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CPA、CFA、法考三座大山难以攻克?「BT学院」打造线上财经大学

Zhudy · 2019-12-20
直播模式财经教育平台。

作者 | Zhudy 怡静

2019年CPA成绩今日公布,几家欢喜几家忧,有一次性通过6科的,也有报考了6门一科都没通过的。对于财经人群来说,CPA、CFA、法考能够有效地提升自己的职业竞争力,所以近几年来各项证书的报考人数不断上升。

以CPA为例,根据中注协的公告显示,2019年CPA考试有169.3万名考生报名参加,较去年增加了30万考生在考证趋势的推动下,各大财经教育在线平台不断涌现,BT学院也开启了“直播课堂+学习社群”的教育模式

BT学院是一家互联网直播教育品牌,成立于2015年,由北大金融学硕士朱立平创办,创始人有六年在线教育行业经验。

BT学院专注于财经考证和学习,目前的产品矩阵主要包括CPA、CFA、法考以及经管类考研等内容,几乎涵盖了所有与财经类相关的考试。

BT学院的主要产品和布局

围绕“财经”设立的产品矩阵

BT学院的定位就是想做一个财经大学,从财经的毕业学生到在职的职场人士,帮助他们提升职业竞争力。BT学院想成为连接学校和企业之间的纽带和桥梁,成为财经人士的第二所大学从最开始的CPA到现在的六大学院,都是围绕财经人员设立的。

BT学院众多的课程品类,采用“以产品驱动为主”的模式,依靠口碑来传播。公司负责人表示,目前为止,60%-70%的客户都是通过口碑介绍来报名的,剩下的用户来自私域流量,包括微信公众号以及公共渠道囤积的用户,转化率在1%左右。

BT学院将考证作为主要的产品线,因为考证是一个刚需的产品,用户群体培育的比较成熟,用这个产品切入市场形成口碑,其他的产品就能自然而然的得到发展。并且,CPA和CFA的考证过程基本要持续2年以上,这样形成的客户粘性,能给公司带来很大的效益。

对客户“痛点”下药的学习模式

传统的网校,主要以录播视频为主,老师与学生之间互动比较少。

BT学院采用的是“直播课堂+学习社群”的模式,在App、天猫或者微信报完课以后,会成立20人左右的小班群,班群中会配备班主任和助教。班主任和助教必须是考过这些证的,并且熟悉BT的管理模式和理念的,构建一个高三的学习状态。

BT学院的整个学习模式是“大班上课,小班管理”,小班管理解决了用户无法坚持住考证的痛点。因为考证都是有一定难度的,但是很多考生到了后期就会放弃考试。班主任和助教不仅会在考试上给予学生帮助,还会给学生进行心理辅导和考前压力释放。

在BT学院的平台上会形成考生个人的错题集,班主任和助教也会总结所有班级同学的错题集,来讲解一些大家出错比较多的题目。

在这样的学习模式下,截至20日晚8点的数据统计,2019年,BT学院带出15位一次过六科学员92位一次过五科学员,346位一次过四科学员,一次过两三科的学员达3400+人。近四年彬哥累计带出一次过六科学员80人,跟上课程进度学员通过率80%以上。

据公司负责人透露,目前考证类的用户占到整个平台用户的80%左右,用户年龄层都在25-30岁之间,90%都是在职人群,以女生居多。目前,公司的注册量在100万左右,累计付费用户近10万。

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