融创北京区域与京东的跨界启示:用更近的到达穿透行业壁垒

未来地产商业策划 · 2019-12-06
在互联网私域流量发酵的当下,地产行业在产品和营销环节如何寻求新的融合与突破?

2019年是互联网私域流量和跨界流量大规模发酵的一年,网红带货、短视频卖货、电商平台收集买房流量等现象级营销活动兴起,互联网对产业资源的整合和C端的聚合作用正在越来越快的打破行业间壁垒。从个人到企业、行业都不再沉溺于自己的人设,开始寻求多重身份的叠加。

地产行业在进行了多年的摸索和尝试之后,在产品和营销环节与互联网的融合也愈加深入。

矛盾身份的平衡 地产开始学会打破“界”的理解

相对于快销和电子产品,地产是一个“重”行业,交易额大、产品非标、交易频次低,导致房产交易链条无法完全转移到线上。但房地产行业的线上化却一直在不断进行。

从2014年开始,地产与互联网行业的壁垒就已经被打破,以新的尝试给跨界带来全新思考,其后越来越多的开发商开始把目光盯在电商平台。从最初的“形式大于内容”,到后面的合作越来越深入,同时也在思考一个问题:跨界到底是什么?

从合作维度进行审视,大部分开发商仅仅是选择打通了线上卖房的渠道,将一些购房优惠券简单的置于平台页面,严格来说更像是一种线上销售行为,更加简单粗暴,而不是双重资源的溢价。

跨界不应是简单的行业堆叠复刻,而是要讲究合作品牌的价值匹敌和调性相符,实现双重合作方资源价值的最大化。但目前市场上大部分互联网合作的地产品牌或项目,并未选择了适合的平台和品牌,跟风借势反而重于内容本身,因此并不能称为真正的“跨界”。

因此,如何能实现行业资源的互融,品牌理念和调性的高度吻合,并且依靠大数据、物联网等智慧手段颠覆行业原有生态,成为了地产与互联网跨界根本的问题。而在这一层面,代表中产、高端的融创北京区域与京东即将展开战略合作,将为“跨界”带来一些新的诠释和逻辑。

融创北京区域跨界京东的“三板斧” 打造暖冬好房节

融创北京区域作为融创集团的重要布局区域之一,在双十一热潮逐渐退去后,联手京东将在12月正式开启“暖冬好房节”,旗舰店入驻京东,通过线上线下多资源的共同深入融合,真正打造“地产+互联网”的跨界。

融创北京区域与京东的跨界启示:用更近的到达穿透行业壁垒

①好房:从产品整合到生态融合 把握行业购房体验主流趋势

从整体而言,融创北京区域联合京东在“双12好物节”中,送出了5亿元的购房补贴,推出区域内9城51个项目的上千套好房源,融创北京区域在京东开设了房产旗舰店,包括从文旅小镇项目的融创•阿朵小镇、青岛东方影都,到闻名全国的对标新中产的“壹号系”、“中心系”系列作品,从“产品整合”到“生态融合”打通区域、业态、产品系,紧紧把握“购房体验”,使之成为行业主流趋势,为用户提供“好房+好物+好玩”的线上买房新体验。

融创北京区域与京东的跨界启示:用更近的到达穿透行业壁垒

此次活动让用户离融创的“好房”更近一步。活动共设置“三重好礼”,登陆京东进入“融创北京区域房产旗舰店”或者根据扫描项目现场活动二维码直接进入店铺,即可参与天天抽奖;其次可在线上活动中下单1元,即可抽取盲盒,致电线下售楼处即可前往领取;在第三重好礼中,用户在线上活动页面下单1元,购房成交即可享受1平米优惠价格。

此三重的设定,完全打破传统的购房优惠券的单一形式,多层次给予用户最大限度的利好,特定房源的优惠更是突破传统线下销售难以达到的力度,切实为用户的实际利益为根本。

2019年融创北京区域正式发布品牌主张“美好,从家出发”,从产品细节、建筑打造、精工匠心、园林景观等多重构造,让生活更有品质;从探索生活的多种可能性,以文旅和“城系”产品实现“家有远方”。融创北京区域和京东的合作,在提供便捷购房体验之外,也使企业品牌理念得以更好的传递。

②好物:以资源溢价深化生活场景构建 品牌调性匹配值高

除了双方合作带来前所未有的绝佳购房体验外,在平台的选择上也更是具有双向性。

融创北京区域曾打造出包括西山壹号院、北京壹号院等在内的多个高端住宅的代表性作品,其品牌影响力和产品里均是市场标杆,因此在合作对象的选择上更加审慎。

京东作为电商平台的巨头之一,品牌效应佳,同时本身也与诸多奢侈品、高端电子产品等进行过多次跨界合作,经验丰富,其使用消费群里,更以高收入人群居多,因此无论是品牌本身,还是需求人群而言,都与融创北京区域不谋而合。

同时,对于二者而言,已经跳出了单纯的产品销售,而更注重生活场景的打造。此次“暖冬好房节”中,融创北京区域打通内部资源,融合文旅项目优势,将提供融创崇礼公馆趣味滑雪两日游、青岛东方影都乐园门票、阿朵农庄有机礼盒等作为盲盒抽取礼品,丰富未来生活场景的使用值。

融创北京区域与京东的跨界启示:用更近的到达穿透行业壁垒

与此同时,京东也将打通跨频道之间的资源,实现互通有无。在活动中,不仅可以获得京豆,还有机会可以获得高档lamer神级套装,家电、家居等跨品类优惠券都将在此次合作中出现。

无论是跨渠道、还是合作好物资源的跨界,都符合融创高端人群需求,将打破地产行业传统购房优惠券的合作模式,深度打开双方资源,真正为消费者构想,不仅在购房本身提供极大优惠力度,同时更从生活场景入手,构建优质生活导向。

③好玩:打通多维渠道 多种玩法同时满足传统和前沿人群

融创北京区域与京东此次“双12”的活动合作,再次贴合了现代人的生活需求方式。

在活动中,关注融创北京区域房产旗舰店铺和分享店铺活动到朋友圈都可领京豆,在京东商城可抵扣现金用使用。只要下单,就可以领取跨品类优惠券,层出不穷的优惠方式在京东平台将以更有趣的玩法出现。

而这一玩法无疑将“买房、家电、家居、装修”形成闭环式服务,区别于其他项目与电商的单一销售合作。与此同时,基于微信应用不断下沉,融创北京区域在活动中也打通微信入口,通过社交电商互动、分享、传播让暖冬好房节线上流量扩大化,“购物有优惠,分享领红包”实现更多用户触达。

融创北京区域与京东的跨界启示:用更近的到达穿透行业壁垒

融创北京区域凭借前瞻性创新跨界思维,率先开启了地产下半场跨界合作的新赛道,也是对传统和前沿两种代表人群需求的深度思考。

从新人群而言,传统单一的线下购物方式越来越难以适应,他们更需要双手的解放,以推动更有效率的生活,追求更多的乐趣。而融创北京区域和京东的合作,通过线上线下结合方式,打通行业壁垒,恰巧满足了新人群的新生活方式需求,给生活以更多可能性。

另外,二者的合作也是为传统购买人群提供了更多的生活方式选择。现代化的世界里,用户要更勇于打破囚徒观念,拒绝束缚自己,要更快适应传统行业横向拓宽过程中所带来的颠覆,在跨界产生链接的过程中重塑自我,而跨界的魅力正在于此。

实际上,在京东跨界合作之前,近年来融创北京区域已经形成了时尚、金融等多种跨界合作的尝试,树立起行业口碑与用户认知。此次与京东合作更是开创了“好玩+好物+好房”的行业跨界新模式,必将引起行业的广泛关注,而融创北京区域也凭借创新的跨界思维,率先开启了地产下半场跨界合作的新赛道,同时将利用大数据形成科技转化,未来甚至将探索更多的商业合作模式。

融创北京区域与京东的跨界启示:用更近的到达穿透行业壁垒

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

公交车线路规划师、反诈师……新职业刺激零工经济和按需经济。

2019-12-06

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业