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到海外去| S1E19 出海是新热潮?看跨国大公司亚马逊是怎么做的

「声动活泼」 · 2019-12-09
出海公司应学学跨国公司已有的经验

主播丨徐瑞呈     嘉宾丨李淼鑫

后期制作丨迪卡普里鑫

「到海外去」第 19期

 

近几年来,「出海」成了一个风口。但对于很多国际巨头而言,海外布局是它们一直在做的。本期我们就请来了 Warren Li 来聊聊美国巨头亚马逊出海的经验和案例。

李淼鑫(Warren Li)目前在 AWS (Amazon Web Services ,亚马逊云计算服务 )任职 。在这期节目里,你能听到西方国家的大公司在向海外市场扩张时通常的策略,这些策略之间的异同;你也能听到亚马逊独特的海外发展和本地化策略,以及它所遇到的风险和挑战等等。

除此之外,Warren 还对欧洲、东南亚和印度的出海有一些独到见解,希望这些能对你有帮助。

如果你想加入「到海外去」社群或成为「到海外去」VIP获得更多服务,都可以添加我们的出海小助手,微信号是 gochuhai,你也可以写邮件到  gochuhai@gmail.com  对本期节目进行交流。

另外,「声动活泼」正在筹划新一档播客节目 ——「反潮流俱乐部」。

在这档节目里,我们会涉足时尚和潮流圈,并展示背后或有趣或深刻的那一面,如果你感兴趣,可以在下面三个众筹平台上支持到我们,并能获得相应的权益。

国内用户 「冲呀 」https://www.chongya.com/@shengfm

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本期讨论的主要问题

  • 西方大公司通常的全球化策略是怎样的?

  • 为什么亚马逊很少选择并购的方式来进行海外扩张?

  • 亚马逊在海外采用什么样的本地化策略;中国公司可以从中学到什么?

  • 不同新兴市场的机会在哪里?

  • 欧洲市场还有哪些机会?

  • 通过亚马逊平台的数据,能看到哪些出海趋势和机会?

The Takeaway

  • 进入一个新市场,究竟是用并购的方式好,还是自己建团队的方式好,这取决于两个情况。一个是公司本身的文化,还有就是要看这个市场本身的壁垒有多高。

  • 由于人口限制,对于欧洲国家来说,海外扩张是他们的第一选择。一般路径是从北欧去英国,然后从英国去美国,最后会考虑到到亚洲(以消费品为主),进入亚洲一般先从新加坡开始,以前会通过香港进入中国,所以进入中国会比较晚。

  • 对于出海的中国企业来说,是否愿意去信任当地的团队,让他们帮助管理当地的生意,这点十分重要。因为亚洲的公司管理文化,其实跟西方很不一样,这一点,可以从日本公司的海外发展看出来,日本公司在海外很少去找当地人管理,现在他们就碰到了困难。

  • 对于新兴的出海机会市场来说,如果是 B2C ,印度和印尼都有机会,印度的挑战在于它的市场会更复杂,也更分散,当地的企业也会更强;对于 to B 来说更推荐去东南亚,因为东南亚对中国AI 技术和 AI 公司特别感兴趣,有很多机会。

访谈中提及名词

  • Elaine Chang,张文翊,AWS 全球副总裁及大中华区执行董事。曾经任英特尔中国区市场与渠道部总经理、亚马逊Kindle中国区总经理、亚马逊全球副总裁及亚马逊中国总裁。

  • Honeywell,霍尼韦尔,美国一家以电子消费品生产、工程技术服务和航空航天系统为主的跨国性公司,名列《财富》杂志100强。

  • Musical.ly,一款音乐类短视频社区应用,全球日活跃用户数超过 2000 万,其中北美活跃用户超过 600 万。2017 年,今日头条 10 亿美元购北美音乐短视频社交平台Musical.ly。

  • OKR(Objectives and Key Results),目标和关键成果,是企业进行目标管理的一个简单有效的系统,思路是先制定目标,然后明确目标的结果,再对结果进行量化,最后考核完成情况。

  • Club Factory,印度排名前三的中国电商平台,在印度市场提供零门槛货到付款服务,配送范围覆盖印度 70% 以上地区,2019年初完成了1亿美元 D 轮融资,总部位于杭州。

  • Tata,印度最大的集团公司,创立于 1868 年,商业运营涉通信和信息技术、工程、材料、服务、能源、消费产品和化工产品等领域。

往期节目

12个月从零到一百万美金,这家出海电商创业公司做了些什么

投资出海三年,他们说中国企业出海会是一个新常态

40亿美元撬开东南亚市场,阿里和Lazada有何心得?

BGM

片头片尾音乐 :MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q

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