从“送给男朋友的礼物”起步,「Lanzoom」要用混合智能腕表抓住品类变化机会

詹妮妮 · 2019-12-12
预计今年销售额超过 1000 万元

伴随智能可穿戴设备的普及,腕表的产品形态已经在由传统的机械表、石英表,走向智能手表、智能手环。IDC 报告显示,2018 年中国可穿戴设备市场出货量为 7321 万台,同比增长 28.5%,其中成人手表卖出了 654 万台,手环则卖出了 2632 万台。

36氪最近接触到的“Lanzoom”(蓝族)是一个时尚智能手表品牌,联合创始人兼 COO 郭胜龙告诉我们,手表的智能化趋势非常明显,但目前这些智能手表主打“功能性”,在外观和设计层面有所欠缺,受众也以硬核的科技控为主。

Lanzoom 则希望用混合智能腕表抓住品类迭代的机会,注重高颜值与功能性的平衡,产品舍弃了显示屏,采取传统腕表的指针式外观设计,也极大提高了续航时间,可以达到 6-8 个月。同时,Lanzoom 腕表具备一定智能功能,包括运动监测、睡眠监测、来电拒接、查找手机、遥控拍照等。

郭胜龙告诉36氪,Lanzoom 联合创始人 Michael Hong 是旅德华人,2008 年就在德国成立了 Lanzoom 这个品牌,产品具备德系工艺及设计风格。而 2018 年,团队观察到国内腕表市场的变化,决定以混合智能腕表为主打产品,将品牌带回国内。

在小红书上,Lanzoom 以“送给男朋友的礼物”为种草关键词,也是该话题榜 TOP1 的产品。品牌于 2019 年初开始进行重点推广,产品统一零售价格为 699 元,预计今年天猫旗舰店销售额超过 1000 万元。

从“送给男朋友的礼物”起步,「Lanzoom」要用混合智能腕表抓住品类变化机会

运作 Lanzoom 中国品牌之前,郭胜龙曾是 Daniel Wellington(DW)大中华区营销负责人,2014 年开始操盘 DW 中国的营销工作,DW 在两年时间成长为天猫腕表垂直品类的第一名,年营收曾达到 5 亿元。

回顾 DW 的成长路线,郭胜龙总结到,DW 主要踩中了社交媒体和电商两个风口。其一是社交媒体,当时的微博网红带货尚处流量洼地。产品上来说,DW 的特色是设计时尚的尼龙表带,表盘轻薄简洁,也与国内其他产品形成差异。因此,DW 当时在微博上投放了大量的 KOL、网红达人,用比较低的推广成本迅速打开品牌声量。其二是电商,传统腕表是重线下、重体验、重渠道的,但 DW 当时以天猫京东为主战场,在电商腕表品牌稀缺的时间点,也获得了平台的流量支持。

虽然如今的电商及流量环境已经有了很大变化,但郭胜龙认为,Lanzoom 也必须像 DW 那样,在做到产品差异化的基础上,找到更便宜的流量。

产品上来说,Lanzoom 的思路是突出外观,附加实用性的智能功能。如今国内智能手表市场主要由大厂占据,前三名的苹果、华米和华为占领了超过 5 成的市场份额,而其主要以专业化的性能优势吸引男性用户,女性消费人群虽有上升,但总体还偏少。总结来看,电池续航短、外形比较单一,是郭胜龙认为最值得优化的两点。Lanzoom 在保持腕表设计的同时,给到长达半年的长续航,同时 699 元的价格也具备竞争力,市面上的智能手表单价普遍在 1200-3500 元之间。

在流量方面,由于腕表具备很好的礼品属性,Lanzoom 早期希望能够抓住女生给男朋友送礼这一细分场景,建立品牌认知,因此在 2018 年时流量还相对划算、女性用户集中的小红书进行了大规模宣传。同时,也会在微信公众号、微博、抖音等渠道开始各类输出,并在淘宝站内进行推广。

郭胜龙表示,接下来 Lanzoom 会在情人节、七夕等重点节日进行宣传,倾向于选择偏素人的腰部 KOL、KOC。此外,也正在筹备女性混合智能腕表,以及屏显智能表等多条产品线。

Lanzoom 也正在进行第一轮融资。

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