火热,我们生意不错,过了三年好日子。最疯狂的时候,谁都想买几辆车去干运输。不过,随着经济形势的变化,2014年到2016年很多项目停工,大家都没活儿干,死了很多小车队。我们布局比较早,土地是自己的,也已经盈利,算是躲过一劫。

从那以后,我们开始改变客户结构,和当地的生产企业,比如饮料厂、水泥厂合作,帮它们做运输,才慢慢稳定下来。

紧接着,我们又遇到了用人方面的困难。最开始公司招年轻人,但他们工作了两三年以后,都面临结婚生子的问题,有一些人就回国了。后来我们更倾向于招中年人,现在中国员工的年龄都在40岁以上,家庭稳定、情绪稳定,还能干个十来年。

这件事也提醒我,在非洲创业,员工的归属感特别重要。所以我给员工的待遇比这边的中资企业还要高,每周我还会下厨给员工做饭拉近感情。

现在我们的中国员工和非洲员工加在一起有七十多人,业务比较稳定,我每年去非洲一两次,其他时间就留在国内陪老婆孩子。这种看似“躺赚”的生活,在今年的这种经济形势下,我已经很知足。

不过,在非洲创业始终是没有根,原本公司可以发展得更大更好,但我没有动力把它做成百年老店。如果哪天我跑不动了,就把非洲的资产卖掉,回国享福。

 

没有刻意踩风口,但运气好遇到了风口

刘星 27岁 动画行业创业者

我们公司是做CG美术职业教育的,我是联合创始人。

2017年我是跟着我前领导出来的,不算是看到了市场机会。我们没有刻意去踩风口,但公司在发展的过程中,遇到了风口。这两年《哪吒》、《流浪地球》都很火,他们会大量运用CG技术,不小心碰上了。

这行的门槛不高,竞争激烈,我们可能模式上有所创新,才算比较顺利。我们这行的教育,基本都是雇佣模式,而我们的模式是跟市面上的大佬合作,我们作为经纪人去运营课程,让老师有动力去维护课程,能持续做下去也不会想走。另外我们有自己的媒体,有将近200万粉丝,明面上来说,媒体不参与各种培训,但在公司业务上有配合。

我觉得我们公司能够出来,一是运气比较好;二是合伙人分工还算合理;三是这个行业是竞争不充分行业,接触的人都是美术老师,商业素养没那么强;另外我们已经签了几个行业最顶尖的名师,不是很怕同行竞争。在公司发展过程中,我们也一直极其节省成本。

当然,创业第一年还挺艰苦的,刚开始几个月在方向上有一些尝试,整体工资较低。今年公司有22个人,净利润1000多万。挣了钱对员工的持续建设很重要,今年我们先把基础工资提升了,还把各种福利也加了上去。

我们现在的状态跟三年前没有特别大差异,可能因为我们对外界一直不太敏感,只是随着经历的增多,能力会持续提升。市面上每年总是会有新的美术生需要就业、需要培训,我们的老师又是行业内最顶尖的那批。

 

赛道越来越挤,没拿一分钱融资做到前5名

大圣 集淘CEO 29岁

虽然李佳琦和薇娅在今年收获了爆炸级的流量,但其实淘宝直播在2016年5月就正式上线了,集淘作为一家MCN机构,11月份申请入驻,那年的双十二就开始了第1场直播。

刚开始做,没有任何经验,想当然的认为直播就得唱歌跳舞。但我们是一个带货平台,要看交易和转化,靠CPS(按销售付费)做收入,招人就很难。大家没摸索清楚怎么变现,即使要求她们每天必须要直播两小时以上,但所有的主播都是卡着点下播。

当时公司每个月亏损20万左右,最难的时候,我们给商家推广东西,他们连讲解的样品都不提供,我们还得自己花钱去他们店里买。

2017年下半年开始,明显感觉到赛道开始变挤。那年双11期间,我们主推一个主播,两个月时间粉丝从0做到90万,直接杀入淘宝前10名。

为了保持战果,公司全员行动,主播每天要直播两场,每场6小时,刨去这12个小时,团队还要选产品、对脚本内容、整理试用样品、写策划和卖点,几乎没有整觉可以睡。苦归苦,2017年的暖冬节,一场直播我们做了960万销量。但是这个主播身体也透支了,2018年过完年休息了大约两三个月,但赛道残酷,逆水行舟不进则退,一下子被赶超咋也赶不上了。 

鉴于这个例子,公司觉得单押一个网红的风险性太高,在2018年开启了扶持中腰部主播的计划。这样能做出差异化,谦寻和美one做超头部,纳斯机构在全网铺渠道,我们还是主做淘内流量,避开直接竞争。

今年经济大环境低迷,为了托底,我们和常熟服装产业带进行了深度合作,直接切到供应链端,增加公司的毛利率。

从一开始我们就没有拿过融资,2017年8月达到盈亏平衡,目前做到淘宝直播机构前5名,希望明年会更好。

 

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2019年,可以说是商业场上的“大寒冬”,大家可能都期望2020年能“回春”,希望2020能对自己好一些,2020会不会对你好这我可能不知道,不过36氪可以帮助大家“小回温”。

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