金山云发力政务云业务,在互联网云厂商中的比较优势在于北京政务云的项目经验和“雷系生态”的协同

地中海蓝 · 2019-12-03
政务云是国内云厂商排位赛的重要“战场”。

在 IDC 在 2019 年 Q1 的报告显示,金山云的市场份额为 5.2 %,占有率上与华为云、百度云相当。在互联网厂商中,金山云的份额仅次于阿里云和腾讯云。

金山云发力政务云业务,在互联网云厂商中的比较优势在于北京政务云的项目经验和“雷系生态”的协同

2019 年,金山软件的动作不少。11 月,金山软件旗下子公司金山办公(WPS)在科创板上市。金山软件董事长雷军称,金山云也已经准备分拆,谋求独立 IPO。

金山云发力政务云业务,在互联网云厂商中的比较优势在于北京政务云的项目经验和“雷系生态”的协同

图片资料来源:市界

公司业务的发展是谋求独立上市的基础。虽然金山云的营收远高于金山办公的营收(2019 年Q3,金山云营业收入约 9.76 亿元,金山办公营收约 3.83 亿元),但是相比于办公软件领域相对稳定的格局和更强的互联网属性,金山云在竞争力和营收规模方面还有进一步的提升空间。根据公开资料显示,2019 年 Q3 阿里云的营收为 92.9 亿元,腾讯云的营收为 47 亿元,而百度云在 2019 年 Q2 的营收也有 10 亿元的水平。

在战略上找到适合的定位是金山云发展过程中的重中之重,而智慧城市则是金山云着力突破的领域。2012 年开始,智慧城市作为国家层面进行重点推动的项目,也是国内云厂商们的一大业务板块。

在智慧城市和政务云方面,金山云的标杆案例是北京政务云。金山云的政府团队负责人向媒体介绍了金山云参与北京政务云的建设历程。

  • 2012 年,北京市启动祥云的试点工程;

  • 2015 年,北京市进行招标,金山云作为首批入围单位开始参与北京市政务云的建设;

  • 2016 年,所有的机房建设投入生产后,北京的首批单位首都之窗,即北京市政府为百姓和企业提供的门户窗口上线,其中嵌入了金山政务云;

  • 2017 年,不动产房屋登记系统等等全部嵌入金山政务云;

  • 2018 年,配合北京市市政府动迁,金山云为北京市绝大多数委办局提供信息化系统的的搬迁支持。

北京政务云项目对金山云在全国拓展智慧城市业务有着很强的示范作用。首先,北京作为全国的政治中心,涉及的相关部门数量多,需求复杂,定制化挑战大。通过在北京的实践,金山云在政务领域的经验积累应该是“一日千里”。

具体来看,整个北京市 100 多个委办局当中已经有将近 100 个单位迁入了政务云,而金山云服务接近超过 60 %的单位有 58 个,承载业务系统超过 300 个,服务的主机数量超过 3000 个。此外,金山云还服务了包括城管局、广电局、中关村管委会、组织部,从档口到政府,一级单位到二级单位非常多的客户。

其次,由于首都举足轻重的地位,在云服务的安全性方面,需要保证非常高的标准。例如,2019年的两会、“一带一路”高峰论坛、世园会开幕,以及七十年大庆…这些重保项目的顺利实施,金山云进行了深度参与。2019 年一年,金山云参与的重保天数一共超过 100 天的 7X24 小时四级保障体系。在国庆期间达到了一级重保标准,每小时都要汇报运行状态。能够克服重保的挑战,也是对金山云在政务方面稳定可靠的背书。

除了标杆案例,在追赶过程中,“雷系背景”对金山云也有较大的带动作用。

第一,小米在 AIoT 终端的数量和能力是在中国厂商里排名靠前的。金山云表示,小米在全国有 1.8 亿的终端,每个月的唤醒量有 80 亿,每天在线用户超过 5000 万。巨大的末梢数量对金山云智慧城市业务的整体用户体验有差异化的优势。例如,金山云在长江青年城武汉打造的智慧社区,就很好体现了 AIoT 在个人和家庭用户以及社区服务管理上的落地。

第二,在于小米集团合作过程中,金山软件在技术积累方面有更丰富的场景,并延展到企业服务市场。金山云虽然是一家做企业服务的云厂商,但董事长雷军具有比较强的互联网基因。在大数据、AI、区块链等方面的技术积累有互通的地方。例如:小米手机的拍照功能和小米盒子里的智能审核的技术是由金山云参与的。而金山云则把在视频、图像、声音的人工智能的积累,运用到鞍钢等工业领域的场景,并在企业端进一步寻找新的落地。

第三,小米集团以及金山软件下属各独立业务线有商业上的协同。

  • 做为金山软件体系的业务,金山办公(WPS)在公文流转等办公软件领域,和金山云一起形成整体方案为客户提供服务。

  • 小米集团整个信息化系统都是在金山云上运行。金山云也是小米集团的云服务商,根据财报等公开资料显示,金山云从小米获得的收入至少在数亿元。

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