最前线 | 聚划算上线“百亿补贴”,与拼多多正面开杠

董洁 · 2019-12-11
聚划算与拼多多竞争的火药味正越来越浓。

“百亿补贴”已经不再新鲜。

12月11日,聚划算宣布,“百亿补贴”正式上线。虽然赶在淘宝双12期间上线,但聚划算表示,后续“百亿补贴”会成为常态化活动。联想到前不久三季度财报会上黄峥透露的,拼多多的“百亿补贴”计划将在接下来几个季度延续,聚划算与拼多多竞争的火药味正越来越浓。

与拼多多选择补贴核心品类相似,聚划算百亿补贴首期上线的货品也都是知名大牌,包括iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等数十款顶级“尖货”。据悉,尖货货源上均来自聚划算百亿补贴的“尖货商品池”。这个商品池由100个到200个爆款商品构成,是百亿补贴的主力款,且都来自天猫自营、品牌直营等优质渠道,并配套高标准的物流、售后。

以iPhone 11为例,其补贴后价格仅为4499(相比官方售价5499元低1000元),戴森V8吸尘器的价格则为2099,均是全网最低价。但仔细观察会发现,这次聚划算针对核心大牌的补贴仍旧采用的是“限量抢购模式”,比如iPhone11仅有395件;SK-||神仙水仅200件,对于用户来说,抢购难度不小,有制造“营销噱头”的嫌疑。

此外,天猫营销总经理刘博还表示,聚划算百亿补贴一定要让消费者“买得放心,买得舒心”,而且绝对不会有“砍单”这样的影响消费体验的情况发生,疑似针对拼多多。此前为了防止黄牛囤货,拼多多会对相关补贴产品采用“一个ID只能购买一件商品”的规定,此次聚划算特意指出不会有“砍单”行为,如何防止黄牛成为了关键。

最前线 | 聚划算上线“百亿补贴”,与拼多多正面开杠

聚划算部分“百亿补贴”商品

聚划算推出“百亿补贴”,是阿里狙击下沉市场的又一重要动作。刚过去的双11,聚划算“千万爆款团”诞生了216个销售破十万件的爆品,iPhone11、华为Mate30Pro等最热门的手机,也都有超过一半订单来自下沉市场。

今年6月,拼多多首次参加电商平台的年中大促,就推出“百亿补贴”,整个618期间,仅iPhone系列产品卖出了35万部以上。刚过去的三季度财报显示,拼多多“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿大关,参与计划的国内外品牌超过2800家,热门补贴商品超过23000款。

尝到甜头的拼多多没有止步,在财报会上,黄峥表示,“百亿补贴”不是口号,所花的每一分钱都值得的,下一季度会继续“百亿补贴”战略。

此前,据《北京日报》报道,拼多多针对双12再次祭出“百亿补贴”,同时还将根据消费者需求动态增补“百亿补贴”目录,随时将新品牌商品纳入补贴范围;对于消费者喜爱的老商品则将长期享受补贴,平台也会反复补货。

与拼多多通过补贴挤占上行市场不同,聚划算的“百亿补贴”更多的是想帮助品牌商品下沉,在拼多多越来越被一二线城市用户接受的情况下,聚划算的“偷袭”,将使得拼多多在下沉市场面临更多的压力。

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2019-12-11

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