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愉快商业洽谈不可忽视的细节,或许是找到好座次

真格基金 · 2019-12-01
相比交谈技巧,人们似乎忽略了“舞台”的重要性。

编者按:本文来自微信公众号“真格基金”(ID:zhenfund),作者Alex Cornell,原标题为《愉快商业洽谈的第一法则居然是....找好座次?》,36氪经授权发布。

作为创业者,你和什么人同桌过呢?常见的答案可能是一起拼搏过的合伙人、潜在的投资人、重要的客户…硬核的回答可能是准备大刀阔斧砍掉的团队成员,虚与委蛇的竞争对手…

拜乔布斯所赐,如今的创始人,不论什么背景,什么喜好,都必须精通沟通的技巧。翻页的手势,演讲的语调,通通千锤百炼。但是,几乎所有的创始人,都忽略了这样一个重要的细节,那就是座次

想达到良好的沟通效果,首先要坐对。

关于创业者怎么坐,有位来自美国的斜杠青年 Alex Cornell 从设计师的角度提了一些专业意见,Alex 曾是 Facebook Video 的设计负责人。他提出,有三个元素对会议的进行乃至会议的结果至关重要

一、家具;
二、房间布局;

三、与会者都坐在哪儿。

接下来,就和 Alex 一起了解一下创业者商业洽谈的七种落座方式。

布里斯托咖啡馆式

这是一种很常见的位次布局,不过这种紧凑的布局通常见于咖啡馆,而非办公室内。

当你选择这种办公室外的会议地点时可要记住,万一旁边桌的客人开始大声打电话,这种危险的座次安排会以一种很不可控的方式毁掉你的会议。

家访重现式

这是一种大概率不会出错的美好安排。但是,这样的落座方式只有图上这一种安排是正确的。

想象一下两个重要嘉宾都坐在双人沙发上,而创始人一人坐在小沙发上,是不是完美重现了在学校闯祸后老师家访的场景呢?

天文馆式

这样的房间布局总会让人觉得有些困惑。

和刚见了第一面的重要嘉宾肩并肩坐着,即使对于自来熟的人也有点太过硬核了。因此,空着的椅子在这个房间内为创业者和与会嘉宾画出了舒适圈,成了双方第一次见面时的缓冲地带。

尬聊式

光是看到这张图就已经感受到尴尬。还能更尴尬吗,可以的,你可以试着坐在中间的位子上。

事实上,这样的座位布局一般不会出现,一旦遇上(尤其是不幸成为坐中间的那位),请就地告辞!礼貌的离开房间,再次进入时换一个位子。

面试式

像面试吗?像。所以请不要把这种座位方式用在面试之外的场合哦。

水滴式

出现了!最完美的座位安排方式。看过《三体》的朋友们肯定秒懂为何水滴形式是最具有杀伤力的形式,三体人已经帮我们做了验证,这样的座位安排自然的让每个参与者放松,同时避免了正面相对的讨论角度。

虽然我从未见过水滴形的桌子,但毫无疑问这是最佳的选择。

硬核模式

这种座位安排方式看上去极端硬核,但却意外的实用(尤其是全是投资人的场合)。这种姿势的关键是,空间需要根据对话的内容进行优化。

空无一人式

小心不要记错时间哦。

虽然这里只总结了七种姿势,但人有多大胆,地有多大产,根据上述七种姿势,还能演变出无数种座位安排方法。

不论擅长不擅长,创始人和他们的重要嘉宾都磨炼着他们“舞台”上的演讲。但当大家把目光都放在舞台上的演讲时,却忽略了舞台本身。这个“舞台”即会议室的优化程度,相比起创始人舌绽莲花的技巧是如此落后。

和重要嘉宾的会议并不是普通的会议,我们已经从无数尬聊和硬广中了解到,如果不多加考虑,和重要嘉宾的会议真的很容易变成尬聊,更有甚者变成潜意识的对抗。

当然啦, 座次还是玄学,创新创业,才是本质,还是做好业务最重要
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