全程回顾 | “老人与海”发布会:罗永浩当起了“首席忽悠官”,玩起了新材料技术

李振梁 · 2019-12-03
善于营销的罗永浩是Sharklet需要的一块拼图,罗永浩能让这家历经坎坷的创业公司走向成功吗?

罗永浩再次出发。

而且,这一次出发,他又晚点了,再次重新定义7点半,直到7点49他才登上舞台,“老人与海”发布会正式开始。发布会的大屏幕上,满是蓝色的海水,契合“老人与海”的主题。

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今年年初,罗永浩奋战六年的手机业务转手给了字节跳动。小野电子烟风生水起之时,网上禁售令倏然而至,而他本人现在还背负着几亿的债款。发布会开场,台下有人说“牛逼”,罗永浩说:“有什么牛逼?创业到现在,进了限制消费名单,虽然我刚刚又下来了。”

但罗永浩是个爱折腾的人,连续创业屡败屡战,他相信“只要战士不下战场,一切都有可能”。或许这也是他将发布会命名为“老人与海”的原因之一。《老人与海》是海明威的经典作品,里面最著名的一句话是“一个人可以被毁灭,但不可以被打败”。这本书讲的是一个孤独的老人与一条大马林鱼搏斗的故事,这位老人是一个百折不挠的硬汉,可能罗永浩也想借此传达他对创业的坚持与执着。

那么,罗永浩下一个目标是什么呢?

不是手机,不是智能硬件,也不是家电,而是一项新的材料技术。

从11月15日开始,罗永浩连续十天在微博求助网友,寻求认识诸多消费品牌的管理层。这些品牌都是大名鼎鼎的公司,比如三星、博世、美的、海尔、乐扣、富光、哈尔斯等等,所涉行业涵盖瑜伽垫、冰箱、旅行杯。这又是为什么呢?

随着发布会的进行,谜底渐渐揭开。其实这些行业都是这项技术可能应用的场景,也是罗永浩想要合作的对象。而在网上连续几天求助网友,也并非其人脉不至,而是以一种别致的方式为这项新技术的发布会预热。

不同于罗永浩之前做的手机和电子烟,这项新技术要难懂得多。因此,罗永浩首先介绍了这项技术的前世今生,进行科普。

19年前,美国海军被一个问题困扰:舰船下水久了,就会附着上藤壶、海藻,以至于延缓其航行速度,增加燃料的耗损。为了解决这个问题,美国海军邀请一群科学家去夏威夷探讨。

这时有一个老人——佛罗里达大学材料科学教授安东尼·布伦南教授,就提出一个疑问:为什么鲸鱼身上有藤壶,而鲨鱼身上没有?当时的朋友就说,是因为鲨鱼游得太快。 

值得一提的是,罗永浩特意强调,“老人与海”中的老人,正是安东尼·布伦南,而不是他本人。

但布伦南不满意这个答案,想要进一步研究。他的朋友说:“你真想要的话,我给你抓一条鲨鱼。”一个月后,他如约收到一个包裹,里面装着一块鲨鱼皮肤拓印的模具,捕获鲨鱼拓印之后,他这位朋友将鲨鱼放生了。

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鲨鱼皮纹理

布伦南从鲨鱼身上找到美国海军需要的答案,他发现鲨鱼的皮肤上布满了微小纹理——菱形的肤齿,能够有效抵御藤壶、藻类的附着。五年后,布伦南偶然发现这种抗附着性对人类病原菌也有效。这让Sharklet的技术有望从军用走向更广阔的领域。

截至目前,Sharklet的技术可以为医疗器械、电脑键盘、瑜伽垫、电子烟、背包等各种设备提供表面抗菌产品,不过总体上还是以军用、医用居多。限于成本问题,Sharklet并未在市场上取得成功。

2007年,布伦南创立了一家公司,将其命名为Sharklet Technologies,Sharklet意为鲨鱼鳍。罗永浩宣布,这家公司的中文名称为“鲨纹科技”,他们原本注册想鲨鱼皮的名字,但这个名字已经被人注册了。这家公司的Slogan是“用健康的方式,保护人类的健康”。

据罗永浩介绍,他在这家公司里扮演的角色,除了全球合伙人之外,还有一个身份——首席忽悠官。

通过模拟鲨鱼皮的纹理结构,Sharklet开发一种特殊的微观织物,来抑制微生物的生长。如下图所示,这种微米织物由高度有序的条状排列成紧密的菱形图案,从而形成一个微生物无法不易粘附、寄生的表面。

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这种材料表面的微型脊线以微米为测量单位,宽度大约是人类发丝直径的25分之一至50分之一。实验室条件下,这种结构的Sharklet表面材料的抑菌程度能达到90%以上。

常见的化学杀菌不仅有毒,还可能会滋生具备耐药性的超级细菌,相比之下,Sharklet技术则是通过的物理结构抑菌,没有毒性,也不会滋生超级细菌。

布伦南对这项技术寄予厚望,他说:“我们一定要赢,因为我们是唯一的纯物理方式,这也许是唯一不导致超级细菌的方式。如果他们赢了,这个世界会和超级细菌陷入无休无止的战争。所以我们一定要赢。”

然而事与愿违,这种技术虽不乏亮点,但这家公司的创业经历却历尽波折。创业几年后,这家公司没钱了。罗永浩还不失时机地自我调侃一下:“就像某些公司一样。”暗指他自己的创业经历。

成立十年后,Sharklet被Peaceful Union收购。Peaceful Union是中国杭州的一家医疗器械资产公司。收购之后,Sharklet“在江南找了一家老板没有带着小姨子跑了的皮革厂”(罗永浩原话),生产了人造革。

再之后,一个机缘巧合的机会,Sharklet与罗永浩碰面了。罗永浩当时正在做小野电子烟。他当时为电子烟烟嘴的卫生感到烦恼:很多用户抽完之后,烟嘴上带着口水就放进口袋,想抽的时候就拿出来接着抽,上面有太多的细菌,虽然很多电子烟用户并不在意。于是,罗永浩就想找一个杀菌产品,开始接触了这项新技术和Sharklet公司。

对于这家亟需提升知名度、打开市场的创业公司,自带IP的罗永浩正好是他们需求的拼图。几个月后,罗永浩加入这家公司,成为其全球合伙人和“首席忽悠官”。而此时,罗永浩手里已经没了手机业务,小野电子烟也面临网上禁售令,Sharklet的出现对负债累累的罗永浩也算一种拯救。

而罗永浩要做的就是,帮助Sharklet从军用、医用走向更广阔的消费市场。

罗永浩说:“今天这个会就是To B招商大会,我们有技术,有解决方案,欢迎厂商跟我们合作。”这也是罗永浩本次发布会的独特之处,他之前的发布会都是直接面向C端市场的。

当然,要想吸引合作伙伴,Sharklet需要拿出一些直观的产品。罗永浩表示,一切进嘴的、需要格外注意卫生的产品,都是Sharklet技术的应用阵地,比如筷子。锤子科技持股的远行客公司还推出了运用这项技术的地平线8号背包和旅行箱,将在1月推出。罗永浩还说,这项抗菌材料技术也可以用于情趣用品领域。

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据罗永浩介绍,目前这项材料技术可以用于量产的包括一切合成革、塑料和硅胶制品,陶瓷、金属、玻璃等材料还做不了。

为了吸引合作伙伴,罗永浩宣布,如果一家厂商的产品应用Sharklet技术,Sharklet将会帮助这款产品进行宣传,并给予长期的市场和营销支持。罗永浩干脆还把BD邮箱发布在PPT上:bd@sharklet.com。 

谈及之后的计划,罗永浩接受采访时表示,他会尽快组建团队,做收入。他的目标是明年谈成5到10家合作。Sharklet会优先在中国市场推广,因为中国企业大多比较年轻,决策流程更快,一两年后再在国际市场推广。

跟小野一样,Sharklet也是罗永浩联名款创业公司。如果说小野是在风口上淘金的话,那么Sharklet则是在开拓一片荒地,但与小野相比,Sharklet的创业经历不仅像罗永浩一样坎坷,也更符合他身上的理想主义气质。可以说,罗永浩的再次出发,选择了一条更艰难的路,这一次他能获得成功吗?

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